2021年諮詢工程師考前必備：《現代諮詢方法與實務》

水平一體化戰略和多元化戰略有什麼不同

《現代諮詢方法與實務》

◆現代諮詢方法的基本特點：

（1）定性分析與定量分析相結合，重視定量分析；（2）動態分析與靜態分析相結合，重視動態分析；（3）統計分析與預測分析相結合，重視預測分析。

◆常用的現代諮詢方法中綜合分析方法有：邏輯框架法、層次分析法、SWOT分析法、PEST分析法等。

◆列入邏輯框架矩陣表的重要假設條件要具備3個條件：對專案的成功很重要、專案本身無法對之進行控制、有可能發生。

◆層次分析法的四個步驟：建立層次結構模型、構造比較判別矩陣、單準則下層次排序及一致性檢驗、層次總排序及其一致性檢驗。

◆層次結構模型：目標層、準則層、方案層。

◆

SO戰略（優勢—機會）：

是一種發展企業內部優勢與利用外部機會的戰略，是一種理想的戰略模式。當企業具有特定方面的優勢，而外部環境又為發揮這種優勢提供有利機會時，可以採取該戰略。

WO戰略（劣勢—機會）：

是利用外部外會來彌補內部劣勢，使企業改劣勢而獲取優勢的策略。存在外部機會，但由於企業存在一些內部劣勢而妨礙其利用機會，可採取措施先克服這些劣勢。

◆PEST分析是指宏觀環境的分析，包括

政治（Politics）、經濟（Economy）、社會（Society）和技術（Technology）

分析四個方面，PEST分析法

只考慮了宏觀環境因素

，故具

有侷限性

，

需要與SWOT方法等其他綜合分析法結合使用。

◆

社會自然環境分析:

社會自然環境

包括社會環境和自然環境

。社會環境包括一個國家或地區的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風俗習慣、審美觀點、價值觀念等。

◆

技術環境分析:技術環境對企業的生存和發展具有直接而重大的影響

，不斷的技術進步提高了生產效率，降低了生產成本，

極大地影響了市場競爭的格局。

◆工程諮詢資訊採集途徑：文案調查法、實地調查法、問卷調查法、實驗調查法。

文案調查法是最簡單、最常用的方法，是其他調查方法的基礎

。問卷調查法是市場調查常用方法，核心工作是設計問卷，實施問卷調查。

◆

兩城市指數計算方法：S2＝P1/P2

四城市指數：S4＝P1/（P2＋P3＋P4）

十一城市指數：S11＝2P1/（P2＋P3＋…＋P11）

◆

區位熵反映某一產業部門的專業化程度，以及某一區域在全國的地位和作用等情況。

某區域i產業在全國的區位熵

區位熵大於1，可以認為該產業是區域的專業化部門；區位熵越大，專業化水平越高；如果區位熵小於或等於1，則認為該產業是自給性部門

。

◆波特鑽石模型的中心思想即一個國家或地區行業的競爭力主要是由四個基本要素（

生產要素、需求條件、相關及支援產業、企業狀況

），以及兩個輔助要素（

政府和機會

）共同決定的，這六項要素組合形成一個類似鑽石的形狀，因而被稱為鑽石模型。

◆德爾菲法的步驟：

①建立預測工作組；②選擇專家；③設計調查表；④組織調查實施；⑤彙總處理調查結果

。

◆利益相關者的4種類型：第①種類型的利益相關者既具有很高的影響力，又與管理者所採取的戰略決策具有極高的關聯性，因此他們是管理者進行戰略決策的主要考慮物件，

必須要把他們能否接受該戰略納入考慮範疇

；第②種類型的利益相關者雖然具有相當高的影響力，但由於管理者所採取的戰略舉措牽涉到他們的利益不多，他們基本上會採取相對順服的態度，但也可能因為突發事件，改變其態度而轉變為第①種類型，

