做對SWOT分析，年招商1000家才沒有問題

什麼是SWOT分析？就是一種可以知己知彼後製訂應對戰術的方式。招商的市場競爭是很大的，只有知道自己的競爭對手是誰？對方採取什麼樣的招術？我們應該採取什麼樣的應對戰術？這場競爭我們才可能贏。

一、讓我們先了解下什麼是SWOT分析？

所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是提煉企業各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，透過調查列舉出來，然後用系統分析的思想，從中得出應對策略。

S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢、O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。

優勢，是組織機構的內部因素，具體包括：有利的競爭態勢；充足的財政來源；良好的企業形象；技術力量；規模經濟；產品質量；市場份額；成本優勢；廣告攻勢等。

劣勢，也是組織機構的內部因素，具體包括：裝置老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研究開發落後；資金短缺；經營不善；產品積壓；競爭力差等。

機會，是組織機構的外部因素，具體包括：新產品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。

威脅，也是組織機構的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產品增多；市場緊縮；行業政策變化；經濟衰退；客戶偏好改變；突發事件等。

SWOT方法的優點在於考慮問題全面，是一種系統思維，而且可以把對問題的“診斷”和“開處方”緊密結合在一起，條理清楚，便於檢驗。

二、ＳＷＯＴ組合分析

透過swot分析，能得出四種戰略型別，分別是：增長型戰略（so），扭轉型戰略（wo），多種經營型戰略（st），防禦型戰略（wt）四種戰略。

增長型戰略（so）是企業處於自身優勢多於劣勢且外部環境機會大於威脅的情況下所採取的戰略，企業應該依靠內部優勢，利用外部機會，大力發展。

扭轉型戰略（wo）是企業自身劣勢大於優勢，但外部機會多於威脅的情況下采取的戰略，這個時候企業應該利用外部機會，克服內部劣勢，努力發展，變自身劣勢為優勢。

多種經營型戰略（st）是企業自身有很強的實力，但是處於充滿威脅的外部環境時採取的戰略。企業應該利用自身的實力，擴大經營領域，慢慢克服環境劣勢。

防禦型戰略（wt）是企業在自身實力不強，沒有優勢且外部環境充滿威脅的情況下應該採取的戰略。企業應克服內部劣勢，迴避外部威脅，儲存自身實力，採取防禦型策略

三、招商品牌的SWOT分析例項：招商是一個系統工程，而我們的定位是：招商陪跑，我們會幫助企業進行招商體系的策劃與落地。下圖我們的招商陪跑教練劉建平老師制訂一個專案的swot分析樣圖。

四、根據SWOT調研與分析的結果去制訂招商價格、合夥人等級與職責、招商扶持政策。以規範系統的方式制訂的策略才能獲得更好的招商發展。