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鬼谷子：揣情術是謀略的根本，也是遊說的基本法則！

由雲夢國學發表于人文2023-01-26

簡介鬼谷子畫像為什麼說揣情術是謀略的根本，是遊說的法則呢

付出再多也是徒勞是什麼歌

《鬼谷子》一書，提出很多計謀，比如，捭闔術，反應術，內揵術、抵巇術、飛箝術等，雖然在第七篇才提出揣情術，但是鬼谷子認為揣情術是最基本的術，如果你不懂得揣情術，那麼就算你有古聖先賢的智謀，也將一無用處。

鬼谷子原文說：“

故雖有先王之道，聖智之謀，非揣情隱匿，無所索之。此謀之大本也，說之法也。”

翻譯過來就是說：

所以，即便有古時候賢主的治國理政經驗方法、聖賢智士的謀略，若是沒有揣情之術，也無法揣測那些隱藏的東西、看清事實本質、無法有效實施策劃。揣測之術，是策略的根本，也是遊說的基本法則。

鬼谷子畫像

那什麼是揣情術呢？

揣情術包含

“量權”

和

“揣情”

兩個方面；所謂

“量權”

，其實也就是衡量一個國家的綜合國力，具體包括一個國家人口多少、財富有多少、地形險易，君臣親疏、天時吉凶等，以此為基礎制定計謀。所謂

“揣情”

，就是揣度度、琢磨君主的心理狀況，從而決定遊說的方式。

用現在的話來說，揣情術，一方面要審查分析一個人、或者一個組織的客觀情況，即客觀因素；另外一方面，還要考慮相關人員的心理訴求，即主觀因素。

鬼谷子畫像

為什麼說揣情術是謀略的根本，是遊說的法則呢？

鬼谷子說：

“量權不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。”

意思是說：如果對各個諸侯國的綜合實力都不熟悉，那麼就不知道諸侯國中有誰強、有誰弱，也不知道各個諸侯國內部哪些地方有優勢、哪些地方是劣勢，就不能準確判斷各諸侯國在當下形勢中的地位輕重；若對諸侯國君的心理揣測不準確，則不知道對方內心暗藏的真實想法，以及他在外界形勢變動時的內心反應。

鬼谷子畫像

只有在充分分析和估計世界大勢的基礎上，才能正確設計策略；只有充分揣測和把握對方內心的情況，才能說動他人接受我們的意見。

和

兩者不可缺。

《荀子·正名》說到，憂心如焚的人，

“耳聽鐘鼓之樂而不聞其聲”

；可以看出，能否打動動人，不單純的音樂是否美妙、動聽，更重要的是受眾的心情。同樣道理，他人是否接受我們的建議，也不完全在於我們的建議是否正確。

比如，你和領導有爭論，在公共場合下，你的主張越是正確，領導越沒有面子，領導越不會採納你的建議，或者即使採納你的建議，也是非常不高興的狀態下接受，對你一定造成不利影響。

鬼谷子就把

“得情”

放在第一位；他說∶

在情況尚未明朗之前，就去遊說的人，一定會失敗；在未能掌握實際情況之前，就去遊說的人，必會受到批評。只有知道情況，再根據實際情況決定遊說方式，自己計謀才會被人接受。

歷史上鬼谷子的兩個徒弟張儀、蘇秦也因為沒有懂得

“揣情術”

而吃過大虧。

張儀

張儀一開始遊說的是楚國，因為楚國的強大，有吞併周王朝的野心，張儀就入楚謀求發展。但他不清楚楚王是一個剛愎自用，喜好武力，不重視遊說策士，因此，張儀在楚國好幾年，一直未被重用，一貧如洗，生計都不保；後來還被楚國丞相說他偷了碧玉，被鞭打數百下，還將張儀趕出了楚國。

蘇秦一開始以連橫術遊說秦惠王，蘇秦對秦國的地理位置、國情等都非常瞭解；他對秦惠王說：秦國處於西部邊境，北有崤山、函谷關的阻隔，南有巫山、黔嶺的屏障，退可守，進可攻；秦國境內田地肥潤饒盛，民眾殷實富足，戰車萬輛，勇士百萬，為稱霸天下提供了堅實的經濟基礎。蘇秦提出的主張也很有吸引力，但是，最終還是失敗了。