品牌如何走進年輕圈層？看看怡寶葡萄假日是如何做的！

導語：內容+體驗+互動，形成營銷閉環，實現品效合一。

作者丨Asher

隨著時代的發展，年輕化的趨勢愈發明顯，社會正在向著年輕化加速進步，所有的消費心態和行為方式也都在向著年輕化的方向發展。

時代已經變了，市場上的消費者也變了，傳統的營銷手段和思路需要透過改變去適應當下年輕消費者的行為習慣。

對於品牌來說，年輕化營銷到底如何做？

作為快消行業巨頭的華潤怡寶，給出了一份不錯的答卷。前不久，華潤怡寶葡萄假日和《怦然2》的跨界合作，打造了一個成功的品牌年輕化營銷案例。

該專案獲得業界的一致認可，分別獲得2022金觸點品牌娛樂營銷銅獎、第八屆中國風雲榜2021-2022年度內容營銷案例；“邂逅假日，怦然一刻”IP全鏈路營銷專案獲得了2022金觸點內容營銷銅獎、2022年度TBI傑出品牌創新獎年度營銷案例。

那麼，華潤怡寶葡萄假日&《怦然2》獲得成功，背後做對了哪些事情？

以《怦然2》為內容載體

與消費者產生情緒共振

品牌在打造一款產品時，有兩個核心要素：

一是產品基因

，如產品質量、口感、包裝等，華潤怡寶作為飲用水領先品牌，這一點自然毋庸置疑。

二是內容基因

，如品牌定位、價值觀、功能性、話題性、使用場景等。能讓消費者明確、清晰地記住並識別品牌的利益點與個性，驅動客戶對產品的認同。

內容基因要被消費者所認同，則需要品牌在自身調性和內容載體做相應匹配。

使用者要關注到喜歡的內容才會看到品牌，品牌需要找到與自身價值觀相匹配的內容，才會與消費者建立親密聯絡。

華潤怡寶葡萄假日選擇《怦然2》為內容載體，充分考慮到這一點。

首先，從消費者角度來看，華潤怡寶假日系列產品的核心主要目標消費者是年輕群體。

而《怦然2》的節目定位，是一檔定位於20歲上下年輕人的青春畢業旅行社交真人秀。根據優酷資料，24歲以下觀眾佔比50%，本科以上學歷觀眾佔比90%。節目受眾與葡萄假日目標消費者精準匹配。

其次，從場景角度來看，華潤怡寶假日以愜意休閒的場景飲用為主，繫結Z世代畢業旅行戀綜《怦然心動的20歲2》，恰到好處。

潔白的高原雪山、夢幻的森林島嶼……構建假日、旅行、戀愛等場景，與葡萄假日使用場景相匹配，在觀眾們心中留下了深刻印象的同時，也建立起了極強的品牌認知。

精準的目標使用者和高度匹配的場景，葡萄假日主打的核心品牌態度與青春旅行戀綜《怦然心動20歲》高度契合。

有了《怦然2》為內容載體，華潤怡寶葡萄假日再從具體的場景之中，植入對應的產品資訊，放大成消費者能直觀感知的語言，與消費者產生情緒共振。

內容+體驗+互動

形成營銷閉環，實現品效合一

透過洞察找到合適的內容載體，只是營銷的第一步，更重要的是透過哪些形式觸達消費者，進而將這些使用者的注意力引流到品牌身上，擴大在消費人群的影響力。

華潤怡寶葡萄假日的路徑和方法，或許值得借鑑。

1. 內容：透過多樣化的露出形式，將品牌融入節目，深度觸達消費者。

葡萄假日結合《怦然2》的呈現形式和節奏，透過品牌固定時刻、嘉賓親嘗、明星口播、產品擺放、深度植入等方式將品牌理念與產品賣點花式滲透到每時每刻，滲透消費者心智。

同時，在微博等社交平臺，引導“20歲的心動時刻”、“校園趣事”等多個具有分享空間的話題。各圈層KOL、KOC，高配合度微博頻頻互動，讓內容形成熱議話題，引爆社交討論，將節目IP聲量賦能品牌，吸引高曝光與高人氣。

透過反覆刺激消費者的心智，進而在使用者大腦中留下了品牌的印象，輕鬆實現了品牌增粉和興趣人群擴容。

2. 體驗：走到線下，用真實的體感，讓消費者形成對產品的強認知。

消費者對產品有了基礎認知之後，華潤怡寶葡萄假日同步開始佈局線下。借勢《怦然心動20歲2》的內容熱度，精選北京和湖北15家校園門店，進行店鋪形象打造和消費者滿減促銷活動。

同時，藉助校園koc/社群、公眾號矩陣做品宣，透過生動化陳列、包店等形式加強品牌和學生互動，在強化消費者品牌心智的同時，同步提高了產品銷量和品牌聲量。

除了校園店，華潤怡寶還在深圳大型商圈，圍繞《怦然2》節目IP，打造假日&怦然快閃店。將《怦然2》中的春日二班、沙灘海島、雪山露營等重要里程點場景，復刻到快閃店中作為TOP置景。

期間，特邀節目觀察室明星/葡萄假日品牌推薦官蘇曉彤，超高人氣素人嘉賓夏英歌以及50位小紅書達人齊聚現場，和現場顧客傾情互動，將氣氛推到高潮。

3. 互動：聯動淘寶超頭部及旗下主播，透過直播完成品項收割。

有了內容和體驗上的營銷佈局，讓怡寶葡萄假日在相當一部分年輕消費群體中已經有了一定的影響力。

在目標消費群體中有了品牌認知和品牌影響力之後，如何把巨大的流量進行有效轉化？

葡萄假日結合《怦然心動20歲》IP，透過直播賦能渠道銷售。在618期間聯合阿里直播資源，2位超頭部淘寶主播和4位不同垂類主播進行直播帶貨，天貓超市線上平臺百萬資源的加持，促進品效爆發。

透過葡萄假日 &《怦然2》

可以看到什麼？

除了獲獎，葡萄假日&《怦然2》的營銷案例還被收錄進了《2022優酷女性使用者營銷價值報告》，足以說明案例的成功。

在新經銷看來，怡寶假日核心抓住了兩件事。

一是圍繞年輕消費者的興趣偏好，建立使用者信任。

隨著社會經濟的發展，年輕消費者的購買能力越來越強，成為市場消費的主力和消費潮流的引領者。對於品牌商來說，要抓住市場的主要受眾，“年輕化”品牌成為品牌營銷的主要手段之一。

葡萄假日繫結《怦然2》IP情節，多種形式深度對話年輕消費者，與年輕人“營銷”在一起，獲取消費者信任。

二是多場景全域營銷，形成完整的鏈路閉環。

在傳統的營銷模式中，線上線下大多都是割裂開的，沒有形成有效協同。

葡萄假日從內容到體驗到互動的過程，本質上是內容場、線下場、電商場的融合疊加，線上線下共同發力，實現全鏈路的營銷閉環。