“妃子笑，果農哭”海南6億斤荔枝出島樣本：破解壓價聯盟和滯銷魔咒

中新經緯客戶端5月23日電 3小時裡，萬向宏發了四次火。

這位脾氣火爆的果農，第一次強烈感受到“時間就是金錢”。他的11畝荔枝林，需要在3小時內採摘完畢。

他所在的海南省海口市，今年荔枝豐產，達到1。5億斤；放眼整個海南，也在經歷一場收穫戰役，荔枝恰逢“十年不遇”的大豐收，6億斤的產量。30萬噸荔枝不能再擠一條物流、銷售的獨木橋。

海口荔枝豐產1。5億斤

豐產並不意味著一定豐收。前些年，很多海口果農經歷了荔枝被賣成白菜價的尷尬，見多了不良商販轉身即變臉的壓榨，唯獨少見粒粒皆辛苦的果實賣上公道價。

今年不一樣，“援兵”來了。

它像一個突發而至的闖入者，打破了以往豐產不豐收的死迴圈，也擊碎了海口荔枝園內外的潛規則。將規則、公平、通路和希望，都置於陽光之下。

兩個海口到三亞的距離

5月17日，天矇矇亮，萬向宏就把妻兒叫醒，一家人開著麵包車去搶摘荔枝。

趕往自家荔枝林的路上，擺著很多籮筐，有的已經裝滿。很多荔枝農天沒亮就行動了。

“我就說起早，都是你磨磨蹭蹭，還是落在別人後面。”萬向宏埋怨坐在副駕駛的妻子。

進了荔枝園，他趕緊打電話。請工人幫忙採摘。

打了21個電話，叫來了六個工人。對方說“摘一斤果三毛”。

“以前不是一斤果兩毛錢嗎，怎麼漲了？”

對方直接說，“你摘不摘？”

萬向宏所在海口瓊山區三門坡鎮一共種了6萬畝荔枝，5萬名常住人口中，80%的人靠種荔枝為生，荔枝收成幾乎是他們唯一的經濟來源。所有果農全在搶摘，採摘工自然成了搶手貨。

六個工人來了，給萬向宏帶來一個更冒火的訊息。

其中三個工人已經幫助兩家果農採摘完了荔枝。

老萬徹底怒了，開始罵自己，“哎呀哎呀，我昨晚就不該睡覺。”

這行情，荔枝種植大戶林鴻雕也坐不住了。

農場管理幹部出身，曾抓過荔枝的營銷和推廣，林鴻雕靠著經驗和聲望，承包了500畝地，300畝用來種植荔枝。往年都是在家坐等大客戶，今年，他也準備找人了。

這些農戶看不到的是，海口市甚至整個海南省，都進入了一場荔枝搶收的戰役。預計6億斤的產量，什麼概念，拿載重量10噸的大車裝，得3萬輛，如果排起隊，海口到三亞能排一個來回。

農村淘寶攪動荔枝江湖

這幾天，三門坡的果農都在傳播一個好訊息：阿里巴巴來了，它下面的農村淘寶，把每斤荔枝的收購價漲了近一塊錢。品相好的，每斤能漲兩塊。

別小看這每斤一兩塊錢，如同平地一聲雷，攪動了當地整個荔枝產銷行業。

其他的收購商一看農村淘寶的收購價，自己不漲價收不到果了，也咬牙把價格往上抬。

咧嘴笑的是果農，以前每到收穫季，越是豐收，他們越要經歷被壓價。

“簡直是壓榨。” 萬向宏說，今天一個價格，明天又一個價格，最誇張的時候，十分鐘價格就變一次。”

海口果農搶收荔枝

商販們壓價的理由也多種多樣，水果豐收量大了，壓價；貨收夠了，壓價；稍微拖上一兩天收購，再壓價——“荔枝這東西金貴，我們農戶沒有保鮮裝置，第一天賣不出去，第二天就只能扔掉。”很多果農說。

三門坡鎮一名果農回憶，就在一週前，有個收購點第一天收購價是四塊，第二天就兩塊九了。“農村淘寶來了，把價格漲了，那些水果商販形成的壓價聯盟也瞬間瓦解了，都抬了價，受益的是我們果農。”

儘管不是第一批採摘結束的，但萬向宏當天採摘的1500斤荔枝賣了7380元，每斤4。9元。按這個價格，他的11畝荔枝這茬能收入15萬元，畝產15000元。

而前幾年，這位農民的11畝地，只能收入8萬元。

現在，農村淘寶成了很多果農的“口頭語”，如果這是一場戰役，那它無疑是援軍。

“打破豐產不豐收的死迴圈”

這幾天，整個三門坡鎮很是熱鬧。

鄉道上，大貨車、麵包車、三輪車交錯行進，運的都是荔枝，經常造成道路擁堵，有的果農為了爭取時間，主動下車疏導交通。

農村淘寶的收購點更是熱火朝天。

忙碌的農村淘寶收購點

近百畝的收購點，分列收購、分揀、保鮮、包裝、裝載等區域，近兩百工人在忙碌。為確保新鮮度，3小時內必須完成以上流程。從枝頭採摘到發車，不能超過6小時。

四輛三萬斤裝的大貨車場外待命，工人隨時準備裝車，天黑之前，必須踏上離島之路。

這就是果農們多年企盼的通路。

“時間就是金錢啊。”萬向宏也從急躁中走出來，笑著說。

一名村幹部狠狠把老萬批評了一頓，“你脾氣要改改了，你都簽了訂單了，還急個啥？”

