年銷售額從3億到200億，開啟新徵程的郎酒做對了什麼？

突破200億，站上新起點。1月12日，郎酒年度十大圖片釋出活動現場，郎酒股份副董事長汪博煒正式點亮2023郎酒新徵程，代表郎酒鄭重承諾：“新的一年，郎酒將持續釀好酒。”

1。

喝好酒、喝老酒、喝名酒成為無數白酒愛好者的“信仰”，這背後，其實潛藏著整個白酒行業20年的發展邏輯。

根據申萬白酒行業指數顯示，進入21世紀以來，中國白酒一共經歷四輪“牛市”，分別為2004年至2007年、2009年至2012年、2015年至2018年。當前則處於第四輪白酒“牛市”，即2019年至今。

研究機構分析認為，每輪白酒“牛市”的開啟與宏觀經濟關聯密切，主要系經濟增長帶動白酒需求提升，疊加消費升級的推動，主流白酒酒企的業績隨之躍升。

現實也確實如此。這二十多年來，中國經濟快速發展，白酒愛好者也迎來消費升級，尤其是近兩輪白酒“牛市”，消費升級被認為是行業發展的核心驅動力。放到大家的生活中其實很好理解，哪一位白酒愛好者不想喝好酒、喝老酒、喝名酒呢？

不過，從行業週期的角度看，白酒“牛市”並不是直線前行，而是不斷震盪調整，有時會出現行業低谷，這就需要酒企直面挑戰，淬鍊穿越行業週期、穩健發展的“硬實力”。

舉個例子，在白酒行業媒體看來，剛剛過去的2022年，是中國酒類行業最艱難、最具挑戰的一年。之所以“最艱難”，原因有很多，一個大家都能感受到的原因是，消費熱度出現“波動”，這使一些酒企的產品價格不斷折價，銷售額下滑。

當然也並非沒有例外，酒企如果此前已經沉澱足夠深厚的“硬實力”，關鍵時刻及時出擊，行業份額向其集中供暖，反而會在行業的一片慘淡中，成為一抹亮色，斬獲更好的戰績。

郎酒就是這樣的翹楚。

近日，發表年終元旦致辭時，郎酒股份副董事長汪博煒透露，2022年郎酒產能儲能再創歷史新高，公司圓滿完成全年營銷目標，站上年銷售額200億元臺階。

在1月12日舉辦的郎酒年度十大圖片釋出暨紅花郎春節美食大賽頒獎典禮上，突破200億也作為年度圖片之一入選，象徵郎酒站到了新的起點。

2。

行業“最艱難”的一年，郎酒為何能實現里程碑式跨越？

答案不能只在2022年尋找——郎酒年銷售額從汪俊林2001年接手時的不足3億元，到如今的200億元，是郎酒長期深耕的結果。

在1月12日的活動現場，郎酒股份副董事長汪博煒傾情演繹，用十張年度圖片展現郎酒風貌。其中，“有價值的郎酒”揭示了郎酒這二十多年來建立的深厚實力。

所謂“有價值的郎酒”，是指郎酒獨有的“品質與價值”五大價值體系，它們分別為極致品質價值、黃金產區價值、極致匠心價值、極致服務價值、高階稀缺價值。具體而言：

極致品質價值，即郎酒的極致品質，是從一粒米紅粱、一粒小麥、一把陶土開始的，而“生、長、養、藏”獨門秘籍，推動郎酒源源不斷釀好酒。

黃金產區價值，指郎酒赤水河醬香白酒黃金產區和長江中上游瀘州濃香白酒黃金產區強大的產能、儲能，賦予郎酒堅實的底氣。

極致匠心價值，講品質為根，品牌為魂，品味為美，“三品”的極致追求，是郎酒贏得市場的關鍵。

極致服務價值，說的是在產品與服務上，郎酒始終追求“沒有最好，只有更好”，用極致產品與服務佔領了越來越多的白酒愛好者的消費心智。

高階稀缺價值，指向郎酒莊園獨一無二的天寶洞、地寶洞、仁和洞天然洞藏，共同組成全球規模最大的天然藏酒洞群。在這裡，時間的價值、洞藏的陳香，合力將高階郎酒的稀缺價值落到實處。

持續淬鍊、夯實上述價值體系，郎酒得以始終保持強勁增長。2021年郎酒銷售回款超150億元，2022年突破200億元，可謂水到渠成。

對此，汪博煒也再次總結道：“我們所有動作最終都是向消費者提供極致品質的產品和服務。在產品與服務上，沒有最好，只有更好。”

3。

年銷售額從不足3億元增長到200億元，得益於郎酒人和全體經銷商的同心同行。

正因如此，2022年12月14日，郎酒宣佈在已明確的2022年度各項獎勵（補貼）的基礎上，針對和郎酒一起風雨同舟、共同奮鬥的經銷商給予2020-2022年特別獎勵10億元。

這說明，郎酒是消費者的郎酒，是全體經銷商共同的郎酒。這正是郎酒年度十大圖片之中，“有情誼的郎酒”的題中之義。

據悉，“有情誼的郎酒”將透過產品品質提升，品牌落地，系統推動銷售體系建設，讓廣大經銷商獲得更大、更持續、更穩定的長期回報。

值得關注的是，郎酒還是“有責任的郎酒”。20年來，郎酒已累計向國家上繳稅費數百億元，向社會捐款累計超兩億元，還有效帶動當地農業、旅遊業、服務業、運輸業等相關產業發展，解決近2萬名勞動力就業。目前，郎酒訂單化高粱種植基地已近62萬畝，切實助力川南近萬農民家庭脫貧致富，為鄉村振興積極賦能。

如今，站在年銷售額突破200億、向上大發展的拐點上，百年郎酒的新徵程已然開啟。“沒有最好，只有更好”，作為堅定的長期主義者，郎酒將繼續踐行“品質與價值”五大價值體系，奮戰不息！