校園貸到預製菜，羅敏被年輕人嫌棄的一生

原創 吃茶的王叫獸 青年橫財發展會

最近網友們為什麼都在

罵羅敏？

△網友們毫無保留的恨意

這位前段時間靠著「一分錢酸菜魚」出盡風頭的「上市公司賣菜CEO」，一下子就成了

過街老鼠

，人人喊打了。

△19小時直播，漲粉450W，銷量額高達2。52億元

起因是羅敏串到了東方甄選的直播間中，瘋狂地刷嘉年華，

滿屏的禮物

把正在直播的董宇輝搞得很尷尬。

面對這波突如其來的撒幣，董宇輝

無奈地說道

：“大哥別刷了，這是賣菜的直播間。”

△刷屏的嘉年華徹底把董老師給整無語了

羅敏最終被東方甄選直播間拉黑，但他蹭熱度的計劃才剛剛開始。

他先是在自己社交賬號上曝光被董宇輝老師

拉黑

，之後裝無辜說是來直播間學習帶貨經驗的，然而在刷嘉年華時並

沒有人知道

他是趣店CEO羅敏，所以這種解釋屬實蒼白無力，且

蹭熱度

的意圖十分明顯。

△我不信羅總沒有第二個賬號來看直播

雖說

硬蹭熱度

的行為很Low，但在這個流量為王的時代裡，這種事也是見怪不怪了，那為什麼就羅敏這次被噴得

最慘呢？

那是因為他身上揹負了層層難以洗白的

黑歷史。

要說羅敏的發家史，那可謂是一本

人間資本論。

當年羅敏在北大蹭課備考研究生，結果MBA沒考上，倒是在北京先嗅到了網際網路的金錢味兒，從此一頭扎進了早期移動網際網路時代的

創業大潮。

△西裝筆挺，創業曲折

在早期創業過程中，羅敏如同他的名字一樣，能敏銳地抓住風口，但

一次都沒

讓豬飛起來。

在2008至2014年間，他涉足了在線團購、社交App、外賣平臺等十餘個創業專案，無一不以

失敗告終

，甚至很多專案還未正式上線就

胎死腹中

。

至暗時刻之後，堅守的創業者們終究會迎來一絲機會

做大做強

，王興等到了美團，張一鳴等到了頭條，但與羅敏相遇的卻是日後臭名昭著的

「趣分期」

。

△我不好說

這個和

「校園貸」

牢牢繫結的創業專案，於2014年開始在高校圈內

瘋狂擴張

，讓無數學生透支金錢，背上了累累債務。 難怪董宇輝迴應拉黑羅敏的緣由時，回答得十分

耐人尋味

，言語之間都透露著「晦氣玩意兒」的嫌棄。

△董宇輝：你不要過來啊！

包括在羅敏帶貨的趣店預製菜評論區內，很多網友回覆都直指校園貸的

黑暗回憶。

△大學生＋分期＝校園貸PTSD

趣分期之所以能夠快速發展，得益於羅敏對大學生

消費需求

的精準預判和在

政策真空期

內的卡點入局，不過這個商業模式著實是有點

缺德

。

當時正處於

網際網路金融

肆意生長的混亂時代，各色日後爆大雷的

P2P平臺

此時都還在攻城略地，而趣分期則直接將目光鎖定在

「高需求低收入」

的大學生身上。

△拋掉這支股票，股民認為是在積德

大學生是最大的生意，也是最廉價的勞動力，所以大量的

「校園地推」

和

「學生買辦」

被趣分期培養了起來，藉助學生關係的層層裂變，趣分期在上線一年後就佔領了大部分高校市場。

△擺攤和掃樓的組合拳，跟給新生推銷電話卡的學長學姐們路數一致

與此同時，傳統信用卡業務在校園中

逐漸衰落

，而國家對此類網際網路新業態還處於

觀望狀態

，最終讓借貸額度更大、放款速度更快的趣分期在短期內火速壯大。

在那個時候，

傳統信用卡

難以給學生群體充足的授信額度，

花唄借唄

的錢也不夠支付3C產品，趣分期則抓住了這一痛點，推出了

V1

：3000元、

V2

：7000元、

V3

：9000元三個等級的借貸額度，這些額度基本

對標了

主流數碼產品的價格區間，針對性明顯。

△學生催債三大法寶：徵信、家長、學校

為了追求擴張速度，早期的趣分期根本沒把網際網路技術往

金融風控

上放，放貸的關鍵稽核環節大多都下放給了

校園代理

，僅僅透過身份證、宿舍走訪登記、收集輔導員或親人資訊等方式來完成核驗。

而在

償債能力

的評估上，自然是無人關心，畢竟深知大學生哪有什麼錢，把錢借出去，等到還款期施壓催收不就行了。

△趣分期貼吧裡還有人爆料在畢業三四年後被催收

同樣，為了更多的眼前利益，校園代理和學生買辦們在

引誘貸款

方面更是火力全開，讓許多老實存錢的同學選擇了

「早買早享受」

，甚至過去還曾爆出某些學生兼職人員就在自己宿舍電腦裡稽核貸款者檔案，可見早期

內控和風控

的混亂。

△暴力催收、裸貸、高利貸等亂象層出不窮

超速行駛終究迎來了失控，2016年，在社會上陸續曝光多起

惡性校園貸

事件後，趣分期也開始被公眾聲討，其靠著持有的

「網路小貸牌照」

才算躲過一劫，沒被打成民間高利貸組織。

△必須狠狠地取締

但好景不長，一年以後，

國家監管

對校園貸重拳出擊 ，趣分期最終被迫退出了校園借貸市場，轉向了其他消費金融領域，羅敏在

輿論壓力下

也放話說：“你不還錢就算了，當作福利送你了。”

