潤昌農商銀行：在驅動信貸營銷“內生力”上下功夫

今年以來，潤昌農商銀行認真貫徹省聯社黨委“123456”總體工作思路和各項工作部署，頂住經濟下行壓力，強化措施，積極作為，不斷驅動信貸營銷“內生力”，推動貸款營銷紮實開展。截至目前，該行各項貸款105。62億元，較年初增長7。64億元。

堅持高位推動，提振營銷士氣。該行組建由董事長為總隊長、六個班子成員為隊長、幫包經理為隊員的“在一線”工作隊，推行六個“在一線”工作法（“情況瞭解在一線”“問題解決在一線”“感情融合在一線”“幹部考評在一線”“效率提升在一線”“形象樹立在一線”），形成常態化下基層工作機制，每週下沉支行督導調研次數2次以上，研究分析問題，制定解決方案，按周總結基層重點工作完成情況。自工作隊成立以來，領導班子共累計下沉一線196人次，機關幹部一線支撐1289人次，全面落實省聯社黨委強調的“領著大家幹、教著大家幹、督導大家幹”的要求，帶動全員營銷士氣提升。

突出活動帶動，激發營銷熱情。該行對準癥結、精準發力，開展系列營銷活動，8月份以來，新增零售貸款1。26億元。圍繞基礎營銷動作，相繼開展“百日勞動競賽”、“固基行動”、“基礎營銷工作提質”等活動，實行“3+3+1”錯時營銷，創新“三會一短”貸款營銷模式，靈活開展“座談會”“宣講會”“沙龍會”。活動期間，開展“早營銷”9125次、“晚夜校”8625場次、週末集中營銷102次、開展“三會”1701場次，傳送簡訊50。96萬條。圍繞轄內重點客群，紮實開展“四張清單客戶”“存量客戶挖掘”以及“他行客戶策反”三大攻堅戰，8月份以來，開展四張清單“一對一”對接13613戶，回訪對接存量客戶6495戶，達成用信意向客戶1286戶，策反他行貸款1083萬元。

轉變營銷理念，提升營銷效能。該行深入貫徹落實省聯社“以量補價、以價換量”的營銷理念，適應市場競爭形勢，提升信貸獲客能力。在“以量補價”方面，該行充分市場調研前提下，鎖定經營客群和消費客群為貸款投放增長點，包裝推出“創業貸”“消費貸”兩款特色信貸產品，簡化辦貸流程，下調貸款利率。目前，“創業貸”和“消費貸”用信戶數339戶，貸款餘額2533萬元，實現“以投放量的增長彌補利率下調的價差”。在“以價換量”方面，該行實行貸款利率靈活定價機制，根據客戶型別、行業性質、貢獻度等“一戶一策”確定貸款利率，避免出現因利率原因導致客戶流失情形。

（杜明坤 張春浩）