明明有的樓盤賣的不好，但就是不降價，為啥？

為什麼有的樓盤降價促銷很給力，一擼到底，有的樓盤卻一直按兵不動，幾乎沒什麼優惠。不降價能賣的動嗎？不一定。

原因很多，咱們簡單梳理一下。

你去逛逛售樓部，一定能發現，雖然行情不好，但只要大幅降價，就吸引大量客戶圍觀，有看熱鬧的，當然也有真心買房的，只要價格心動，幾天內賣幾十套上百套都很容易。那為什麼有的售樓部，明明冷清的不行，但是就死守著價格不降呢，他們不缺錢？

原因：

1。其實他們也很缺錢，但是有些房企融資能力比較強，短期債務少，沒有迫切到需要割肉償債的地步，有到期債務，再融點資，倒騰一下就過去了。想想，哪個房企不是幾百億幾千億負債，即便短時間賣上幾百套房子，能回來多少資金？而且這部分資金還要走監管程式，一時半會是拿不到的。如果不是極度迫切需要資金，幹嘛賠本出貨呢。

2。做銷售的都知道，一般銷售部門都會制定年度、季度、月度等任務目標，如果已經完成了，即便下個月一套不賣，也不會降價銷售的。比如上個月朋友看上綠城一個專案，等了半個月，萬科融創，龍湖等都降價了，就它還堅挺著，後來只能選擇同等品質，但作為第二備選的龍湖專案，不過相比綠城，一套房子便宜了三四十萬。原來，綠城在11月份就完成了全年銷售任務。所以即使12月份一套不賣，人家也不會降價打折了。

3。一個專案的銷售週期，短則一年，長則兩三年的時間。之前房價高，現在房價降了，老業主必定心生怨氣，沒準就會搞出點什麼動靜。如果不是迫不得已，誰也不願意去惹這個麻煩。同時，不降價還能收穫一些信賴，老業主說，你看，就我買的房子保值吧，無疑給自己營造了良好的口碑。

4。今年做開發商的簡直不要太難，不知多少房企都徘徊在生死邊緣，有的為了資金回籠，不惜降價到成本線以下。這樣的樓盤建議大家一定要慎之又慎。首先，價格降這麼多，建築質量和樓盤的品質如何保證？再者如此大幅降價，那一定是缺錢缺到一定份上了，可能明天，不，可能都沒有明天了。即使再便宜，如果爛了尾，也是不值得的。

5。所以呀，十幾年的從業經驗，告訴我一個深刻的道理。如果買一樣東西，你覺得沾了大便宜，那一定是站到懸崖的邊緣了。撿漏是靠運氣，掉坑才是憑實力。

就到這吧，還有補充的歡迎評論區留言。

感謝閱讀，關注閱微，不見不散。