騎士卡行業解析

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背景：當下很多網際網路企業和流量通道都已經接近飽和狀態，從部分第三方的報告中：

例如阿里的獲客成本（每年獲得新客戶需要的投入）逐年都在創造新高。至於最近幾年火爆的拼多多，其根本的原因就是極低的獲客成本。所以簡單總結：網際網路企業，如果誰能擁有更低的獲客成本，那麼它在競爭時，就能擁有更好的主動權。

衝突：在當下的網際網路競爭格局下，所以問題的關鍵在於如何降低獲客成本，或者換一種方式去理解，如何轉移獲客成本就成為當下新的網際網路產品的重要降本增效的關注點。

問題？騎士卡是如何解決這個問題，並實現破局的呢？

此處舉個例子：

如果A是一家小吃店的老闆，例如某某鴨脖品牌，它作為一個實體店，能參與的廣告投放品類其實很有限。投電視，廣播對於只有地區效應的品牌實在是得不償失。如何去破局呢？作為A思考了很久沒有解決方案。

這時遇到了B，他與老闆談合作，免費為老闆去做宣傳，許諾老闆，未來的5天能為他帶來過去3-5倍的客戶，但是呢，需要老闆把多掙的10%利潤分給他。其實很多商家此時會比較猶豫，但是聽說免費，那多數會合作。那麼既然免費幫你做宣傳了，B自然會提出相應的一些需求。

1。帶來的客戶是否會有個折扣，例如折上折，或者任何平臺短時間內最低價。（商議給出了8折優惠）

2。是否會需要一個證明，證明客戶是由我的渠道來的，A可以為B印一批名片，作為享受折扣的憑證。

3。門店等候客戶超過10-20人，分發一些小的零食或者打有廣告的摺扇。（摺扇每日傳送100個，晚到者無）

於是B最後收穫了1000張名片，活動期限為1周。B收穫的第一天，就到了門店各個廣場舞地段，散發名片，並說明了活動詳情，但是他將每個不同的廣場舞地段所說的會員時間錯開了，例如X場地，週一優惠，Y場地週二優惠。並且在發的時候一般性多給1，2張。第二日起，門店一直絡繹不絕有叔叔阿姨排隊，一邊領取摺扇一邊有人買鴨脖時會遞優惠券。結果當日的客流量翻了6倍。最後就是分錢階段的成本核算。

定製廣告撲扇成本：0。2*100*（7天）=140

定製名片成本：8。8

預估原鴨脖的客單價：30其中原毛利潤30%，原客流量每日80人，現客流量增長。簡單計算7日的淨收入，30%*80*7*30*0。8-140-8。8-100*7（零食開銷）=3183。2，B獲得其中318。4為辛苦費。其中客單價為：（30*0。3*80*7-2624。8*0。9）/80*7=2。98（元）平均商戶每花出3元可以帶來一個客戶。

參考資料

實體店的客單價：3元的客單價，和阿里動輒上千的客單價？

為什麼舉這個例子，B作為客戶，可以是騎士卡，B可以服務鴨脖，也可以服務周邊其他與A同類型的商家。不同的點，只是1卡對於商家來說都是額外引流。而商家只需要對有證明者提供服務費。隨著品牌商家的增多。一卡解決優惠的方式也就越多，對於商戶引流來說，原來是阿里平臺公司支出大量廣告費來促進平臺宣傳，而騎士卡把廣告費轉移給了商家。而且是精準，帶來客戶後再付費。關鍵點就是在（真實客戶計算收費）當然淘寶有類似的產品，例如淘寶客，但是由於還是在淘寶平臺競爭，場地並沒有換，所以最後還是惡性競爭。

總結：騎士卡的本質就是抱團營銷，但是引流方式是

極低的客單價（多商家平攤營銷費用）

與真實客戶引流（先消費後付費），不用在C端收取費用（目標中，暫時不用從C端收取費用，完全可以從商家抽成中收取，未來不一定，壟斷後玩法可能會變換），然後實現網路效應：

客戶增多——>店家增多——>優惠更多

店家更多——>優惠更多——>客戶增多

優惠更多——>店家增多——>客戶更多

正迴圈形成，從而實現自己的商業邏輯和目的。

這是小編個人見解和觀點，由於行文原因，爭取多寫，刻意練習鍛鍊行文和思維方式。歡迎分享和留言交流。