跨境電商亞馬遜與獨立站選品方式有哪些？如何檢視產品需求量？

獨立站選品方式有各式各樣，選品要除了檢視資料以外，還要透過商業的本質，結合資料選品，更深層次的思考並選擇一些大機率打造成功的產品。

什麼是選品？

產品要選擇高需求低競爭，高利潤的產品。

可以低成本引爆銷量的產品，需要符合哪些條件：

1。

高需求較大

或者

搜尋量大

2。

競爭程度相對

較

少

3。

需求趨勢向上

4。

國外社交媒體熱度夠

接下來教大家怎麼利用外掛檢視社交媒體所有的廣告，透過社交媒體選品。

一、

如何檢視產品需求量？

1。

Merchantword

使用者高需求，產品搜尋量大。

如果你不是亞馬遜品牌備案賣家，你可以利用

merchantword

第三方工具檢視主要關鍵詞，主要長尾詞普遍搜尋量主詞至少要有

20

萬以上，最好是百萬級別。如果搜尋量比較高的產品，長尾詞和搜尋量不低的情況下，意味著產品銷量一般，也不會很低。

一個產品的需求量是否大，最直接就是一個月有多少搜尋量。

2。

B

rand analytics

使用者高需求，產品搜尋熱度高。

如果你是亞馬遜品牌備案的賣家，那麼後臺就會出現

brand analytics

，可以利用這一外掛檢視產品的熱度，“搜尋頻率排名”的數字越小，產品熱度越高，意味著成功機率越高。

“搜尋頻率排名”意思是亞馬遜的搜尋熱度最頻繁，從高到低，同時會顯示賣得最好的產品。

二、

競爭程度

較低（平臺產品連結少）

亞馬遜後臺可以精準的查詢到某個產品的連結數量，甚至精確到

asin

和變體數量，所以只要顯示

100

萬以下，這個產品就可以選擇的。

假如你找到

10

個產品，需求量沒有問題，我們就要利用工具分析同類產品競爭程度，如果亞馬遜很少人賣的產品，那麼獨立站也是很少人賣。

如何找到產品競爭程度？

1。 在亞馬遜前臺輸入關鍵詞，搜尋量少於一萬個就代表這個產品可以。具有侷限性，這個方法是不算變體的結果，如果你的產品沒有目錄，你就可以採取這個方法。如果產品有變體，搜尋出來的數量就會不精確。

2。

利用亞馬遜後臺，新增商品

——

搜尋產品，搜尋出來的數量會顯示所有變體。

三、

需求趨勢向上

產品趨勢是否好，是否處於上升階段，甚至是爆發性階段？我們可以利用

Google Trend

查詢產品趨勢。

1。

檢視產品趨勢是否向上

。

如果產品需求量很大，競爭程度不大，那麼趨勢就沒這麼重要了，就可以參考需求量和趨勢進行選品。

2。

看產品銷量

。

可以利用

amz scout

，檢視產品

Top50

。做產品前要做好調研產品，要看競爭對手一天賣多少，銷量如何？

3。

看機會分數、銷量水平以及打造產品成本

amz scout

是自動化幫你跑機會分數。如果數值越大，產品機會也越高。機會分數至少要有

5

分，最好是

6

分以上

，

，那麼才值得做這個產品。

4。

選品網站

Ecomhun

：

https：//ecomhunt。com

反推需求量，搜尋量趨勢。

我們可以在選品網站上找到最新發出來的產品，把關鍵詞複製到亞馬遜或者

Google

裡面查詢產品熱度。

四、

利用社交媒體軟體選品

許多賣家會在

Facebook

上投放廣告，我們可以透過

Facebook安裝

外掛

Turbo Ad Finder

發掘產品

。

在

Facebook

資訊流中

會有

互動較多的產品帖子

，看到這些廣告後，分析哪些產品是目前熱賣的產品，哪些是多人轉發評論的產品。

進入

Facebook

頁面後安裝外掛

如果你的產品處於剛剛測試的階段，建議透過一件代發測試產品的轉化率和流量。

如果你的產品測試成功再投廣告的話，轉化率會更高，也會更容易出單。

前期要認真調研產品的優點和賣點，不能一直做一件代發，長期的話等於幫工廠消耗庫存，時間久了就賺不到錢，一件代發只是進入這個行業的一個模式。

前期如何有自然流量？

流量分站內和站外之分。首先要做好站內流量，再做站外流量。站內自然流量產生的轉化率，會直接反映市場競爭程度。如果一個產品自然轉化率和自然流量都非常理想，那就是處於藍海的生命週期。

做小眾產品成功率高嗎？

小眾類產品成功率比較高，但是需要注意受眾群體。

定位受眾可以在

Facebook

廣告上找到相關的產品。

Facebook

帖子有出現你的小眾類產品的話，你可以在帖子評論留言你有這個產品，還可以給他打折，你瞬間就可以擁有這筆訂單了。

對於小眾產品來說，產品趨勢就不是很重要了，基本的搜尋量都特別大。我們要在紅海里面找到差異化，在紅海里面找到藍海產品。

站外引流方式有哪些？

首先要有

Facebook

、

Instagram

、

bm

賬號，就可以透過

bm

賬號開通

Facebook

廣告。你可以投直接出單，也可以投增加社交媒體粉絲的數量。

只要你在社交媒體上釋出產品內容，粉絲就會看到你的內容，如果感興趣就會購買你的產品。也有可能粉絲本來就是透過你的獨立站關注到你的社媒軟體，所以社交媒體上的粉絲是存在復購率。

投放廣告可以快速讓你到積累社交媒體的基礎粉絲，後期你開線上直播或者私信廣告，都會有不錯的粉絲量互動，進一步賣出你的產品。

垂直或者精品站的核心關鍵點有哪些？

1。

垂直站是選核算利潤比較高的產品，如果你的產品定價減掉所有運營成本，包括

15

美金的廣告費。你還能賺到比貨值翻倍的利潤，這才是好的產品。

2。 要有熟練的運營團隊，要找到社交內頁和廣告，還需要控制運營和發貨、物流成本。

獨立站選品主要看競爭程度、需求量、趨勢是否向上，要選出一個支撐廣告費用的產品，與競爭對手相比有利潤空間的產品。如何運營好一家獨立站，這是每個賣家都關心的問題。