海外聖誕節廣告扎堆，品牌營銷突圍應該這麼做

每年的聖誕節都是品牌的集中營銷節點，而今年的聖誕節就要到了，對於出海品牌來說，要怎樣才能在聖誕節做好品牌營銷，讓使用者既願意接收營銷資訊、也不會覺得厭煩呢？本篇文章裡，作者總結了聖誕節的品牌營銷指南，一起來看。

備受出海品牌關注的聖誕節要來啦！每到此時，所有商家都在做年末大促，海外市場充斥著無數的廣告資訊、優惠券、折扣碼，讓人眼花繚亂、難以抉擇。

那麼，在聖誕季來臨之際，出海品牌怎麼樣才能夠在聖誕節既有效影響使用者，還能不讓使用者感覺被廣告打擾？下面的聖誕節營銷指南送給你。

一、海外使用者的聖誕節偏好

1. 價格成“買買買”關鍵因素

隨著錢包越來越緊，物有所值自然是重中之重。60%的消費者表示，商品價格是今年聖誕節購物的最重要因素。值得注意的是，重視價格的人大約是選擇範圍（22%）和快速交付（19%）的三倍。

並且，資料顯示近三分之一的消費者計劃比去年更早開始聖誕節的購物，其中29%的消費者打算在8月底之前就開始。鑑於目前的情況，這種意願並不令人驚訝，因為近三分之一的消費者將這種對聖誕節活動的提前開始和組織歸因於生活成本上升的影響。

2. 聖誕送禮＞節日裝飾

相比於傳統聖誕裝飾，例如聖誕樹、聖誕帽，今天的歐美消費者願意花更多的錢在節日和其他特殊場合給別人買禮物。

研究發現，超過三分之一的購物者計劃在2022年的聖誕購買更多的節日禮物。對中國出海品牌來說，這一趨勢下有中國特色的手環、絲巾等等將成為聖誕節大促的爆品。

因此，出海品牌可以透過將聖誕節與自己產品的賣點結合起來，作為聖誕節禮物進行銷售。同時，賣家也需要注意在社交媒體上的廣告投放和運營。資料顯示，在歐美市場，87%的00後表示，他們希望在購買節日禮物時受到社交媒體的啟發。

3. 社交媒體成新一代網購平臺

來自電子商務管理平臺Salsify的研究報告顯示，美國、英國、德國和法國的消費者不會在一個特定的渠道上購物。

相反，消費者會選擇在不同平臺的購物渠道進行比對。據預測，到2026年，全球社交媒體平臺銷售額將達到約2。9萬億美元。Tiktok、Instagram和Facebook等平臺成為了新一代的網購平臺，社交媒體營銷活動推動了流量。

有鑑於此，建議出海品牌加大社媒營銷力度，例如考慮與網紅KOL合作，憑藉網紅博主高粘性粉絲群體，以及社交媒體與電商的契合度，將流量引入自己的跨境零售網站，而不侷限於在亞馬遜等第三方上與大品牌爭得頭破血流。

那麼，出海品牌應該如何借力網紅營銷策略獲取流量、拉動銷量？

二、聖誕節KOL營銷內容創意方向

方向一：利用聖誕元素

聖誕帽、聖誕樹、聖誕歌、聖誕老人……這些都是聖誕營銷中必不可少的元素。把這些元素與自己的網紅營銷活動結合（進行創意的重組），勢必能碰撞出不一樣的化學效應。

英國頂級皮具老牌Mulberry在2017年聖誕節以著名的聖誕頌歌“The twelve days of christmas（聖誕節的十二天裡要做的事）”為故事框架，用創意又時尚的方式為品牌的聖誕新品包包製作了一部短片。

同時，Mulberry還將頌歌裡的著名歌詞 “ My True Love sent to me （我的愛人送給我…）” 改編成在社交網路上的Hashtag話題標籤 #MyTrueLoveGavetoMe（我的愛人給我…），並邀請 Park and Cube等達人將Mulberry產品植入歌詞中，引發了新一輪熱議和轉發~

方向二：實用送禮清單

消費者會透過搜尋節日禮物創意來決定要送給他們的家人或者朋友什麼樣的禮物，大多數人會在社交媒體上尋找靈感。

出海品牌可以與網紅KOL合作，將自己的產品包裝成聖誕節禮物，製作成影片、有趣的影象或GIF在社交媒體上釋出。

Club Ride Apparel Facebook分享戶外騎行博主Zach Overholt節日禮單？？？？

方向三：實用送禮清單

聖誕節期間，人們不僅在意自己的禮物，還很想知道別人都收到了什麼。

據瞭解，YouTube上最多觀看的聖誕拆箱影片吸引了6300+萬受眾，影片內容是三個孩子拆堆滿整整一個房間的聖誕禮物，影片甚至分成了part1、2、3。在拆箱過程中，孩子介紹一個又一個自己喜愛的玩具產品。

