什麼樣的賊廝，總喜歡抓人軟肋

總琢磨這種缺德伎倆，不愧是賊鳥廝。

好久沒寫《水滸傳》了，今天補一篇。

《水滸傳》這部小說裡，若說誰上梁山上的最冤，我覺得非美髯公·朱仝莫屬。

朱仝這人出場時，用今天的話說，應該算是“歲月靜好”的典範。生得紅面長鬚，酷似關羽，人稱美髯公，又是富戶出身，平生疏財仗義、喜愛結交豪俠，還武藝超群，在縣中擔任巡捕馬兵都頭，與插翅虎雷橫一起關著緝拿盜匪。大約相當於縣公安局刑警隊大隊長兼民兵隊長那麼個角色吧。總之是有個公務員編。

要顏值有顏值、要資產有資產、要才幹有才幹、要編制有編制，最關鍵的是朱仝這人還很會來事兒，此前相繼恩蔭過晁蓋和宋江，“梁山好漢”也欠了他人情面子。這樣一個人，小日子過得這麼不錯，按說怎麼想都不可能會倒吧。

當然在水滸的世界裡，意外總是說來就來，因為跟關二爺一樣義釋了前同事雷橫，他被刺配充軍了。可朱仝這個人真的是歐皇爆表，同樣是刺配充軍，他的待遇比林沖什麼的強多了，刺配滄州以後就被當地知府看重、一心抬舉，知府家的小衙內，粉雕玉琢的那麼一個小男孩，見了別人都怕生，唯獨看見他就特親近。

於是朱仝雖然丟了縣裡面馬軍都頭的編制，卻成了堂堂一知府的親信加男保姆。兩相對比，你甚至可以說朱仝算是因禍得福了。

可是，別忘了，這是《水滸傳》啊！又不是起點龍傲天輕小說，怎麼會讓好人這麼得意，安心過你的小日子呢？

那年七月十五盂蘭盆大會，小衙內纏著他的大鬍子叔叔，非要朱仝抱他去看河燈。於是朱仝就領著孩子逛街去了。

然後他就碰見了他命中註定的天煞孤星——智多星吳用先生。

這吳學究一開口，就備言宋江、晁蓋兩位哥哥如何如何想念朱仝這位恩主，為了“報恩”，山寨作出決定，邀請朱仝“便挪尊步”，也去梁山上坐把交椅。

低情商的講，也就是請他去落草為寇。

人家吳學究麼，當然把話說的很漂亮。可怎奈這朱仝不傻啊！憑什麼啊？我顏值、財力、才華、情商哪個都不差，放著在正道上的安生日子、大好前途不過，非上山跟你們去刀頭舔血？

見過請人吃飯洗澡蒸桑拿，沒見過請人落草為寇的吧！你這不恩將仇報麼？太不講武德了！

當然，朱仝這人情商這麼高，雖然心裡一百個不爽利、甚至早已看穿了這幫人的德行，可面上卻一點不漏。非常委婉的拒絕了吳用：

“

天可憐見，一年半載掙扎還鄉，復為良民。我卻如何肯做這等的事！你二位便可請回，休在此間惹口面不好。

”

——我就想當個良民，過自己的小日子，幾位大哥高抬貴手，放我一馬好不好？

話說的當然很客氣，哀求中又不乏幾分硬氣。

只可惜，朱仝不知道這吳用是何等人物。

讀水滸有個普遍性的誤解，以為吳用這個人，能在梁山上最終坐穩正軍師這個位置，是因為他足智多謀。但其實你真看小說，吳用大部分計策都是露餡的。

吳用真正能被宋江重用原因，是他總能無條件的聽話——宋大哥說要造反，他就立刻想轍造反，說要詔安，他就立馬琢磨詔安，觀點始終跟著宋大哥一起動搖。

這個人，對標的其實是歷史上的商鞅那種馬基雅維利式的“謀士”，他們自己沒有任何立場，甚至人生觀、價值觀、道德感、以及做人準則。只給上司提供把事兒辦成的路徑——其實同小說裡，徽宗皇帝喜歡的那些奸臣，什麼蔡京之流的，不也就這個脾氣麼？都是一樣的。

但一般領導，往往最喜歡的就是他這種人。因為這種人好使麼！每次大哥安排個什麼任務，其他兄弟還要講個什麼義氣、常識、普世價值、槍口抬高一寸什麼的，人家吳用從來不！大哥給他什麼任務，吳用就堅決說一不二的執行什麼任務，從不會有任何良心上的牽絆。

你看這一次，宋江想“請”朱仝上山，吳用半句什麼“大哥，人家放過你，你請人家來做賊，這不合適吧？”之類的勸諫都沒有。麻溜的就下山“請”去了。

我估計要是最後怎麼“請”都請不動，吳用最後就算用“綁”也會把朱仝綁上山來。因為這人本質上就是個沒的感情的命令執行機器。道理？你別跟我講啊。上了山寨見了宋哥哥，他自與你有話說！

