【薦讀】成功人士的9種心理防禦術，讓你在人際上遠離套路！！

如何看出別人給你下套

人類的心理充滿了各種弱點，因此特別容易被別人利用，中了別人圈套。我們從心理學的理論出發，分析日常的分析日常的行為，得出了以下幾種經典的下套模式。

（1）話裡已經包含定論

典型案例：“媽媽準備的飯盒份量很大，你可以分一些給你的女朋友。”

“沒事，她媽媽也準備了。”

“你不好好上學，竟然早戀！”

善於利用人性的高手都明白，不要直接去攻擊別人的心理防禦，而是要從測秒敲擊，就像案例中母親沒有直接問讓人警惕的問題“你交女朋友了嗎？”，而是在話裡已經包含定論，如果你的心理沒有防備，就可能預設或否認，不知不覺得透露出準確的資訊。

（2）誘導你得罪人。

“你覺得哪個xxx怎麼樣？”

這個問題被譽為最危險的問題之一，無論是職場上司同時問你，還是女友男友問你，這個問題其實都不好回答。

如果你緊接著說下去，往往就掉入了對方的陷阱裡。這也是一種側面攻擊心理的手法，先降低你的戒備，再誘導（3）錨定效應

人們在做決策時，思維往往會被得到的第一手資訊所影響，也就是第一感覺會產生非常大的影響。比如我們對某人第一印象很好，則後續印象也會比較好，這就是我們的心理已經被他的第一印象所錨定了。

又比如當我們在找工作前，先看看薪資最高的幾個單位，你的心理自然會錨定到這個工資水準，從而會對其他的單位感到不滿，哪怕它們的待遇已經非常好了。

（4）貪小便宜

典型案例：客人問店主：”這條褲子多少錢？”店主向遠在庫房的老闆娘喊話：”媳婦，我忘記價格了，這個多少錢啊？” 老闆娘：“又忘了？195！” 店主裝耳背跟客人說：“95！”客人一聽佔便宜了，趕緊給錢溜。實際上店主想，其實這褲子也就值60。

貪小便宜其實是一種根深蒂固的心理，非常容易被人利用。這麼多年來，大多數上當的人都有這個缺點。貪小便宜終究會吃大虧。

結語：在社會場上混這些事情你是躲不掉的，既然躲不掉，與其抱怨還不如好好思考下對方為什麼在給你下套，他們利用了你的哪些心理弱點，他們究竟想要得到什麼，這樣才能機智地去應對。