作為銷售者，請用業績證明你的價值

價值證明怎麼開

請用業績證明你的優秀！其他都是扯淡！

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一、你的薪水從哪裡來

老闆為什麼付給你薪水?

很多的朋友會覺得我問這個問題問的傻：為什麼給我薪水？因為我給他幹活了唄！我不給他規劃他會給我薪水他給我薪水我就給他幹活！ 按照一部分人的因果關係論的確是這個道理。但是你有沒有想過你來公司是掙固定工資的還是為了提升自己的能力更上一層樓呢？如果你是想掙固定工資或者一份付出必定要有一份回報的話，OK，我無話可說，但是一個裝卸工就能取代你的話，公司有你三八、沒你四六！沒有企業的快速發展和高額利潤，員工不可能獲取豐厚的薪水。只有公司賺了錢，員工才可能獲得較好的回報。從某種意義上講，為公司賺錢就是為自己加薪。

比爾.蓋茨曾經說過：“能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人。”

可惜你不是！

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二、沒有功勞，苦勞又算得了什麼？

企業要的是結果，而不是過程。

沒有一個企業中會為你得苦勞頒獎的，企業看中的是你的功勞。企業靠什麼生產和發展？靠盈利，靠大家給公司簽下的一份份訂單，靠每筆訂單給公司賺來的利潤。不信你看年中會和年終會，老闆他都和公司的哪些人敬酒和發獎金？一定是和那些給公司立下汗馬功勞帶來利潤的人！不要羨慕比你掙錢多的人，不要抱怨老闆的不公，你換做老闆的話你也一樣！

1、我們追求成果。

出成果就是我們的工作要富有成效，每件事有每件事的結果，這個結果一定要是好的。對於那些語言的巨人行動的矮子我們嗤之以鼻，對於雷聲大雨點小的表演我們深惡痛絕。你可以表演，但是公司無暇觀看，大家都很忙，你以為呢？我們堅信只有持之以恆地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回報。

2、公司愛員工，公司不是愛所有的員工。對於積極、認真、負責、開拓、進取的員工愛之，對於消極、懶惰、開脫、逃避、找各種藉口的員工開之。把負能量的人員踢出隊伍是對剩餘優良員工的負責！

3、我們堅持以績效的獲取和提升作為管理的出發點

，以績效水平作為考核管理工作有效性的依據。干與不幹一個樣、幹多幹少一個樣、幹壞幹好一個樣是絕對不行的。一定要讓員工自己能看到自己的未來、自己掌握自己的未來！公司本該就似一汪清水清澈見底，平臺是大家的，機會是均等的，資源是共享的，做出來成績你就能提升，誰也打壓不了你；做不出成績你就下臺，誰也抬舉不了你！

4、工作價值和市場價值決定著員工的分配基準

，多功多得、少功少得、無功不得，績效水平決定著員工的實際獲得。薪酬機制不要搞的陰一面陽一面，不要怕團隊裡面有貧富差距。貧富差距越大越好，只要是公開合理的。有功勞有成績的人貢獻越大收入越多，沒功勞沒成績的人註定收入低。你羨慕別人的收入，你在業績上超越他啊！

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三、管你白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓！

一位員工你的存在價值是什麼？你拿什麼來維護你的尊嚴？企業不是養老院，企業也不是慈善機構，唯有業績是你最有力的價值證明。

老闆不喜歡你做事前的談條件、擺困難、要政策，先去做事，做出成績，再談其他。

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四、牢記：逆水行舟，不進則退。

拿著公司發你的薪水卻不為公司創造效益是你最大的罪過。整天無所事事、每天稀裡糊塗你這就是在自殺。如果你要自殺的話請另尋他處，別弄髒了這塊地方！

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五、請用你的光芒，照亮你的前程。

在學校裡，老師只會注重學習成績好的學生；在舞臺上，觀眾只會記住表演優秀的演員；競技場上，大家只會記住那些突破極限打破紀錄的冠亞季軍；在公司裡，老闆只會青睞業績優良為公司創造效益的人。每發現一位認真負責、抗壓吃苦的銷售人員，即使他現在業績並不特別突出，老闆也會為了自己的利益而留下並培養這樣的員工。

別抱怨老闆沒有慧眼不識你這顆珍珠，還是先擦淨你心中的灰塵讓自己閃出亮光吧！

目測現在各行各業都不好過，如果你不想放棄你現在的公司和職位，就請你振作起來；如果你不想就此沒落煙花湮滅，就請你重燃鬥志；如果你不想就此失去理想隨波逐流，就請你與過往壯士斷腕、猛藥去痾！

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