9萬粉日銷100萬+，女裝直播間如何賣出高客單價？

女裝怎麼賣

一直以來，很多人認為抖音直播間只能賣9。9元這類的低價產品，包括食品、服裝、家居等品類都走的是低價路線。但最近蟬媽媽就發現有個女裝直播間，直播間的客單價卻超過400元，打破了抖音直播間只能推好低價產品的認知。

蟬媽媽資料顯示，這個女裝賬號從2月到現在，近90天內累計銷售額突破

1500萬

，近1周直播間銷售額突破150萬，而這個賬號的粉絲僅僅只有9。2萬。

蟬媽媽直播帶貨趨勢

這個賬號就是女裝達人

「嘉一JIAYI」，

她是如何從0到1在抖音直播間做出高粘性，高客單價的直播間的呢？

高客單價女裝直播間，主打精緻品質女裝

「嘉一JIAYI」抖音粉絲數

9.2萬

，釋出短影片394條，獲得點贊3。4萬。可以從賬號簡介看出，這個賬號主做女裝帶貨，並且格外強調做高品質女裝。

圖片來自抖音

根據蟬媽媽粉絲分析顯示，該賬號從4月開始，漲粉速度加快，1個月漲了6。2萬粉絲，更令人驚喜的是，加入粉絲團的使用者達7082人，佔比7。62%。

蟬媽媽達人粉絲分析

在短影片內容方面，「嘉一JIAYI」更注重衣服展現，而不是模特本身，可以看到很多影片模特是不露臉的，短影片凸顯穿著服飾後的優雅、知性特質。

根據蟬媽媽資料顯示，近30天「嘉一JIAYI」釋出短影片124條，

一天保持釋出3~4條短影片

，平均點贊168。

蟬媽媽達人影片分析

近期短影片資料最好的是，「嘉一JIAYI」5月5日釋出的短影片：#女人該有的樣子就是：十分精明，九分氣質，八分資產，七分現實，三分姿色，兩分糊塗，一分自之知明！#真絲連衣裙，獲得點贊

5295個

，評論

238條

。文案屬於女性勵志類，這部分的文案有一部分的受眾人群。

由於「嘉一JIAYI」賬號的短影片風格注重突出服裝，而非模特本身，所以評論區使用者的討論點和關注點都在服裝。

蟬媽媽短影片分析—評論分析

另外我們也可以看到「嘉一JIAYI」的直播間裝修風格，也是大氣且精緻。這裡不得不佩服主播的產品介紹話術非常厲害，除了多次強調自己的服裝是大牌品質之外，關於服裝的版型、材質、品牌來源、以及大牌的印花圖案的典故都能娓娓道來。主播所說的話，都非常符合自己10年服裝從業經驗的人設特徵點，讓人信服。

圖片來自抖音

想要提高客單價，從主播、到直播間包裝，到產品展示都要凸顯品質和貴氣，不然直播間使用者無法產生信任從而進行下單。

專注高單價產品推薦，低價款快速過款

蟬媽媽資料顯示，「嘉一JIAYI」在5月2日這天，直播間銷售額突破了150萬，直播間在看人數為

17.4萬

，人氣峰值

2215人

，平均線上

714人

，最後帶貨額為

156.8萬

。

蟬媽媽直播分析

這場直播持續了8小時54分，直播間上架了

61件

商品，價格區間為

49~799元

，直播間客單價為

447.23元

，

UV價值為8.99

。

蟬媽媽直播分析

本場直播賣得最好的TOP3產品分別是：

單價498元的時尚印花連衣裙、單價499元的水墨畫休閒連衣裙、單價588元的休閒圖案印花連衣裙，這3款商品的單價都在400元以上，銷售額超過10萬。雖然直播間的衣服並不便宜，但是直播間主打“真絲”“大牌品質女裝”，加上主播本人的上身展示，有效地拔高了直播間的客單價。

蟬媽媽直播分析

該直播間百元以下的低價款，大部分都只是配飾，一般講解時間只會控制在3分鐘以下。但對於單價在400元以上的主推款，主播每款講解時間一般都在20分鐘以上。

蟬媽媽商品分析

再看直播間的使用者畫像，觀看「嘉一JIAYI」直播間的使用者，

92.73%

為

女性使用者

，

41~50歲

的使用者群體佔比

36.31%。

蟬媽媽直播分析—粉絲畫像

「嘉一JIAYI」直播間的使用者

7%

來自粉絲關注，

22%

來自影片推薦，

71%

來自其他渠道。

蟬媽媽直播分析—觀眾來源

如今抖音直播間越來越同質化，

找準自己直播間的特性，與他人形成差異化

，可能就是「嘉一JIAYI」能夠越賣越好的重要原因。所以，找準自己直播間的定位，對準目標使用者的痛點需求，依然是做好直播帶貨的關鍵。