比如Calvin Klein在2019年聖誕節期間，就邀請了 Emili Sindlev、Kay 等幾位生活方式大咖，在他們的社交媒體賬號上釋出開箱影片#CKHOLIDAY#MYCALVINS。這種操作不僅為Calvin Klein收割大量的關注，還將節日的驚喜、狂歡氛圍傳遞放大，帶來十分理想的銷售轉化。

方向四：限時特惠和搶購策略

如果使用者看到了你的產品促銷資訊，也花了很長時間來瀏覽你的整個活動，雖然有心動，但卻沒有立刻採取購買行為，這種情況下，該使用者流失的機率通常會很大。

針對這部分遲疑和拖延的使用者，商家需要給他們提供一個馬上購買的刺激和理由，比如限時搶購。

出海品牌可以在社媒上採用倒計時或者突出優惠時段的方式來增強他們的緊迫感，來傳達出一種緊迫感，讓他們立刻採取行動。同時，與網紅KOL合作，在社媒上開展多形式的營銷活動。比如發起參與話題的抽獎活動，制定網紅的專屬優惠，推出聖誕限量版讓網紅帶貨。

方向五：

傳達溫暖、溫馨的氛圍

節日會喚起一系列的情緒和回憶，除了用創造性和真實性的內容外，出海可以利用消費者的購物情緒和共情力，在做聖誕節網紅營銷時，社媒上的主題或者內容可以製作得更貼合消費者情感。例如，“對某某表示感謝”、“送給父母、孩子珍貴禮物”等。

義大利品牌費列羅在 2020 年開展了聖誕節影響者活動 #SayItWithGold，邀請Melbourne Foodie、Ethel Diessa、Nikole Smith 等創作者，該活動的內容鼓勵觀眾回憶他們所愛的人為他們所做的所有美好的事情，以及他們如何讓他們的聖誕節更快樂，尤其是在 2020 年——Covid 年。

方向六：激發節日UGC

每當臨近聖誕，海外網友在社媒分享、釋出節日相關內容的熱情都異常高漲。在此時抓住使用者樂於傳播相關內容的心理特性，把握好時機，就會為品牌帶來意想不到的傳播效果。

1）利用熱門標籤話題

從聖誕節妝容教程、送禮指南、食譜分享、家居裝飾等，出海品牌可以加入類似#MerryChristmas（聖誕節快樂）、#Santa（聖誕老人）等話題標籤，給予使用者在聖誕節期間的與品牌相關的建議。

2）透過遊戲與使用者互動

透過在社交媒體上易於建立的內容和互動遊戲（如TikTok品牌挑戰賽、濾鏡等），幫助使用者並以新的方式與他們互動。

3）鼓勵使用者建立影片內容

比如關注 #FoodTok 話題的 社媒使用者可能一直在尋找簡單的食譜、食物小貼士，甚至剩菜的創意加工。品牌可以透過內容來啟發或是邀請使用者建立自己的食譜內容，並讓品牌在其中獲得曝光。

4）發起熱門話題

比如，星巴克每年聖誕季的紙杯設計都能引起粉絲們一股小追捧。2017年的聖誕季，星巴克就曾發起Give Good活動，借一款可以任你發揮創意塗鴉的紙杯將主動權交給了使用者，在Instagram等社交媒體上引起強烈反響和廣泛互動，成功為品牌積累了大量富有創意的優質UGC內容。

星巴克Give Good聖誕杯by starbucks Instagram????

三、聖誕節KOL營銷注意事項

您可以從上述活動中汲取靈感，增強您的聖誕節網紅營銷策略！

但在深入研究聖誕節網紅營銷之前，請記住以下幾點 ：

儘早開始：

在賽季開始前幾個月開始你的活動，以獲得最大的效果；

關注對您的受眾而言重要的事情：

利用受眾的痛點來推動銷售；

調動情緒：

弄清楚如何針對觀眾的情緒和定位你的產品，讓他們投入；

與多個網紅KOL合作：

與其與幾個粉絲多的的網紅KOL人合作，不如尋找粉絲較少的小微博主，然後與數百人合作；

清楚地傳達您的品牌資訊：

注意您的品牌可能想要傳達給客戶的獨特資訊，並用它來推動您的內容策略；

給予網紅KOL創作自由：

給予您的創作者足夠的自由來創作觀眾喜歡的真實內容，而不是過於控制內容。

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