服裝拿貨一些知識

整單和雜款是什麼意思

我們社會上有許多規則，服裝也有很多規則，規則目的是適合商業利益最大化服務的，但是大多少還是會讓人無法理解。

一，為什麼廣州服裝批發市場下單五件起，十件起？

如果你到批發市場，扯噪子問：

這件衣服多少錢一件？

從“一件”這句話表明，那你就是想來零售，不用問！

為什麼？

外行！

十三行約定俗成的市場規則，8點到14點的時間營業，除了前面一小時人流匯入，實際營業5小時，非常忙碌，按10萬檔租每月，人工費沒算入，每分鐘檔口要花416塊錢呢！

天啊，拿一兩件還講價，你在那裡不只浪費他們的錢，還浪費生命！

搶時間如搶命的環境裡，不拿棍子算賞臉了。

So，

商家約定俗成設立了一個界限！

只求最大，最多，大批次，不允許零售過來侵犯與干擾。

為了賺更多的大客，這道屏障，完全選擇篩選隔開這群零售散客戶！

真正的批發行話是：

這款，多少錢打包！

熟路後，非常隨和問：

這個多少錢？

說明一下，打包與打包價：就是單款五件或十件起，也享受打包價，就是可以打成一包的意思。

當然，一到三樓，2件還是可以下單的，甚至寫字樓，混得熟的檔口，不願意失去你這個客戶，還是選擇性保留。

前提，你之前下過大單，為他們提供過價值。

十三行比華爾街還貴的租金，除了錢，一切都免談。

換句話說，如果你是服裝店店主，你只有學會賣貨，學會銷售，好好面對你的客人，好東西在於好銷售，才是支撐你發展的唯一的通道！

二，為什麼有些款式沒有貨？

如果你到服裝檔口，掛在店裡，或套在模特上，明明有些好看的款式，通常問最多的一句話：這個有現貨嗎？

如果沒有，那證明，這個款式是檔主在掛版。

這種現象，通常是適用於2-10平米的像我這類私人商販小檔口，寫字樓也有些品牌也會使用這類手段。

為什麼？

目的是：

測款反饋度！

商家一致給出一個期待：三天左右會出，你可以先訂，這個款賣得不錯！

訂貨交定金，這就是一種批發商家約定俗成的降低風險模式。

訂貨交付定金有幾種情況：

一，批發商的供應鏈緊張，安排的工廠少人多單，服裝排單，如批發旺季。

二，出新版，咱批發商沒多大把握，所以測試反饋看看效果，無中生有的作用。

三，接定連瑣單，檔口走的少，線下走得非常多。

那，有些店主問：

交付定金，會騙人的嗎？

不會，開啟門做生意，商人為了圖謀發展，你們是財神爺，他們想保護你們還來不及，不會輕易選擇撕毀誠信，背叛的代價太少，反正不值得。

三，賣不掉的為什麼不可以退貨

服裝，從作用上，相當是人類的面板，是一類極其容易過時過季的損耗性產品。

如果批發商接受退貨，那相當於外界訂貨的過失，所有風險與損失轉嫁由生產批發商承擔。

這是完全不可能行得通的商業模式！

為什麼二級批發商，可以接受退換貨，換款銷售呢？

二級批發商，相當於服務商，很多時候，服裝賣高價不是生產主導，而是服務主導。

他們精心研究懂搭配方向，可以說，擁有較完善的調配系統，相當於一個小型服裝中轉站。

連線服裝二級批發普遍高一點，也有很多廠家直銷的，有價格優勢，最大的優點就是二級批發市場離得近拿貨方便，而且售後政策好，依託二批市場貨源優勢，緊緊依靠人氣成熟的賣場，支撐起小服裝店主們，多跑市場少拿貨勤換版的功能。

相當於一線服裝批發，普遍批發價格，會更高些！

以下，附批發市場的術語：

拿貨與拿貨價：

就是單款幾件方式拿貨，一般5件左右的單價，十三行1-3樓的很多檔口都有拿貨價，打包價兩種價格！打包價和拿貨價相差3-10元不等！有的檔口直接做量，不允許拿貨，可以控制仿版、時間成本等。

打包與打包價：

就是單款五件或十件起，也享受打包價，就是可以打成一包的意思。

檔口：檔口一般是指小型的售貨店或一個攤位，通常指一個個間隔開來的攤位、櫃檯。但在廣東這邊以前每間都形成一個桌子，就是一個檔的小商店。所以，一間間的店鋪也有很多人習慣稱之為檔口。

爆版：

指比較好賣的、暢銷的版。

一手：

指一個版的碼數都各色各拿一件貨品。

版和版型：

版只是一個樣子，即一個款式，由設計師設計出來；打版師把設計變為現實，具體的尺寸由他來掌握，打版出來的效果就是版型。

版和款式：

一般行內人士稱為版，行外人士稱為款式。版只是服裝的樣子，主要指設計上和麵輔料使用上的不同，而款式除了設計和麵輔料元素外，對花色、顏色的表達也更為明確一些。

補貨與補單：

補貨是指換季上新貨之後的後續進貨，包括補好銷的舊版貨和上新版貨。補單一般是一批跟工廠下單做好銷的舊版貨。

炒貨：

經銷不是自己生產，或不是自己下單生產的貨品，叫炒貨。

二批：

從一級批發商處炒貨回來轉手批發出去的商人。

齊色齊碼：

一般服裝每個版會做兩個色、兩個碼以上，採購是一個版拿完所有的色和碼叫齊色齊碼。

尾貨：

賣剩的貨和工廠出貨剩下的貨，統稱尾貨。下架貨也是尾貨的一種。

雜款：

一批貨有很多種款式，且色不齊、碼不齊。

撞款：

即大家賣一樣的貨。撞款經常會因為彼此價格不一，造成價高者顧客的流失，極容易引起相互間壓價的惡性競爭。