1688旺鋪，6種主要經營模式解析（做品牌篇）

1688店鋪運營怎麼做

開門見山，今天我們來寫下1688旺鋪，6種主要經營模式的的第六篇，也是最後一篇，品牌篇。那麼為什麼要做品牌，我相信大家很多人都知道，從商家的角度來講，可以降低營銷成本而且可以讓品牌一直積累，增加信任度與銷售額。從客戶的角度來講，可以第一時間發現那個產品也就是識別，還有記憶與傳播。核心一句話就是品牌是一個橋樑，我們商家跟客戶可以連結。所以，對於做品牌而言，也許可以不銷售，但是一定不能不展示一定不能不溝通，一定不能做連線。而1688就是我們提供一個很好的展示、連線、溝通平臺。在1688上，很多人做旺鋪就是用來做品牌跟客戶的展示、連線、溝通的。這些是他們最主要的模式。

而關於在1688旺鋪上做品牌，主要有三種，一是大品牌做展示，我們會看到很多世界500的企業都入駐1688，銷售很重要而更重要的是展示。二是新品牌的信任度，這個是很多企業都是的，就是最開始成立一個公司一個品牌，大家不知道，而1688上可以企業認證擔保交易那麼就上1688。三是中等品牌的溝通，這個就是品牌已經建立一段時間了，他們行業裡的客戶也知道這麼一個品牌，但是不知道他們都有賣什麼產品，有什麼新品，他們的企業文化，核心競爭力，所以他們也就開1688旺鋪，透過這裡來跟老客戶，新客戶溝通。而其實品牌的目的也是促進銷售，但是做品牌的時候肯定是以品牌為主，三個模式我們來說下。

一、大品牌做展示

在1688上，我們經常會看到很多大品牌來開店鋪，但是呢，好像又很少看到他們推廣，他們的產品也沒有很精細，他們的裝修好像也不怎麼專業。而其實這個跟他們的定位有關，他們主要是做展示，而不是做銷售額。因為這些往往都是超級大的企業，最簡單的說，他們下面都有非常多的代理商，甚至是實體的代理商。而他們在1688上一年的銷售額說不定都沒有一個代理商得多。但是他們還是要做1688，因為做展示，一個東西要是沒有展示就會被遺忘，而展示即使沒有推廣，因為是大品牌肯定也有一定的銷售額，他們也會發貨。

所以，也許我們有在上面的大品牌的店鋪裡買過產品，我們會發現，有便宜，但是沒有非常大的便宜，會比他們的經銷商還會貴一點。這個也是肯定的，因為他們要保護經銷商。其實這個也是大品牌的定價策略，因為廠家如果比經銷商便宜，那麼經銷商就沒有利潤也就不會代理他們了，廠家沒有了代理只能自己賣那就很辛苦了。只是如果我們是大品牌，我建議在我們進1688的時候，也要當成一個重點的平臺來運營。也許我們也不用有業績壓力要賣多少，但是至少旺旺肯定是要一直線上的。至少店鋪裝修，店鋪內容要做得很好的，而且要專門的做的。因為，大品牌的展示，其實展示的也是方方面面，也許我們在上面只要加個招經銷商，包括具體細則說不定就可以招到很多經銷商。所以大品牌做1688，也要很用心。

二、新品牌做信任度

在我們聽老一輩的創業故事的時候，我覺得肯定發現他們剛開始時的艱辛，比如說他們踩這腳踏車一個門店一個門店去推銷，比如說，他們在掃樓。因為這個以前是的業務模式，在最開始的時候，一個新公司，別人都不認識你，要做業務很難的。而還好現在有網路，有1688，在1688說不定成立很短時間的公司就可以成交新客戶，跟以前傳統行業相比快很多。而這個的核心，其實是信任度，就是在網路上，當大家都沒有辦法面對面的時候，但是在1688上面他可以有企業認證，可以有擔保交易，所以大家可以在上面下單。而比如我曾經說過的一個例子，有個人是修煙囪的，有個人是做鑽井的，他們也都開1688旺鋪，修煙囪與鑽井的，肯定不能想著在上面接到很多客戶，但是還是要開，因為要做品牌信任度。

