交廣會客廳｜瞄準增量點跑出加速度

凌晨三點四十分，看著滿載電煤的萬噸大列一路歡歌朝曹妃甸西駛去，呼和浩特貨運中心王氣營業部外勤貨運員叢利軍摘下厚厚的棉帽，零下十多度的氣溫讓所有睏意都化作滿足的笑容：“帶勁兒，又一個萬噸。走起，回去吃泡麵，吃完接著幹！”他笑著對搭檔許紹華說。

開年以來，呼和浩特貨運中心在貨運增量上下功夫，按照“突出重點、有效統籌、靶向發力”的增運思路，全面提升運輸服務保障能力。該中心分割槽域、分類別建立市場營銷網路，深入管內重點企業摸排裝車需求，為企業客戶講解、分析運輸費用、裝卸流程等重點事項，根據企業客戶運輸需求，制訂個性化運輸方案，採取以價換量、以服務換量的方式，吸引貨源迴流，確保貨源穩定、運輸順暢。針對到港大列核心貨源，確定煤炭骨幹客戶包保制、中長協客戶專案制、月度任務完成督辦制，準確掌握客戶貨源情況，合理鋪排運輸需求，均衡組織發運。

他們深化“3+2”營銷方案，以不連溝、伊泰、淮礦3家煤炭重點發運企業為增量基礎，做大官牛犋、陶思浩兩處發運平臺潛在運量，緊盯中長協合同兌現，穩固煤炭增量基本盤。強化管內電廠、煤炭生產企業溝通對接，積極為企業牽線搭橋，拓展京唐港、東北等地區電煤小列運量。同時，他們瞄準長運距、高運價率白貨物流市場，主動融入企業生產鏈、供應鏈，最佳化貨運產品供給，開展“一對一、貼身式”營銷服務。充分挖掘水泥、乳製品等重點白貨“公轉鐵”增量，加強焦炭迴圈班列組織，擴大煤炭、焦炭入箱比例，進一步爭取“散改集”增量。強化沙良物流園陸港核心功能，圍繞“基礎、資源、連結、競優”建設目標，發揮綜合物流基地優勢，積極吸引貨源，確保高起點、再增量，持續推動貨運增量跑出“加速度”。

中國交通廣播：高雅

通訊員：郭昊

【來源：中國交通廣播】

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