店鋪空間參考叔：通道和商品如何佈局？會讓顧客購買更多的商品？

一個店鋪的

佈局設計

，

與

其

經營商品的品種、經營

的

方式以及經營

的

場地

是

緊密相關

的

。

所以在

佈局設計

的時候，要充分考慮店鋪的實際情況，想象顧客進店之後的一系列動作。

根據顧客的需求

，

以及顧客的購買行為、購買順序

，

在貨架擺放和商品陳列上細心佈局，這樣才能更好的達到經商盈利的目的。

一切的佈局，都是

為了

讓

顧客

購買

商品，

而在顧客購買之前，

必須要

讓

顧客先觸控

你的

商品，

把希望顧客購買的商品，儘量擺在顧客能容易看到、摸到的地方，這是最基本的。

為了達到這個效果，設計好通道是首要工作，怎麼設定呢？遵循

以下幾個原則即可。

1、通道要儘可能的寬闊，只要條件允許，儘量多留點空檔。

2、通道在整個店裡形成迴路，但每條通道都要保持直線。

3、通道地面要平整，不要凹凸不平，不要有堵塞物體。

4、拐彎處需為L型的直角拐彎。

5、通道的兩側可視範圍內，陳列吸引顧客的商品。

做到了這

5條原則，顧客就會在通道的引導之下，在店裡走過很長的一段路，動線越長，死角越少，顧客在店裡停留的時間也越長，購買的機率也越高。

商品陳列組合，儘可能

把關聯性比較強的商品

擺

放在

一起，關聯性較淡薄

的，儘量分開另擺一個位置。這樣連帶銷售效果會更好。

比如一個超市的

食品區，

顧客可能是準備來買菜的，當他選購蔬菜之後，可能看到魚、看到肉，他可能覺得自己也需要買點魚肉。買完了菜之後，可能看到了調味品、飲料酒水、水果，他又可會順帶買一點。

我是店鋪空間參考叔，15年的貨架擺放經驗與空間佈局經驗，與你分享，如果你有任何關於開店的問題和困惑，請在評論區留言。