那麼如果我們是新公司，我們要做品牌信任度，那麼這個時候我們對於內容要更加的用心，除了我們的誠信通，我們的誠保也要加入，在同時的，我們的每條資訊，資訊的詳情都要很清楚，因為要信任度，那麼就要全方位的展示，包括展示我們公司，展示我們自己。其實即使是做批發，做其他的模式我們肯定也都是要全方位的。不要擔心太長，而要擔心我們是不是都展示完整了。不是想著太長客戶沒耐心看，而要想著我們沒展示清楚流失了多少的客戶。所以，每一個都要很用心，都要全方位的展示，包括我們企業故事，我們自己的故事。也是在我們都做好的，那麼會有很大的信任度，不管是做其他模式，還是線下做，都很有好處。而且比如說，即使我們主要是做線下的，有平臺展示名片上也好寫。信任度可以傳遞的。

三、中等品牌的溝通

也許我們也是做1688旺鋪的，在我們的行業裡或者我們的供應商與客戶中，我們肯定也都知道有一些比較知名的品牌，知名的企業。但是我們也許不知道他們具體是做什麼的，有什麼優勢有什麼新品，那麼我們可以開啟1688搜下。因為上面有資訊有很多的認證。其實很多的品牌就是這樣子，他們就是希望自己開1688，可以跟客戶跟消費者溝通，就像以前我們經常說的，網站是一個視窗。而現在，因為網站需要經常的維護與升級，很多的企業都覺得1688是一個視窗。因為1688在展示的同時也可以銷售，有擔保交易，而且這個網站不會存在打不開這樣子的情況的。對於他們來說，做這個最主要目的，是品牌的溝通。

品牌溝通一般是存在於品牌建立了一段的時間，有一定客戶群體或者是消費者的企業，那麼如果我們是這樣子，我們也開1688旺鋪。那麼我們一定要注意，要把裡面當成是獨立網站來維護，就是比如說，我們的企業的動態，我們的新品，都要展示。而包括我們的產品，我們的證書，我們的專利，我們的優勢，我們的圖片也都要在上面展示的。因為是溝通，肯定要全方位的溝通。而其實這些也是做1688的基礎，就是不管我們是什麼樣的模式，這些都是我們的基礎，我們都要很好的展示給客戶，而也是在溝通中，我們可以成交。而中等品牌也是這樣子，在溝通當中，讓更多的客戶，更多的潛在客戶知道他們，從而持續產生銷售。

總結一下，1688旺鋪，6種主要經營模式的做品牌篇，包括大品牌大品牌做展示，新品牌做信任度，中等品牌做溝通。這些的核心是全方位的展示，而其實這個也是我們做1688的基礎，不管做什麼，都是需要全方位展示。還有，我覺得，不管是大品牌還是小品牌，既然是做品牌，肯定也都是希望得到更多的展示，更多的信任度，更多的溝通。那麼對於我們來說，不管是大品牌還是新的企業，我們都要做得很專業很用心的做。告訴客戶我們是很專業的，我們是很用心的，我們是有優勢的，您放心選擇我們，同時也要支援他們購買。但是這些我們在內容上都要很用心的展示，也許我們心裡這麼想，但是不可以，都要展示出來。

而我們在說到本質，其實還有一個很重要的問題。對於做品牌的我們來說，就像我們開店鋪，那麼我們是要開在很偏遠的山上，還是開在大城市的中心。中間很大的決定點是我們的網址，就是我們的網址一定要短，一定要好記，因為這個也是展示實力的地方。還有就是我們有沒有自己的品牌，我們是不是源頭廠家。而當然了，單1688誠信通，如果我們想更好的做品牌，在有需要的時候也可以加入牛頭，也就是實力商家。對於做品牌來說，實力商家肯定會有更好的展示。當然，其實也是在做品牌，但是終極目的也是在做銷售。而也是當我們把這些基礎都做得很好了。我們肯定也會有很多的銷售。今天我們的文章就寫到這啦。

感謝大家的觀看，我是陳志紅，阿里巴巴十大寫手，6688誠信通釋出會嘉賓，已出版《阿里巴巴品牌營銷108招》《跟陳志紅一起學阿里巴巴品牌建設》等書籍，如果你會喜歡我的文章，可以幫我點個贊，謝謝大家啦。