為什麼網店上的床和沙發那麼便宜，能不能買？你還在圖便宜嗎？

床的價格一般有多少利潤

作為一個資深傢俱人，我講一下我的感受。

一．物美價廉，是任何一個消費者都追求的，當然我也不列外。但真實的消費場景中，物美價廉又似乎是矛盾的。這裡我只是客觀的說說我的網購以及實體消費的感受，網購我個人認為最大的好處是便利性和資訊的相對對稱，實體的優勢在於良好的消費體驗和售後的保障。

這些年網購，我知道了很多專業名詞，也瞭解了很多套路。比如，翻新機，精仿，貼牌，仿冒，線上專供等等。別問我怎麼知道的，說多了都是淚，六七年下來，我也算是一個成熟的網購者了，現在我會有所選擇的網購，而不是圖個方便，所有商品都網購。某寶是否真的有假貨？舉一個列子，我做酒水批發，某款知名白酒，我作為廠家的代理商，廠家打款價是208，我們出貨價是228，然而某寶158還能包郵，

正所謂砍頭的生意有人做，賠本的買賣沒人幹，那麼大家可以自己去想象了。

有人可能會疑問，哪些都是小商家，那大商家，正規的企業公司會不會好一些呢？我只能告訴你，無論大小商家，背後都是人在操作，眼珠子是黑的，銀子是白的，有誰的眼珠子看到銀子是不泛光的。網購有售後啊？這個我就只能呵呵了，100個案例，99個都是最終不了了之。馬爸爸每天那麼忙，會為了你那幾十幾百塊的購物糾紛來為你做裁判？現在網購對我而言是與各種商家鬥智鬥勇，花錢消費，為了得到滿意的商品，成了一種和商家的博弈。所以，現在就算是網購消費，你也得練就一身本領，其次就是你的運氣了，能否與遇到良心賣家。

回到實體來，是不是實體就能保證沒有假貨，高仿，貼牌這些東西了？你要這麼想就圖樣圖森破了。中國每個地方的市場都似乎大同小異，如果你對某個行業的潛規則一清二楚。你一定會懷疑人生，衣食住行，方方面面總有被套路的機會。還是哪句話，你面對的商家是人這樣的個體，眼珠子是黑的，銀子是白的。但是相對而言，實體假貨的問題好於網購，舉個列子，如果一家實體店賣假貨，工商會罰款罰到傾家蕩產，而網購的違法成本低到只需要1000元。這也是為什麼某寶假貨氾濫的原因，獲利遠大於違法成本。實體最大的優勢還是在於良好的消費體驗和售後保障，有問題，你可以馬上找到商家處理，12315可不是情感傾訴熱線。

實體的暴利的時代早就一去不復返了，而網購的價格優勢也同樣開始慢慢悄然褪色。同樣一個正品渠道的商品，網購的運營成本和實體其實是不相上下的。當蘇寧和京東撕起來的時候，從我的消費角度來看，我其實是更傾向於蘇寧。隨著社會經濟的不斷髮展，各種法律法規的不斷完善，最終實體和網購都會找到一個相對的平衡點，而不是誰幹掉誰。無論網購還是實體消費，如果你能堅持住一分錢一分貨這個原則，那麼被套路的機率始終會小很多。至於為什麼會有那麼多套路，最深層的原因還是眼珠和銀子的關係，其次才是附帶的道德，造假容易，違法成本低這些因素。

二．自古以來，好貨不賤賣，賤賣沒好貨

，傢俱行業也做過幾年，至於淘寶傢俱為什麼這麼便宜我給大家分析分析，首先我不推薦淘寶的傢俱，我會選擇天貓，並不是說淘寶傢俱就沒有好貨，只是淘寶水太深，一般人是很難在上面火眼金睛買到滿意的東西的，況且傢俱不是小商品，是在用很多年的，也不像家電，你只要買到正品大牌，都有售後，傢俱這種商品選擇網購就不要考慮售後了，而且很多傢俱還是手工製作，質量好不好除了好的材料，工人的不穩定性也很高，所以在買傢俱的時候首先要選擇誠信度更高的平臺，多看看其他人的追加評價。然後是為什麼很多傢俱比實體店便宜那麼多，

當然了，實體店的開銷費用是很大的，價格比網上的貴很正常，但產品更有保障，網上的傢俱很多都是打著原產地廠家的口號在賣，其實也有很多是廠家的代賣點，他們也會加價，太便宜的東西就有貓膩了，之前在網上買過電腦椅，

