「運營幹貨」新手開店常見問題解決技巧3

新手開店，難免會有一些事情打亂我們的運營節奏，當我們遇到這些問題時該如何解決呢？之前小編已經為大家整理了一部分新手開店常見問題和解決技巧，今天的文章我們就繼續為大家來答疑解惑。

Q：一件代發時，我上架商品後可以再去編輯商品詳情？

A：

這個是不建議的哦~因為商品一上架就意味著權重開始在積累，如果咱們此時進行修改的話，權重需要清零重新計算外，還可能導致新品標不見哦。

以修改標題為例，一般來說，新品上架後7天之內不建議去修改標題，因為新品上架並沒有任何資料可以為新品積累權重，淘寶系統只能透過標題關鍵詞來為新品打上最初的標籤，進而慢慢來定位好你的目標人群，如果此時咱們去修改標題，不僅會影響到新品權重，也會影響到咱們獲取新品標。

而7天過後，咱們如果覺得核心關鍵詞資料表現不佳，那麼此時可以根據實際情況進行修改。修改時間最好是選擇店鋪流量最低的時間段，例如凌晨，這時由於流量較小修改時影響也會小一點。

Q：什麼是標品，什麼是非標品，不太懂兩者之間的區別？

A：

1、標品的特點

標品的最大特點就是同質化嚴重，表現在款式少且相似度高、功能相同度也高，差異化賣點提煉困難，使得同行業競爭大；標品可用關鍵詞數比較少，標題構成以大詞為主加上少量小詞，引流成本也隨著增加；除了受到品牌、銷量和價格因素的影響，去掉一些季節明顯的類目（如果蔬類目等），標品總體連結生命週期比非標品更長，商品連結的權重可以不斷積累，這也使得標品的爆款生命週期較長；像是家電等類目的標品，其產品自身價格較高且使用時間較長，復購率相對非標品低一些，咱們客戶維護工作以長期為主；非標品的商品利潤空間較小，價格較為透明化。

2、非標品的特點

與標品相反的是，非標品的產品款式多，風格差異化較大，賣點也比較多，可以針對多元化市場針對性的選款和推款；非標品由於產品屬性多樣等原因，可用關鍵詞數比較多，並且使用關鍵詞越精準越利於個性化標籤打造；非標品總體產品生命週期較短，受到季節性影響較為明顯；非標類目有一定人群範圍，對人群標籤依賴度較強；非標品類目利潤空間比較大，根據類目產品特點和人群消費層次對利潤有一定的追求。

Q：請問，店鋪裡的滯銷產品太多，動銷差，那些產品也不是說沒有市場，是下架還是怎麼處理？

A：

通常造成寶貝滯銷的有兩種原因，一種是寶貝自身不符合市場需求或者被市場所淘汰，；另外一種是由於運營方式不正確導致的滯銷，這種寶貝只要重新調整運營方向，還是有成為爆款的可能。

滯銷寶貝放在倉庫中由於不被搜尋到對自身權重有影響，但並不影響店鋪和店鋪裡其它商品，也不會因而被降權。需要注意的是，一旦店鋪中滯銷寶貝數量過多，系統會認為你的店鋪經營狀況不是很好，因而店鋪流量和權重等會受到一定影響。

如果寶貝自身沒有問題，建議可以重新最佳化再上架銷售。

1.最佳化標題：

拋掉舊的標題，重新確定好標題的核心詞，重新篩選出與我們寶貝相匹配的關鍵詞，最好是由寶貝屬性詞展開，先別急著直接就新增行業熱詞，如搜尋人氣高、轉化高、線上商品資料大的詞，因為這些詞往往競爭很激烈，你的寶貝此時基礎不行且沒有什麼權重，根本就競爭不過別人，精準長尾詞就成了我們的另一個選擇。

2.最佳化寶貝資訊：

重新制作寶貝主圖和詳情頁，並且重新設定價格，先參考其他競品的價格後得出平均價格，設定的新價格比這個平均價格持平或高10%，但是修改時不能幅度太大，避免造成寶貝稽核期間的隱形降權。

3.重新上架

：除了前面兩種直接最佳化工作外，還有一種就是將滯銷寶貝重新包裝成為一個新的寶貝上架。要記住一點的是，為防止被系統誤判為“換寶貝”行為，要將寶貝直接下架或者刪除連結後重新上架。這次的上架不能再使用第一次上架時的標題或圖片等，全部都要重新做，重新選擇寶貝關鍵詞，圖片拍攝角度也要重新選，甚至詳情圖中的文案也要重新設計，我們要做的就是讓系統認為我們是一個全新的寶貝並給到我們新品扶持。

Q：請問我淘寶註冊了一個網店，是不是一定要繳納保證金才能釋出商品？需要繳納多少保證金？

A：

淘寶新的保證金規則是，開店後可先發布商品，再繳納保證金。

應繳納保證金金額規則如下：

①、根據賣家上個自然月成交的訂單對應的商品類目額度取最高值，及賣家違規帶來的繳納要求等作為基礎保證金額度，若上個自然月無成交則以1000元為保證金額度。

舉例：若上個月出售的商品有最高要求1w保證金的類目商品，則這個月的保證金額度要求為1w，下次調整為下個月根據本月出售商品類目再做調整。

②、當保證金餘額不足時，店鋪訂單被延長交易賬期15天，足額補繳後關注訂單凍結錢款陸續解凍。

注意：平臺每月6日進行保證金額度更新，因調額將在當日陸續進行，請您在當日24小時內關注額度變化。

Q：淘寶贈品連結怎麼設定？

A：

透過店鋪寶設定贈品連結：

透過服務市場第三方工具進行設定