所以朱仝碰上這麼一貨，也算是命中註定要倒血黴了。他說他不願意上山，吳用就想，這好辦，你美髯公雖然樣樣都好、儼然關二爺一樣的人物，但也不併真的廟裡得關二爺，有不壞金身不是？

是個人總有軟肋吧，我抓你軟肋就是了。

是的，抓人軟肋，通讀水滸，你會發現吳用在“賺”好漢上山的時候，萬變不離其宗，使的永遠是這一招——賺玉麒麟盧俊義上山，他知道盧員外的“軟肋”是身為富家翁他舍不下名聲和家產。賺金搶手徐寧落草，他知道徐將軍的“軟肋”是他那身家傳的“雁翎圈金甲”……只要把“軟肋”抓住，任你什麼英雄好漢，還不是得被我牽著鼻子走？

所以招不在新，管用就行。“抓軟肋”大法，就是吳用的一招鮮。

那這朱仝的軟肋是什麼呢？

就是他抱著的那粉雕玉琢、與他情同父子的小衙內麼！

於是吳軍師一努嘴，旁邊閃出一黑廝，一陣旋風的就把小衙內捲走了。

黑李逵斧劈小衙內，這一節我覺得是《水滸傳》裡寫的最殘忍恐怖的一個故事，它的殘忍不在於直接的血腥描寫，而在於對比——前面還是“東風夜放花千樹，更吹落星如雨”的繁華場景，你看這朱仝抱著那可愛的孩子在街上走。後面直接就寫密林深處，冷月照下，無辜的孩子直接被利斧劈做了兩半。

孩子何辜？你有什麼招數衝大人來好不好？拿孩子做要挾，算什麼英雄好漢？——朱仝看到這一幕的時候，一定是滿腔怒火從心頭起，所以一定要追著李逵這魔頭算賬。

可是李逵這麼幹，到底是不是得了吳用的授意呢？這是很多讀者讀這一節時的疑問。

但如果你真看懂，會發現這個問題其實最不必問。

李逵屢屢惹事，但吳用或宋江每次下山，別人都可以不帶，卻一定都會帶李逵，並在賺盧俊義、賺柴進等行動中，總能為大哥“亂中取勝”“鬧中取勝”。

宋江和吳用之所以愛用李逵，說白了，無非是在運用法家“

以奸馭良

”的心法。

李逵這個人在“上山落草”之前是當牢頭禁子的，他也很適合這份工作，因為這廝的天性就是“得不饒處，且不饒人。”

有些好漢執行大哥命令時，想的好歹是怎麼“槍口抬高一寸”，能留人家一條性命就留人一條性命。李逵想的卻總是再瞄準一些，好“讓俺鐵牛殺個痛快”。

所以，吳用總派這貨去執行“抓軟肋”的計劃，會發生什麼他一定是有預判的。

一般來說，這會受害者們身上起到一種基於“斯德哥爾摩綜合徵”的奇效——你先碰到這麼一個蠻不講理的惡魔，不由分說把人也砍了、財也破了、房子也燒了、後路也斷了。

等到你滿腔怒火，卻又終於無奈、幾近絕望時。旁邊再轉出一位白面書生，口稱“得罪”，衝你拱手言道：“我家哥哥誠心邀您上山聚義，坐把交椅，熟料這黑廝好不省事，還請兄長勿怪……”

就問你能怎麼辦？你能真怪他嗎？還是細究這裡面到底有什麼陽謀？算了吧！事已至此，安心認命，跟他落草就是了，人生被這夥人逼到這步田地，還不就只為了個活著？

所以我們說，吳用這個人，策劃別的計謀，都只能算狗頭軍師，很少有不露餡的。

唯獨在

“賺人上山”的時候，他從來算無遺策。

因為這個人，他既洞悉人性，又沒有人性，於是總能看到你人性中的軟肋，毫不猶豫的抓住它，然後逼你就範。

這是水泊梁山版的“我來，我見，我征服”。

絕了。

但吳用抓軟肋這一手，我總疑心不是他原創的，小說裡，這一手要申請專利的，它歸宋江。

吳用的計策往往很複雜的，計劃一複雜了以後總難免掉鏈子。但宋江就不一樣了，大巧不工，他的“抓軟肋”往往來的特別簡單粗暴，卻出奇有效。

你看他在清風山第一次決心落草，“賺秦明”的就是這樣，你秦明是厲害，可你有家人啊！家人就是你永遠的軟肋。那我讓人假扮成你，跑到青州城下殺人防火一通，讓知府以為你已經反了，把你老婆孩子都當著你面砍了，你不就沒轍了麼？然後再把花榮的妹妹許配給你，告訴你山寨以後就是你的家，讓你從此愛上山寨……

得，這就齊活了。

其實，我初看水滸的時候，看到宋江一落草，就把這種毒計使得這麼絕，是非常驚訝的。因為之前公明哥哥那是個什麼人呢？及時雨啊！到處施德行善，周圍沒人不說他好的。怎麼一旦落草，從天使變成惡魔，害人的手段就如此熟練了呢？