一時間，他被網友恥笑為「活菩薩」。

△臨近上市出現輿論危機，只有放任部分壞賬，息事寧人

縱使支柱性產業受到重創，但這幾年羅敏還是賺得

盆滿缽滿

，不僅前往納斯達克敲鐘上市，每年還能輕鬆進賬幾十個億，完成了資本的大積累。

△我的評價是：出道即巔峰

資本給了羅敏底氣，也帶來了壓力，自從上市以來，趣店的股價是

一路走低

。 為了實現公司1000億市值的創業夢想，羅敏選擇帶領趣店進入「創業黑洞」時代。

趣分期過去背靠支付寶的流量口，在退出校園和改名

「趣店」

後業務還尚能維繼，誰知，2018年，螞蟻金服也

不和它玩了

，不僅關掉了支付寶內的埠，還清掉了所有的趣店股票。

失去了支付寶的引流，羅敏焦慮地看著業務不斷萎縮，最終選擇了傳統藝能——

「再創業」

。

△流水的創業專案，鐵打的分期操作

2017年預先搞出個「大白汽車」，主打汽車租賃；2018年推出做高階家政的「唯普家」，K12教育品牌「趣學習」；

2020年砸上億資金搞全球跨境奢侈品電商平臺「萬里目」，這些都還只是

冰山一隅

，在最近的5年當中，羅總鼓搗出了

不下十個創業專案。

如果羅永浩老師算是

行業冥燈

，那羅敏就絕對是個

創業黑洞

，因為「再創業」時期內的專案沒有一個能活過兩年。

△羅永浩教學生髮家，羅敏坑學生髮家，不說一拉一踩，但也能高下立判

我一時不知道羅敏是小羅永浩，還是羅永浩是小羅敏，在創業失敗上真是一對

臥龍鳳雛。

橫發會也誠摯的邀請羅總來參加我們的

「失敗大賽」

，給橫發會的兄弟們分享一下自己的失敗經驗。畢竟涉足了這麼多條賽道，羅總肯定有自己獨到的見解，我們歡迎羅總垂詢。

經過了羅敏的一番折騰，趣店的股價跌得深不見底，一度面臨著

退市的風險

。

根據美國證監會的要求，在今年11月最後一個交易日內，趣店股價若仍

低於1美元

，將會被強制退市。

△美國股民：RNM！退錢！

除了這一茬，趣店還因為股價拉胯被美國投資者在2020年

集體訴訟

了一次，並於次年完成了近

5400萬人民幣

的賠付。

在這段焦慮期內，羅敏的

「藝能人」

天賦再次發揮，聲稱的1億元天價廣告，落地後只有200萬；整了個以身作則的公告，表示公司市值沒到1000億，自己就不領工資和獎金。

△脫離了低階趣味的奉獻精神（狗頭）

我尋思畢竟是上市公司，便抱著懷疑的心態去查了下高管薪資，結果卻是

不予披露

，假如真是0元了，還遮遮掩掩幹啥呢？

不過在

套現問題上

，羅總卻又十分實誠，上市以來就

沒減持過

，或許是股價實在太白菜價了，自己還親自掏腰包回購過。

趣店股價確實

沒啥希望

，就連在本月17日趣店直播間出風頭的情況下，其做空量反而升至近期高點，在“空軍們”的圍毆下，股價又逐漸跌了下去。

△市場終究是現實的

而羅敏的

持股數量

在上市以來就沒變過，結果佔股比例還在不斷上升，可見公司股票被市場

嫌棄

成啥樣了。

△羅老闆也被自己套牢了

在這樣憂慮的發展背景下，羅敏咋還這麼有精力去亂創業呢？別人笑他

太瘋癲

，羅總笑你

看不穿

。

首先，趣店的的財務情況還比較堅挺，畢竟網貸真的

挺賺錢

，就算2017年被剝離了校園貸業務，其到2021年都還有近5。89億的淨利潤，尤其是在2017至2019年間

淨賺了近80億元人民幣

，利潤一度高到讓羅敏親自下場

澄清

貸款利率

沒有超過

國家紅線。

△2022年Q1資料：賬上躺著的現金及短期投資都有80多億元，流動資產更是高達118億元

有意思的是，趣店最新披露的資產

總額為136億元

，這就意味著其只有18億元的

非流動資產

，留那麼多流動資產在賬上，羅總沒想著

保條後路

我是不信的。

△畸形的資產結構之下，那麼低的週轉率也是沒誰了

其次，趣店的業務較為單一，中途的創業也都是

淺嘗輒止

