【獎賞規律】小功不賞則大功不立

“小功不賞，則大功不立。”這句話出自《黃石公兵法》，又稱《素書》，說的是小的功勞不獎賞，就不會有人去追求更大的成就。這裡面蘊含著普遍的激勵規則，就是及時的獎賞能激發更大的成就，而忽略細微的需要獎勵的地方，都會使目標無法完成。

那麼，“小功不賞”是如何破壞獎賞規律的？

1，人們普遍遵循的規則被打破，信任受損。有功有賞是人們約定俗成的，如果小的功勞所對應的小獎賞沒有，人們不會相信更大的獎賞。能實現，它直接打破了分配規則。無論功勞大小，必須按照一定規則進行分配，才能激勵人們。

△諸葛亮在《出師表》中就一直強調獎賞規則

2，產生惡劣的示範。小功不賞，不僅對個人有傷害，而且在團體內形成不良影響，其他人因此會懷疑自己得到的獎勵，導致團結力下降，更加不能取得大的成就。

3，個體的即時利益沒有得到滿足。人們普遍。缺乏長遠的目光，遠大成就都由眼前利益積累而成，當即時利益沒有得到滿足，為未來更大成就則缺乏信心，失去追逐的動力。

善於使用獎賞規律，既可以幫助個人獲得長足發展，更可以使團體、民族乃至國家都有巨大進步。

比如我們熟悉的商鞅變法，為了激勵秦人，商鞅在城門立柱，，厚賞第一個完成扛柱子任務的勇士，小功有賞，才使得秦人對變法信服，努力建立更大的功勳，秦國國力大增。商鞅城門立木，就是利用小功不賞大功不立的規律來建立威信。

還有漢朝的陳平，他曾為魏王魏豹的謀士，後來投奔到了項羽部下隨他一起入關攻破秦。國，此後也多次立過功，其間只得到了- -些錢物賞賜，但地位一直沒有得到提升。之後他投奔劉邦，並且利用項羽小氣，不重視激勵手下等缺點，帶財物賄賂項氏集團，引|起內訌。

五代十國期間，吳越王錢繆也是個典型例子。他晚歸回城，被城門官按照律令堵在城外-夜，儘管這只是小事，但錢繆依舊賞賜了城門官。獎賞規律的合理運用，凝聚人心，讓吳越成為五代十國最為安定繁榮的地區。

小功不賞，大功不立，是古往今來屢屢被證實的規律，對於企業運轉來說，建立明確的激勵激勵機制，讓系統中的個體能夠體驗到微小進步帶來的肯定，往往能夠激勵個體發揮更高的工作熱情，取得更大的成績，進入一種良性迴圈，進而使系統運轉的效能更高。