款式和之前在順德，南康市場上的款式一樣，但價格卻比市場的還低，買回來就發現問題了，氣杆是用的最差的，很容易漏氣

，

輪子不是橡膠輪，不滑，容易壞

，海綿是用的

再生棉，很容易變形滋生細菌

，果斷退貨了，而這些細節一般消費者是分辨不出來的，大宗商品買回來即使不滿意，運費也要你不少錢，所以大家網購傢俱的話做好選擇品牌的傢俱，如果不認識傢俱品牌，網購也不能選擇太便宜的，廠家要利潤，價格下來了，肯定要在其它地方省下來，總之網購傢俱要選好平臺，看好款式，價格，在市面再比較比較，價格不超過10個點還是建議當地購買，因為網購傢俱你還要請人運到家裡，搬到樓上，加上這些費用和售後問題，10個點還是能接收的，再一個定製傢俱的問題就是自己要算好傢俱面積，很多不良商家，單價比別人低，實際面積就給你虛報，多算出幾個面積出來，單價再便宜也能給上補上去。

三．

這個我比較有發言權。我即做過傢俱生產領域的銷售，又經營過網店傢俱銷售，之前在網店同業內排名100內。我主業是軟體沙發和軟床，我就從這兩塊簡單地跟大家講一下。軟體沙發有布藝沙發和皮藝沙發，軟床分皮床和布床。軟體傢俱的結構大致包含：木質框架、海綿、填充物、輔料、皮或布、包裝等等。細節性的東西很多，此處不做更詳細的贅述。

1.首先我們說皮

。皮包含真皮、仿皮、PU皮，超纖皮、模擬皮等。真皮分進口皮和國產皮，每種又分薄皮、中厚皮和厚皮。

又分黃牛皮、水牛皮和豬皮。

真皮同時包含頭層皮和二層皮

。大部分情況下即使傢俱經銷商也分不清進口皮和國產皮，分不清黃牛皮和水牛皮，分不清二層皮和模擬皮。我帶過幾個員工教他們分辨，一兩年他們還是不能很好的分清，普通消費者就跟不用說了，更不用說每種皮的質量又分三六九等。不同的皮價格差距很大，一套中規尺寸的沙發需要120尺左右的真皮（此處專業行話，不要自行換算），算下來皮差還是很大的。好沙發

拼前、拼頂、扶手、扶手前

都用真皮，網店產品很多把這些地方都省了。

2.我們說布

，布的價格按米計算，布的材質、厚度、工藝、經緯等等都影響到布的價格，從十幾元一米到一百多元一米的布都有，圖片上看著一樣的布價格會相差很多，更甚的是給你兩塊看上去一樣的實物布樣，實際上也可能價差很多。

3.我們說海綿

。海綿的密度、軟、硬、原生、再生、厚度等等都影響到價格。

4.木架

。主要涉及到尺寸、溼度、品階、拋光等等。

5.輔料

。包括很多，如膠水、公仔綿、噴膠綿、五金、無紡布、蛇簧、腳、無紡布，線、平衡網、等等很多，看似一些小東西，其實對價格影響很多。

6.包裝

。最容易被忽略的地方，但卻也是能壓縮價格的地方。

7.工藝和工人

。消費者一般看不出好工人和普通工人的區別，其實差距很大，

工資差距也很大

，這方面對成本很有影響。簡單總結，網店銷售傢俱，大部分圖片樣品用的貨品會比發貨實物至少

高一個品階

，這是為了拍出來的圖片能有好的視覺效果，

實物降低品階

就是為了利潤了，當然實體店也有降品階的，反正普通消費者也看不出來。網店的沙發利潤一般在300-800之間，特殊的除外。實體店的產品標價是進貨價的4倍。所以實體店的價格會明顯比網店的高很多。選擇什麼樣的產品取決於消費者的錢包。客觀的講網店的總體質量是建立在低價格基礎之上的，選擇它就意味著

質量降品

。實體店價格有虛高，即使有熟人也建議消費者大刀。

最後給大家分享一點傢俱識別的方法，實木傢俱看抽屜裡面

介面和桌腳接觸地面的地方

就能看出是

實木還是貼皮

的，皮質傢俱的話

不推薦

真皮材質的，

水分太多

，分頭層，二層皮，

還跟難護理

，其實都是二層以後的皮子了，

頭層都用在皮包那些奢侈品上，內行人也很容易失手

，

推薦選擇超纖皮，韌性好，容易護理，抗老化性好，難褪色，正常用個七八年沒問題