不想死得難堪，農資人須掌握這20大營銷技巧（純乾貨）

農資業務員怎麼跟農戶溝通

不懂營銷的農資人不是好的農資人！目前，農資營銷環境和需求已經發生變化。

因此，營銷也必須要改變！

農業君認為：未來，農資圈將是使用者的天下、服務的天下。

未來也只有這件事情：1、使用者；2、服務。

你不把使用者放在第一位，必死！

你不把服務做到位，必死！

其實，說到底：農資行業傳統營銷已死！你必須要變！變！變！

農資營銷20點技巧

！必學

1、農民買的不是農資產品，而是以一季收成的穩定希望。

2、產品在不同的層級，代表不同的作用，解決不同的需求。在農民手上是“穀神”，在經銷商和廠家手上是“財源”。其實，整體上農藥產品就是一道橋樑、一個解決需求的工具。

產品自身是沒有價值的，它只有結合市場需求才會體現它的價值，所以不是產品與產品之間的競爭，而是我們與競爭對手之間資源利用方法的競爭。我們要在產品之上建立一個附加值，這個附加值才是我們的競爭優勢。

4、農民不缺肥料、農藥、種子和技術，缺的是如何讓這些充分綜合運用從而保證他們一季好收成的方法。

5、要讓農民認識我們，而不是產品自身。

6、學會利用人脈，客戶也是自己的人脈資源，學會用客戶給我們帶來更多的客戶，要知道老客戶的價值是新客戶的10倍以上，這就是口碑！

7、學會真正的團隊作戰、利用團隊的力量。如果你說公司或部門沒支援你，只能說明你不會用公司的資源。

8、多幫助別人，既做教練也做學生，“予人玫瑰，手留餘香”、“播下一顆種，獲得一片林”，都是這道理，只有我為人人，才能保證人人為我！

9、學會換位思考。“我要是對方，我會怎樣做？”

10、學會找核心問題，因為很多問題的出現就是一種連鎖反應，只有把核心問題解決了，其他問題就會不解自破。如果不解決核心問題，即使解決了次要問題，以後這種問題還會出現。同時，學會了找核心問題，以後就會用這種因果關係分析今後可能出現的問題，從而不至於手忙腳亂，想到對策。

11、旺季做量、淡季做市場，這個道理我們都懂，但是很多人在淡季時沒有很好的利用。因為在這種時候，很多企業、營銷人員已經放鬆了警惕，如果我們能抓住這種時機，在淡季時解決前段時間出現的問題、開發潛在市場、維護現有客戶、學習、開研討會、培訓、帶領經銷商觀摩、客情維護等等，為來年上量做準備，就能比對手領先一步，等到競爭對手忘記出擊時，我們已經開始了，同時，用這種方法進攻平時很難攻下的市場、客戶成功機率比較高。因為在此時，我們的客戶此時空閒時間也比較多，平時沒空接待你，現在完全有足夠的時間了。

12、我們不是在做銷售，我們是市場的操縱者、培育者和挖掘者。

13、我們才是客戶與公司之間的主導者，我們引導客戶、尋找市場突破口。

14、我們不是打工者，我們是在利用公司這個平臺來創業、學到我們要學的、積累我們人生“財源”的經驗、技能、人脈、資金。。。。積累“讓錢找我”的能力！網際網路會議PPT資料大全技術大會產品經理大會網路營銷大會互動體驗大會

15、不管到任何時候，不到最後關頭，不要輕言：“我不行！”不要輕言放棄。很多事情只要堅持一點點你就成功了！要相信自己，事情總有突破、解決的辦法，不是沒有，只是自己沒找到。

16、學會辯證、客觀的看待問題，做人要誠信、客觀和正直，你就是自己的品牌和商標，把自己當成公司，經營好自己。要做一個好人！

17、永遠不要誇大、欺騙，不要貪圖小利。一點小利與你的人生目標比起來太小菜了，你不值得！你不可能做到對方永遠不知道真相，你做了99%，但是最後因為你的1%很可能你連翻牌的機會都沒有，還不如實話實說，這樣對方會永遠相信你！！

18、學會總結，形成自己的獨特方法和人格魅力。不斷學習、補充。

19、不到實質成交階段，儘量少設涉及價格，任何產品不可能在價格上永遠都有絕對優勢，同時你的優勢也不止“價格”一條吧！對方接受了你、公司和產品，那時再報價也不晚，因為你能幫對方很好的解決它的問題，滿足他的需求！

20、合作、共贏和持久的合作、保持可持續發展！發展才是硬道理。