實際上，一週前，萬向宏就與農村淘寶的服務商簽訂了訂單協議，收購價格上，已經提前上了“保險”。

農村淘寶服務商梁昌榆介紹，為了讓果農放心，農村淘寶開展訂單農業，在荔枝成熟之前，就與果農簽訂了訂購協議。

梁昌榆也有後盾，背後有阿里巴巴兜底，“我才敢把攤子搞大一些”。

今年，他招聘了近200名工人，負責荔枝的分揀、保鮮、包裝，還聘請了農產品質量監督員，負責品控。明年，他決定上幾條全自動分揀裝置，“明年會給農村淘寶供更多的貨。”

“農村淘寶打破了豐產不豐收的死循。”這是梁振鵬今年最大的感受。

梁是三門坡鎮負責監控農產品銷售情況的工作人員，“以前這個時候，每天跑著統計誰家的荔枝還沒賣，不少農民都掉眼淚，今年，很多農民都是笑著遞上荔枝。”

“我的荔枝，網上面對2億消費者”

荔枝，果實飽滿，柔軟多汁，一直是海南的驕傲。

荔枝原產於我國，最早的海南島的野生荔枝林，可作為我國是原產地的明證。它栽培迄今已有長達二千多年的歷史。“一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來。”唐代詩人杜牧的一首《過華清宮絕句》，將這味道流傳千年。

作為熱帶、南亞熱帶熱區種植面積最大的水果。中國荔枝面積從1987年的191萬畝增長到2017年的861萬畝，增長4。5倍。

農村淘寶興農扶貧業務落地海南

而搜尋可知，過去10年，海南至少4年出現荔枝滯銷的新聞，“2元錢一斤的白菜價”、“妃子笑，果農哭”，報道里記錄了果農的辛酸。

永興鎮果農陳新強體感更強：“更好笑的是，我種了十幾畝荔枝，有的年份還有依靠零售市場，去挑著擔子去鎮上賣。”

而今年，他感覺真的是搭上了電商快車。“聽說我的荔枝，在網際網路上將面對2億消費者。”

今年4月27日，海南省政府與阿里巴巴集團達成全面深化戰略合作框架協議。這是中央決定在海南省全島建立自由貿易試驗區之後，海南省政府首次與中國企業簽署戰略合作協議。

農村電子商務，是合作協議中重要專案之一。

海南的荔枝，也是這次戰略合作大幕開啟之後，第一位出場嘉賓。

五月初，海口官微“海口釋出”在微博上發出“組隊邀約”。農村淘寶隨即迴應，宣佈整合阿里巴巴天貓、淘寶、盒馬、大潤發等線上、線下新零售渠道，“馳援”海口荔枝銷售。

海口荔枝被引入日活躍量2億使用者的阿里電商平臺銷售。

搭建通路與銷路，不是一陣旋風，不是運動式的興農扶貧。黃愛珠說。

她是負責阿里巴巴鄉村事業的大農業發展部負責人。“這只是第一步，農村淘寶對海口荔枝要長期賦能。”

“萬人知是荔枝來”

由於緯度較低，海南荔枝是全國最早上市荔枝，被稱為“中國荔枝第一紅”。

海口市荔枝研究專家吳開茂分析，第一，海口荔枝地域品牌有待提高，讓全國消費者認識海口荔枝；第二，海口荔枝需要豐富品種結構，提高抗市場風險能力。

目前，海口的荔枝王等品種品質優良，但同樣面臨品牌化打造的問題。

而有口碑才有里程碑。

農村淘寶與海口市政府舉辦荔枝品牌推廣活動

為了保鮮上“一騎紅塵”，阿里巴巴的整個新零售團隊，都在和荔枝的氧化時間賽跑。

荔枝運輸過程中，必須要保持0-4度的恆溫條件，溫層一旦劇烈波動，果皮會馬上發黑褐變，並加速變質過程。

在海口，盒馬鮮生有一個合作種植基地，每天早晨採摘後送到加工基地，遇冷處理、自動包裝。“專門打造的生產線，有迴圈水冷系統和自動包裝線。自動包裝線是5-10度的恆溫操作環境，會自動把荔枝分裝成500克一份的小包裝，用全程0-4℃的冷鏈運輸，直達目的地。”

盒馬的工作人員繽果說，盒馬是第一個實現把荔枝在產地分裝成一斤裝的小份銷售的商家，這也是新零售直採模式帶來的改變。

而農村淘寶，也把“援軍”長久地紮根在海南。

在果農萬向宏早起採收荔枝的前一天，5月16日，農村淘寶在海南舉辦興農扶貧啟動儀式。海口荔枝主產區瓊山區和秀英區和海南其他八個縣、市一起，入駐農村淘寶興農扶貧頻道，並開通“興農扶貧官方服務站”。

據瞭解，三年時間，農村淘寶組建了包括近千人的農村淘寶團隊，專門做農產品上行，孵化培育出了160多個區域農業品牌，上線了400多個興農扶貧產品，同時還在線上建設了4個產地倉，一個淘鄉甜農場和30多個淘鄉甜種植示範基地。

“這些經驗和資源，都會用於海口荔枝。”黃愛珠表示。

她有個願望，海南以後不會出現荔枝或其他農產品滯銷的新聞。“農村淘寶造通路，萬人知是荔枝來。”（中新經緯APP）

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