因此管理者對他們的利益要求應予滿足

；第③種類型的利益相關者能夠影響更為重要的利益相關者，

管理者應保證其資訊獲得的渠道

；第④種類型，

管理者只需要給予最小程度的關注

。

◆從評價主體看，資源環境承載力研究既包括單項分類分析，也包括綜合整合分析。綜合承載力分析包括區域承載力、生態承載力等。

◆資源環境承載力分析框架具體程式：1）資源環境要素基礎評價；2）區域資源環境承載力綜合評價；3）制定差別化的資源環境政策；4）提出空間開發適宜方向和最終規劃方案。

◆各尺度資源環境承載力分析特點

分析尺度

宏觀尺度

中觀尺度

微觀尺度

分析物件

全球、國家、省域、綜合經濟區、一級流域等

城市群地區、二級流域、集中連片貧困地區等

市域、縣域、城市單體、產業園區、礦區、鄉村聚落等

可選用分析方法

系統動力學方法、層次分析法、綜合指數法、狀態空間法等

層次分析法、主成分分析法、系統動力學方法

、生態足跡法、集對分析模型等

GIS空間分析法、遙感分析法、系統動力學方法、主成分分析法等

◆生態足跡（EF）

◆生態承載力（EC）

◆生態盈虧：ED=EC－EF

正值表明生態承載力大於生態足跡，稱為生態盈餘。

負值表明生態足跡大於生態承載力，稱為生態赤字。

◆企業的市場戰略一般分為企業總體戰略、基本競爭戰略和職能戰略。總體戰略包括穩定戰略、發展戰略和撤退戰略。

發展戰略是成長型企業的基本戰略，分為新領域進入戰略、一體化戰略、多元化戰略

。基本競爭戰略包括成本領先戰略、差異化戰略和重點集中戰略。

◆產品生命週期分為4個階段：1）匯入期：付出巨大代價培育市場，行業內企業少，市場需求低，成本高。2）成長期：進入的理想時期，市場需求急劇膨脹，產品質量提高，成本下降。3）成熟期：

進入門檻高，產品定型，技術成熟，成本下降，利潤水平高，行業增長速度減慢

。4）衰退期：可替代的新產品出現，原有產品的市場迅速萎縮，不宜進入此行業。

◆五因素分析模型包括三個橫向因素、兩個縱向因素。橫向因素：

行業新進入者的威脅、替代品的威脅、現有企業的競爭

。縱向因素：供應商討價還價的能力、客戶討價還價的能力。

◆價值鏈分析具體步驟：

1）識別企業價值活動；2）確定活動的價值；3）改進價值鏈活動

。

◆應用波士頓矩陣，企業可以採取三種不同的戰略。1）

發展戰略：目的是擴大產品的相對市場份額，甚至不惜放棄近期利潤

。這一戰略特別適用於“問題”業務，如果他們要成為“明星”業務，其市場份額必然有較大的增長。發展策略也適用於“明星”業務。2）

穩定戰略：目的是保持產品的相對市場份額，增加短期現金投入

。這一戰略適合“金牛”業務，因為這類產品可為企業掙得大量的現金。穩定策略也適用於“問題”業務和“瘦狗”業務。3）撤退戰略：目的在於出售或者清理某些業務，以便把資源轉移到更有潛力的領域。它適用於“問題”業務和“瘦狗”業務，這些業務常常是虧損的。

