為啥大牌也便宜？終於看清了唯品會，“不為人知”的一面

自從“二選一”終結後，很多品牌商在各個平臺都鋪設有旗艦店，於是現在大家每次買東西，都習慣了在各個平臺對比來對比去。最近就有不少網友發現，不少相同的大牌，唯品會居然更便宜？

這無疑讓人很疑惑，按照道理來說，規模越大的平臺，議價能力才越強，而唯品會比起體量什麼的，無疑相對較小，它是怎麼做到議價能力還更高的呢？

請教了一位業內人士，他的回答就很好解釋了這一切。他說，唯品會的自營模式和買手製就是其能做到正品低價的關鍵因素。

要知道，唯品會是自營模式，透過深入大牌供應鏈，訂單平臺都親身參與。2020年，唯品會與斐樂線下門店實現貨品打通，平臺貨品豐富度與庫存深度翻倍，上新速度提升。今年唯品會更與國民羽絨服品牌波司登全國倉實現貨品打通，有效地提升了品牌美譽度。

而議價靠的就是唯品會背後的全球2000多名專業買手，他們大多具有知名零售百貨或國際品牌工作經驗，以及對優質品牌、商品的精準挖掘與採買能力和優秀的談判議價技術，每天遊走於全球各大商超，給消費者爭取到最優惠的價格。

更關鍵的是，買手團隊還會促成很多品牌官方的授權合作，直接去掉中間商環節，不斷縮短的供應鏈以及不斷遞升的採購規模大幅降低了採購成本。

因此我們會發現，唯品會在售的很多國際品牌好貨，甚至比免稅店價格還便宜。如一款澳洲的護肝片、鈣片、蔓越莓膠囊等，由於是品牌官方直接合作，在唯品會平臺的售價甚至遠低於澳洲本地超市。

在多年的摸爬滾打下，唯品會現在已形成了一套獨有的買手+品牌授權+質檢品控+國內外供應鏈一體化的品牌特賣模式。唯品會深入到各種大牌的供應鏈，這10多年的關係的確不容小覷。

看看網友們咋說的，“唯品會便宜很多”、“唯品會換貨方便”、“這幾年的衣服都是在唯品會買”……從這些言語中不難看出，有奔著唯品會價格更便宜去的，也有享受唯品會服務更給力的，無一例外證明了這個看似冷門的平臺，也擁有自己獨特的護城河，替消費者省錢，以消費者為中心，堅持用線下大牌門店的精神做電商。

難怪在唯品會最新財報中，三季度超級VIP高價值使用者能同比快速增長超40%，這或許也是唯品會能始終在電商紅海，佔有一席之地的根本原因。