，損失基本都在股價和市場信心上，根本沒有對企業造成過多的經營負債，公司的

債務槓桿

更是健康得不行。

縱使2022年頭兩個季度營收仍在下跌，但羅敏還有底氣繼續折騰下去。

△負債不升反降，羅總財術了得

羅總厚著臉皮去蹭熱度是真有道理的，不怕被人罵，就怕

沒人罵

，有熱度就贏了。

如今看來，全網輿論都成了他的名氣放大器，過去是某某校園貸老闆，現在都知道

他是羅敏。

而中間

低投入、高宣傳

的短平快創業專案，仔細一想，還不如說是演給股東們的戲，畢竟現在營收

100%都來源於

網貸業務。

△最終還是用腳投了票

管他是不是飲鴆止渴，能短期刺激股價，給股東們提供「市場想象力」就行，股價病入膏肓的趣店，

靠著蹭熱點和蹭風口

來完成一次次的

心臟起搏。

△大限將至，一個字——「危」

而最近火熱的趣店預製菜，或許就是

新一輪的大秀。

在7月17日的趣店預製菜直播間中，羅敏可謂大獲全勝，讓預製菜徹底進入

公眾視野。

△搶酸菜魚搶上了熱搜

但要是按照三方資料原價計算銷售額，還是屬於

賠本賺吆喝

，根本沒賺錢，倒虧500萬，因為製造成本加上冷鏈物流費，一單就要

虧損十幾塊。

△董宇輝事件後，現粉絲量跌落至498萬左右

不過，這真就中了羅敏的如意算盤，

加盟商們

的熱情被點燃了，

股價

在關注期內也被刺激上去了（雖然只有兩天）。

這不禁讓我想起羅敏在廈門的另一位前輩——

陸正耀

，他也算是「創業黑洞兄弟會」的一員，但老陸步子邁得更聰明，成為用神州租車、瑞幸咖啡割海內外韭菜的

資本鐮刀。

△瑞幸的快刀讓無數美國投資人患上了中概股PTSD

陸正耀當下也在搞預製菜生意，採取的依舊是神州租車和瑞幸咖啡的

光速擴張打法

，現已獲得

16億

的專案融資和

6000家

的龐大加盟，這次前輩和後輩，似乎又站在了新一輪的起跑線上。

△熟悉的配方，熟悉的味道

羅敏在推出預製菜的同時，仍不忘給加盟商提供資金支援，究其本質還是

放貸

的傳統藝能，並且趣店預製菜的加盟商需要

自己掏腰包

負責選址和裝修，公司只支援線上引流和供應鏈的建設，旗下預製菜的生產也均為

工廠代工。

△債務管理上，羅敏完爆「真還傳」的羅永浩

所以羅總這次創業依舊玩的是

輕資產

，只是

不知道

售賣預製菜和收割加盟商，哪個才是本意。 話又說回來，預製菜真有

那麼大的市場嗎？

△一堆有司機的大佬天天給我說騎單車的好？你沒事吧？

關於預製菜市場的規模，很多諮詢機構都表示能在未來達到

萬億市場

，但在創投圈千億萬億都成

基礎計量單位

的背景下，還是得打上個

大大的問號

，畢竟當年共享單車熱，你們都在說些萬億市場之乎者也的話，結果只有我們自己去排隊

退押金了。

△預製菜都是中央廚房統一烹飪

當然，預製菜

並不是

最近才大面積出現的業態，其過去主要以

ToB

的形態存在，沒有直接面向消費者，但又

時時刻刻

接觸著消費者，最好的例子就是麥當勞、肯德基、必勝客等快餐。

△外賣料理包看起來比預製菜更加簡單粗暴

如今的

ToC

預製菜市場，最大的敵人還是外賣市場，大多數外賣品牌已經建立了完善的

ToB

料理包體系，就連很多小作坊外賣店都在大量使用料理包，所以直接面向終端消費者的預製菜其實是處於

非常雞肋

的位置的。

△《雞肋》：直接打傘不就把菸斗給一起遮住了嗎？

同理外賣和預製菜的關係

花時間

在家裡鼓搗預製菜，同樣的價格為什麼不去外面

下館子呢？

要真是自己懶，為什麼不直接

點外賣呢？

預製菜在價位和方便程度上都

沒有佔據

最佳定位，所以萬億市場裡究竟有多少是難以長久的

「臆想需求」

呢？讓我們拭目以待吧。

△羅敏在納斯達克

然而作為羅敏這樣的創業黑洞，多年的創業經歷讓他學會了怎樣去

規避風險，

最大化地利用創業活動帶來的

附加價值，金錢與時間

的運作就是他生意經的永恆核心。