◆

通用矩陣的縱座標用行業吸引力代替了行業成長速度，橫座標用企業實力代替了相對市場份額

。同時，通用矩陣針對波士頓矩陣座標尺度過粗的缺陷，增加了中間等級。

◆

彈性係數法

（1）收入彈性εI＝購買量的變化率/收入變化率＝（ΔQ/Q）/（ΔI/I）

（2）價格彈性εp＝購買量的變化率/價格變化率＝（ΔQ/Q）/（ΔP/P）

（3）能源需求彈性εe＝能源消費量發化率/國內生產總值變化率＝（ΔE/E）/（ΔGDP/GDP）

◆

利率作為衡量資金時間價值的相對尺度，利率的高低

首先取決於社會平均利潤率的高低

，還取決於金融市場上借

貸資本的供求情況、風險大小、借出資本的期限長短、通貨膨脹

。

◆建設投資的簡單估演算法有單位生產能力估演算法、生產能力指數法、比例估演算法、係數估演算法、估算指標法等。

◆裝置購置費包括國內裝置購置費、進口裝置購置費、備品備件、工器具及生產傢俱購置費。

◆國內裝置購置費＝裝置原價＋裝置運雜費

運雜費＝裝置原價×裝置運雜費費率，裝置運雜費費率按部門、行業或省、市的規定執行。

◆

進口貨物以海關審定的成交價格為基礎的到岸價格作為關稅完稅價格

。到岸價格包括貨價、貨物運抵我國境內輸入地點起卸前的包裝費、運費、保險費和其他勞務費等費用。

到岸價（CIF）＝離岸價（FOB）＋國外運費＋國外運輸保險費

國外運費＝離岸價（FOB價）×運費率或國外運費=單位運價×運量

國外運輸保險費＝（離岸價＋國外運費）×國外運輸保險費率

進口關稅＝進口裝置到岸價×人民幣外匯牌價×進口關稅稅率

進口環節消費稅=

進口環節增值稅＝（進口裝置到岸價×人民幣外匯牌價＋進口關稅＋消費稅）×增值稅稅率

外貿手續費＝進口裝置到岸價×人民幣外匯牌價×外貿手續費費率

銀行財務費＝進口裝置離岸價×人民幣外匯牌價×銀行財務費率

國內運雜費＝進口裝置離岸價×人民幣外匯牌價×國內運雜費費率

◆詳細法估算流動資金估算應在營業收入和經營成本估算之後進行。分項詳細估演算法雖然工作量較大，但是準確度較高，

一般專案在可行性研究階段應採用分項詳細估演算法

。◆

普通股資金成本可以採用：

①資本資產定價模型法：

②稅前債務成本加風險溢價法：Ks＝Kb＋RPc

③股利增長模型法：假定股票投資的收益率不斷提高，且以固定的增長率遞增，則普通股資金成本的計算公式為：

◆

借款資金利息等通常包含通貨膨脹因素的影響

，扣除通貨膨脹影響的資金成本可按下式計算：扣除通貨膨脹影響的資金成本＝（1＋未扣除通貨膨脹影響的資金成本）／（1＋通貨膨脹率）－1

◆時價是任何時候的當時市場價格，包含了相對價格變動和絕對價格變動的影響。實價是以基年價格水平表示的，只反映相對價格變動因素影響的價格。

◆財務分析的取價原則：（1）財務分析應採用預測價格；（2）現金流量分析原則上應採用實價體系；（3）償債能力分析和財務生存能力分析原則上應採用時價體系；（4）對財務分析採用價格體系的簡化。

◆建設期貸款償還

1）等額還本付息

在指定還款期內每年還本付息的總額相同，隨著本金的償還，每年支付的利息逐年減少，同時每年償還的本金逐年增多。計算公式：

2）等額還本、利息照付方式

在每年等額還本的同時，支付逐年相應減少的利息。計算公式：

◆息稅前利潤=利潤總額+支付的全部利息

息稅前利潤=營業收入-稅金及附加-經營成本-折舊和攤銷

總投資收益率=年息稅前利潤/專案總投資

專案資本金淨利潤率=年淨利潤/專案資本金

◆

利息備付率

，利息備付率＝息稅前利潤/應付利息額，分年計算，且應大於1，一般不宜低於2。

◆

經濟分析與財務分析的區別：

1）分析的角度和出發點不同。2）效益費用的含義和範圍劃分不同。3）所使用價格體系不同。4）分析的內容不同。5）基準引數不同。6）計算期可能不同。

◆

經濟分析與財務分析的相同之處：

1）都使用效益與費用比較的理論方法；2）遵循效益和費用識別的“有無對比”原則；3）根據資金時間價值原理，進行動態分析，計算內部收益率和淨現值等指標。