飛天茅臺價格，一定會迴歸到商品屬性

作者：溫故畫面規劃

在茅臺第一季度業績說明會上，有投資者詢問茅臺董事長：“茅臺酒已4年未調價，是否擁有定價權？”茅臺董事長丁雄軍直言：“茅臺酒從珍品、精品再到經典飛天茅臺，還有醬香系列酒，是一個產品帶，也是價格帶。茅臺一方面是把營銷體制改革進一步理順；另一方面進一步理順產品帶與價格帶。透過一套“組合拳”，茅臺酒一定會迴歸到商品屬性，價格由市場說了算。”

一、茅臺降價措施

可能很多人會說只是說說而已，不要拿自己的價值觀去衡量一家國企的董事長，他們說過話一定會做到：

1、現在茅臺集團已經投資了京東物流，而且與貴州現代物流集團達成了合作；這說明茅臺已經想要打造自己的銷售體系，而且現在茅臺主要發展茅臺醬香萬家加盟，已經縮減了2877家以上的貴州茅臺專賣店，把貴州茅臺的專賣店掌握在自己的手裡。

2、上線了i茅臺，用2499元的虎茅壓住了飛天茅臺的價格；只要飛天茅臺價格飆升，i茅臺會加大虎茅的投放量，現在沒有做到非常大的量，是想給飛天茅臺一個緩衝期，畢竟市場的飛天茅臺儲存量非常大，如果直降價對茅臺集團與大量儲存茅臺的酒商都是非常大的傷害。

3、茅臺擴建了自己的高粱種植基地，返聘了調酒師培訓調酒新員工，投資41。1億元擴大了茅臺的產能貯酒能力。

4、而且前幾天河南、北京部分酒商向市場拋了5萬多瓶飛天茅臺，包含了不同年份；很多飛天茅臺在酒商手裡囤著，並不是市場需要這麼多飛天茅臺，是太多人囤酒；茅臺增加產量之後，市場會更加飽和，一直高價會滯銷。

二、白酒現狀

很多人說我：“你是復讀機嗎？怎麼總拿晶彩說事兒？”前兩天京東賣出了130多元的瀘州老窖特曲晶彩，賣出這麼低的價格承擔的風險很重的，這不是賣一款酒的問題，降價賣酒是會影響整個品牌的形象；為什麼明知道要付出代價還降價賣呢？發生同樣情況的還有五糧液，為什麼明知道有代價還會賣？

酒商已經在愛與恨的邊緣，頂不住了，寧願付出代價也要低價賣掉；雖然跟茅臺沒有關係，但足以看出白酒市場的萎靡，日常價300元左右的白酒，都降到130多元賣了，還在傻乎乎的認為1000多元的酒值錢，叫一聲韭菜真的不為過。

前兩天貴大80降到了153元，實際用銀行卡支付-20，實付133元 ；這價格賣了很久。

208元的醬香經典，前幾天隨便買，但需要有貴州消費券；並不是券的原因，就是想這麼低的價格賣。

170元的金王子，前幾天也買了很久，可能很多人會想只賣了一款不能代表什麼，事實是賣一款也會影響整個品牌的形象。

人家茅臺董事長都說了，茅臺一定會迴歸商品屬性，還有這麼多人看到說茅臺降價的文章天天舉報，各種惡言惡語，真的是：“塞上縱歸他日馬，城東不鬥少年雞。”

放心購買，價效比超高的白酒。