全面分析｜電子價籤是盒馬鮮生搶佔份額的利器？

打敗你的不一定是同行，有可能是跨界，不要小看跨界。在大潤發、樂購、聯華、永輝、家樂福等等還在拼的你死我活的時候，阿里、京東、美團甚至順豐快遞都加入了線下購物的拼殺，從社群購到體驗店再到大型下線店鋪。

“日啖荔枝三百顆，若有盒馬吃更多。”楊貴妃若活到現在，或許會這樣感慨。“盒馬鮮生”這個名字，或許已經詮釋了“馬爸爸”對盒馬的定位——重生鮮、輕百貨。盒馬對目標客戶群體的精準分析。年輕的80、90後才是生鮮零售的消費主力。

從盒馬的商品業態佈局中，可以清晰地看到盒馬的商業思維。傳統的日用百貨，到電商去買就可以了，線下更多的是以體驗型消費和服務型業態為主。在超市中瀏覽商品，可以看到各種尺寸的電子價籤。

透過這些電子價籤，盒馬實現了線上商城與線下門店的價格同步。透過高效的變價手段提升了線上和線下的運營效率。在收款處，更是體現盒馬策略的精髓——強制辦理會員。

想要人工結賬？沒門，通通去自助結賬。而想要自助結賬，第一步，先下載APP，註冊會員。透過強制辦理會員，盒馬迅速拓展了線上會員體系。而這也是盒馬真正營銷手段的體現——線上B2C。

盒馬鮮生設計的關鍵業績指標有三條：

1、線上銷售單數一定要超過線下單數。

2、三公里內的線上訂單要實現每天5000單以上。

3、線下要為線上引流。

大型綜合商業總經理曾說：“我用了電子價籤之後，我的生鮮區經理用不著來回檢查變價，忙活那些沒用的，他就給我看好生鮮區的員工和顧客，做好理貨管理，給我控制好損耗就行，我把他的KPI全掛在控損上了，其他的不用他管！”透過電子價籤方案的使用，企業實現了精細化和專業化的管理，人員使用更合理，人力成本也得到了降低。

現實中，變價的工作不只在前端的店鋪中。收款系統的同步變價也是一項細緻的工作。除此之外，當前時代，只做線下經營很難在競爭中獲勝，線上商城成為了商戶們越來越多的選擇。每次變價，都需要線上、線下同時實施，變價速度往往跟不上需求，而且其工作量巨大，準確性很難得到保證。顧客在貨架上看到的價格與收銀價格不同，線上、線下政策不同步，都是經營中的牽絆。電子價籤透過網路覆蓋，資料及時傳遞，系統中更改價格後，價籤、線上自動同步改價，只需1分鐘，價格全部更改完畢。

在店面形象上，電子價籤更是重中之重。當今這個看臉的時代，店鋪的裝修風格和資訊化程度直接影響著客戶流量。不管我們願意還是不願意，盒馬已經樹立了新時代零售業的氣質和形象，只有不斷追趕和改變，才能讓自己生存下去。

這種紙質價籤已經逐漸成為了過去。傳統價籤和電子價籤的差異，不只在價籤本身上，而是店面氣質上。客觀來說，以下兩種店面，你喜歡哪一種呢

目前，很多企業經營者們依然以價格為抗性，難以決心投入電子價籤。但實際上，電子價籤只是一筆隱形的投入。之所以稱之為隱形，是因為其回報的價值要遠高於初期的投入。

我們以中大型超市為例，SKU數量：45000，年變價次數預計：1815395次，進行一次成本測算：

透過對比可以看到，一家大型超市，透過使用電子價籤，每年保守可以節省20萬元的運營成本。相比於初期的一次性投入，節省的費用是每年都有的。同時，店鋪也因為電子價籤而提升了管理效率，更提升了店面形象，其帶來的價值遠遠高於硬體的成本。

若您

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