用茶葉品牌代替茶葉種類，論小罐茶如何顛覆傳統茶行業思維！

十年前提起茶葉來，很多人都會脫口而出西湖龍井、安溪鐵觀音、信陽毛尖等茶品種類，畢竟經過數千年的沉澱積累，好茶的以產地為標準已成為了茶行業的“潛規則”。但現在要是年輕人提起茶葉，絕大部分人都會說出三個字——小罐茶。其自出現以來，各種聲音層出不窮，但不可否定的是，如今小罐茶在茶行業的確是一枝獨秀，那麼它是如何做到的呢？

價格標準化，讓好茶更透明

要想了解小罐茶，首先咱們先要了解中國是一個非常喜歡喝茶的國家。茶葉一直是門好生意，自古茶商都是富商，中國出口國外的產品茶葉無疑是重要的產品。但是，茶葉的種類，產區，級別實在太多太多了，價格千差萬別，便宜的幾十塊一斤，貴的成千上萬。很多不良商家甚至把便宜的茶葉裝在漂亮盒子裡賣高價（很多超市的茶葉就是如此），所以一說到茶葉，大家的印象就是水很深很深。小罐茶的操盤手或許就是看到了這一點。

那些需要送禮的需求，最擔心的就是送出去的禮品別人不知道價值或者是花了大價錢卻買了垃圾貨丟臉。而茶葉卻是這種情況最容易發生的商品。於是，小罐茶從這個痛點出發，條狀500，禮盒1000，簡單粗暴童叟無欺。價格就放在這裡了，包您買得放心不會吃虧，全國統一價無折扣。

產品品牌化，讓好茶有認知

光光定價是遠遠不夠的，你定的價格關鍵是別人認不認。這就和茅臺一樣，需要個社會認同問題，如果大家都認同你是個好茶，認同這個價格，那麼你就成功了。

廣告是必不可少的，高階消費者最集中的航空廣告，開啟第一頁就是小罐茶（現在很多變成了衡昌燒坊，鄧鴻操盤），邀請製茶大師站臺，CCTV轟炸式電視廣告。有效果麼？當然有，一時間小罐茶聲名鵲起。可以不吹牛的說，你路上拉個人問問他知道那些茶葉的品牌，回答裡基本上都有小罐茶。

茶葉的本身也是必要的，所謂的大師作我們不去討論了，但是就茶葉本身而言，還可以。冠之大師作，給個高價也無可厚非。現在兩個條件都有了，一個是價格，一個是知名度。如果在一個不怎麼重視品牌和價格混亂的行業有了這兩點，都是狠狠地抓住了痛點。

社會屬性加成，6000一斤真的不貴

有些人說小罐茶那麼貴，收智商稅。沒錯，一斤6000多，還算貴吧。但是你知道麼，很多送禮的去買茶葉送領導送客戶都是買好茶一斤上萬都很正常，而且沒什麼牌子，也容易上當。關鍵送出去別人還不一定了解價值，這多尷尬。送小罐茶，不用擔心，茶葉大師作（你們真的不用去糾結是不是真的大師作，這個沒有意義，就和糾結國窖是不是都是百年窖一樣），價格透明，送出去不丟臉，對方也能瞭解實際價值。這個就是價值錨的作用。小罐茶很少用來自己喝，它的目的，從誕生那天起，就是瞄著茶葉作為禮品的痛點而來，所以，給他一個透明有廣而告之的價格，非常有必要，和茅臺一樣，他有社會屬性。

當然最重要的一點，還是小罐茶的高質量有目共睹。無論是千米之高的雲端茶園保證的優秀原葉，還是擁有數十年經驗的製茶大師，亦或者是統一的智慧化生產流程，這三者相結合讓小罐茶的品質放眼當前茶行業無出其右。而這不僅降低了品茗新手的選茶門檻，同時還為當前混亂的茶行業指明瞭新的發展方向。綜上所述，小罐茶的成功實屬情理之中。