可是後來我想明白了，宋江之前的行善，和他此時的作惡，是二元一體的。

本質上講，宋江這人最大的能耐，也是洞悉人性，所以他總能準確地抓住他人的“軟肋”。

之前，當他還是“及時雨”時，看到別人最想要什麼，他就及時上去雪中送炭，滿足你一下。晁蓋少情報、武松缺尊重、閻婆惜短銀子、矮腳虎愛女人，宋江都“及時”的去給下了雨，賣了天大的人情。這其實也是一種“抓軟肋”的方法，只不是“

正用

”。

而一旦落草，宋江決定“

反用

”這項能力的時候，就輪到秦明、扈三娘這樣的人倒黴了，他害死了你全家，你還得感謝他，就問你牛不牛？

當然等到真成了梁山大哥，大多數時候，宋江已經不必親自去幹這種髒事了。讓吳用去籌劃怎麼抓人軟肋，再派李逵去以奸馭良就好了麼！哥哥何必自汙了替天行道的名號？

但本質上講，宋江的人生觀其實從來沒變過，一個人站在他面前，無論老弱婦孺，他都會做判斷，如果這人是拿捏某位“兄弟”的“軟肋”，那麼這個人在他眼裡當然是物非人，可以隨意為了情況需要做“處置”。可若你就是那要“賺上山”的“兄弟”本身，你其實也不過是宋頭領的一份工具而已。一部水滸寫道大聚義以後，我們會發現梁山其實就是個大型斯德哥爾摩綜合徵病院，小半個梁山的兄弟都是被宋頭領、吳軍師用各種軟肋抓上山的。然後宋江再帶著這幫抓住軟肋的“兄弟”一起受招安，用他們的鮮血染紅自己的頂上纓……

整部《水滸傳》，某種角度說，寫的其實就是這麼一個綁架故事——

那天夜裡，朱仝遭遇了一場對小衙內的綁架，而

若干年後，他會發現，這場綁架其實並沒有隨著小衙內的身首異處而結束，它一直在持續，只不過被綁的肉票，已經從小衙內變成了他自己。

雖然據考證，《三國演義》的成書要晚於《水滸傳》，但很明顯，水滸傳中很多人物形象，顯然是有意對應三國的傳說寫的。比如林沖對應張飛、關勝對應關羽，吳用對應諸葛亮，宋江對應劉備。

但真的對照《水滸傳》和《三國演義》，你會發現宋江和劉備、吳用和諸葛亮，之間的內在性格差距其實是非常大的。至少劉備這個被後世廣為詬病為“長厚近偽”的角色，跟宋江一比，那品格真的是不知高到哪裡去。而兩者的差距，就在抓不抓人軟肋上。

《三國演義》裡，有一節寫徐庶跟了劉備，在新野大破夏侯惇，訊息報到曹操那裡，曹操的思路就跟宋江、吳用很像——抓你軟肋麼，你徐庶再硬，總有家人吧，我把你老孃扣在手裡，看你來不來！

而面對曹操“抓軟肋”這一手，孫乾就給劉備出餿主意：“元直天下奇才，久在新野，盡知我軍中虛實。今若使歸曹操，必然重用，我其危矣！主公宜苦留之，切勿放去。操見元直不去，必斬其母。元直知母死，必為母報仇。力攻曹操也。”——曹操抓他軟肋，你也抓啊！看誰抓的狠麼！

可是就是這麼一個看起來很妙的計策，劉備卻死活不聽。

劉備怎麼說？——“

不可！使人殺其母，而吾用其子，是不仁也；留之不使去，以絕其子母之道，是不義也。

吾寧死，不為此不仁不義之事！

”

我相信，劉皇叔在這裡這麼說，並不僅僅是出於“每與操反，事乃可成”也的收買人心。而是因為這種“抓軟肋”真的觸碰到了他做人的一些底線——

父母與子女之間，這是天倫啊！但凡你長點良心，怎麼能利用妨害天倫，去逼他人就範呢？這是做人的底線。

所以，同樣是籠絡人心，至少劉備多數時候還是真誠的，講底線的，至少比宋江吳用那夥人強。

而至少在小說中，季漢這個集團，是在亂世中把這種底線意識延續到劉備死以後的——諸葛亮招降姜維，最開始也是用了“奉養其母”的策略，這看似也有點“抓你軟肋”的味道。可是等到諸葛丞相從岐山回師的時候，小說專門寫了一筆，諸葛亮把姜維的老母先接回蜀中奉養了。

這就是首尾呼應，諸葛亮和他跟從的主公一樣，是把他人母子當做了活生生的人的，而不僅僅是“軟肋”和“獵物”。所以姜維才會用畢生才華去追隨他、報答他。

所以我們說，劉備雖屢戰屢敗、長厚近偽，卻不愧為一代英主；諸葛亮雖出師未捷身先死，卻不愧為千古名相。

而宋江和吳用這種人，雖有及時雨、智多星之名，骨子裡卻還是那個鄆城小吏、那個狗頭軍師。

亦或者，說的更直白點，也確切些：所有以“抓人軟肋”為能事者，永遠是也只是——賊鳥廝。

屁的“智多星”，這種卑劣伎倆，就算能得逞，終究也只能應付一時。