中醫館這樣經營，生意不火都不行

開中醫館需要什麼

中醫診所，不像醫院可以做全國市場，透過空中廣告或平面媒體打響知名度。因為推廣資金普遍較少，輻射範圍也是周邊社群，故常走低成本、高精準路線。下面是中醫診所推廣的幾大常用模式，望對您有所幫助：

一、利用名醫樹立權威形象

中醫不像西醫，有各種職稱，可以說中醫只有好醫和庸醫兩種。在當下庸醫肆行，好醫難覓，名醫更是成了國寶般被擁戴。再加上，中國人素有迷信權威的傳統，為了一個名醫，寧願幾天幾夜，不吃不喝地排隊也要掛上他的號。

所以，您想想，如果您的診所一貼上名醫的標籤，是不是就立馬樹立了權威形象？你還會害怕沒有患者上門麼？恐怕要疏散客流了。

所以在醫療市場推廣上，打名醫牌是常用的有效手法之一。目前常見的方法是，大醫院的醫生（一般是退休的）到診所定期坐診，以此拉動診所技術形象。

二、老生常談的優質服務

“人無笑臉莫開店”，診所畢竟是服務行業，不管診所如何經營，這都要放在重要位置。這就要求我們要會做人。

開診所不是單純的打針吃藥，我們要跟患者做朋友，用良好態度服務好已有的客戶，讓他們不知不覺中就能主動替我們做宣傳。他們說一句，會頂我們說十句百句。

要跟患者多談談天、拉拉家常，一回生二回熟，也就有回頭客了。對經常光顧的患者，給其一定的優惠，與之交朋友，這樣就能留住他，並慢慢擴大診所的知名度。

一些憑經驗就能確診的病，不要隨隨便便就叫人家去大醫院做檢查。這樣不僅加重了病人的負擔，而且也會讓病人對你的診斷能力表示懷疑。給出正確的診斷，詳細解說病情始末、治療方法及可能出現的併發症，會增加病人對你的信任度。

三、百試不爽的低價策略

低價的威力任何時候都不能小覷。診所面對的市場一般都是周邊居民，提供服務也都是常見病。故而，價格在很大程度上成了患者選擇一家診所的重要因素。有一家新開業的小診所，為了從強大的競爭對手那拼出一塊市場，硬是將常規的幾項醫療專案大大降低價格，短時間內建立起自己的擁躉。

四、新鮮火爆的優惠促銷

根據不同季節特點或時事熱點進行促銷。如春季就推“健康春風行動”，三八節就推婦科病就診優惠，或不定期低價售賣一些中藥膏等，以此吸引眼球，拉動客流。此類方式的操作關鍵在於活動點要新，內容設計要有吸引力。動不動就是八折九折的，大家都麻木了。

五、謹慎明智的病人選擇

診所是最基層的醫療單位，所以醫生接觸的病人很雜，什麼科類都有。而一個醫生，又不可能樣樣精通，所以得掌握一樣重要的，那就是內科。

各種疾病的診斷與鑑別診斷知識一定要記得非常牢，每接診一個病人，即可運用所掌握的知識迅速作出正確的診斷和治療，方不致誤診。

不過要特別提醒的是，由於診所的條件有限，遇到病情嚴重、病情複雜、診斷不清，甚至垂危的病人，不要接診。再有就是，遇到很刁難、要求過高的病人及家屬，也最好不要接診。不然，僥倖治好了還行，萬一治不好的話他會讓你吃不了兜著走。

六、公益健康講座拉近人心

透過公益性健康知識講座，拉近周邊居民與診所之間的心理距離，不失為一種有效的方式。

操作關鍵是公益色彩要做足，商業味道要隱藏起來。可診所自行舉辦，也可和社群居委聯合舉辦，後者效果更好，即披上一層公益的外衣，又能加強與居委的關係。

講解內容要契合時下和時事，例如不同季節、或某個熱點，指引人們做好中醫養生，活動效果會更好。

七、醫療病案的更新記錄

建立一本醫療病案本，記錄臨床中所遇見的各種常見病、多發病、難治病及危重病的各種臨床資料，包括症狀、體徵、物理及實驗室檢查資料、治療經過、療效、隨訪結果等。

隨著工作時間的延長，自己的臨床經驗將會越來越多，處理病人也會得心應手。診所是運用最基本的基礎知識的場所，把這些基礎知識全面地運用於臨床並有記錄，相信生意一定會火的。