富蘭克林思維：獲得好感的方法不是去幫別人，而是讓別人幫你

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智者和庸人之間的根本區別不在於知識多少、閱歷深淺，而在於思維方式的不同

。

我們在生活和工作中所獲取的一切結果，都取決於我們的行為，而我們的行為取決於我們的思維模式。

你擁有什麼樣的思維模式，就擁有什麼樣的人生

。

本課程精選遴選世界上富有價值的50個思維定律、效應和法則，結合中外經典案例，詳盡解析和探討了

每一種思維定律、效應和法則的內涵及其應用之道

；

透過本課程，讓你

通覽世界頂級思維的精義和奧妙，掌握開啟人類思維大門的鑰匙，探尋世界思維殿堂中的無窮寶藏

。

人與人之間的感情不是靠單向付出就能築成的，它依靠的是雙方感情的雙向流動。可是在生活中，我們又該如何與自己不熟悉的人打好交道呢？

很多人可能會覺得，沒有什麼方式比為人付出更能拉近彼此的距離了。只要我們自己願意幫助別人，待人熱情友善，那麼別人自然也會對你產生親和感。

不過，這並非最好的方法。從心理學上講，慣用“富蘭克林效應”才是融洽人與人之間感情的最好的手段。

所謂的“富蘭克林效應”源於富蘭克林的

親身經歷

。在當選州議會秘書後，不同於那些惺惺作態，刻意討好別人的職員，富蘭克林是一個很會“麻煩”別人的人。

他依靠“麻煩人”的方式，扭轉了議員對自己的態度。也是從那時候起他才深刻意識到一個問題：“相比那些被你幫助過的人，那些曾經幫助過你的人會更願意再幫你一次。”

也就是說，想要討好一個人，並不一定就是要去竭盡全力

地

幫助別人，而是想方設法讓別人來幫助你，這是一種用逆向思維獲取人脈的方法。

我們可以在麻煩別人的過程中，讓對方實現自我價值，透過給予別人社會認同感的形式，來換取對方的好感，這便是“富蘭克林效應”中最頂級的高情商表現。

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懂得麻煩別人，反而更受歡迎

“人一定要靠自己”，這是我們從小聽到大的教誨。現實中有很多人將這句話尊奉為人生的座右銘，在生活中不管遇到什麼問題，寧肯咬碎牙齒，自己默默扛過去，也不願放下顏面去求助他人，給別人添麻煩。

這種思維觀念自然有它的可取之處，它讓我們懂得堅毅，懂得自強不息，然而，它也有其弊端。

因為凡事只依靠自己，那就等於是將自己從社會群體中抽離了出來，拒絕與外界的聯動，我們的世界就會變得異常狹隘，和外界有了隔閡，人也會活得格外辛苦、孤單。

作為“中國鐵路之父”，詹天佑老先生曾經在自傳中闡述過自己的留學經歷。

自傳中有提到：詹天佑剛到國外的時候，因為人生地不熟，文化、膚色、種群、思想觀念等各方面的差異，讓他始終不能和當地群眾融入到一塊。

和同學不能正常來往，和老師也無法深入交流，甚至就連基本的生活都存在著極大的阻礙。更令人惱火的是，就連他自己也經常放不下顏面，不願意去主動靠近別人。

事情一直這麼僵持著，直到他形單影隻地度過了一學期，因為沒有同學輔導他的口語，長時間的溝通阻礙，導致他的成績不升反降。

這個時候，他終於意識到問題的嚴重性了。如果不盡快突破語言瓶頸，融入班級環境，那麼出國留學似乎也沒什麼意義。

於是，從新學期開始的第一天起，他就一改常態，拋開了之前的靦腆性格，開始主動和同學寒暄，向老師請教。而在眾人的輔佐下，他不僅學業水平得到了很大的提升。就連原本孤僻的性格也因此開朗了許多。

詹天佑老先生在自傳裡也明確表示：這段經歷讓他受益匪淺，他從中認識到一個過去從來不曾想過的道理，原來懂得麻煩別人的人，反而更能融入到新的圈子中去。

我們總認為，麻煩別人是一件很不好的事情，麻煩別人只會給別人帶來困擾。可事實卻是，不懂得給人“增添麻煩”，就註定搭建不起與外界溝通的橋樑，人與人之間的關係也就無從更深入一步。

麻煩一個人，不等同於給別人徒增困擾，它最終的目的是要透過簡單的互助，讓人與人之間的關係，從原本平行的狀態，朝著有交點的方向發展。

你的一次主動求助，一次勇敢開口，或許就能讓你擁有意想不到的斬獲。畢竟每個人的內心深處都渴望被需要，懂得滿足別人被需要的慾望，這也是一種為人處世的高情商表現。