《孫子兵法》始計篇（中）事前的衡量

前面我們說，始計篇，是基於“守正出奇”思想，而引申出來的一套考量、計量戰爭勝算的方法論。正和奇，指的是針對事物執行的兩種不同局面，而以不同的思維去解決問題的方式。

所謂“正”，在政治中，則為大局觀——處於居中排程的局面，處理的矛盾是紛繁複雜的，牽一髮而動全身。因而很多事不能顧此失彼，要站在全域性的角度去考慮問題的。

所謂“奇”，在軍事中，就是一個隨機應變的操盤思路——是重大政治任務所決定的，基於一個最終目的，為了奪取勝利，要盡最大可能的靈活機變，來實現這一目標。

然而，由於軍事實際上是由政治延伸出來的政治任務，需要政治的支援。也就是說，二者是相互關聯的，

一個是支援力量，一個是具體任務

。說到底，戰爭的目的，本質也是在維護政治成果。因此，始計篇第一句“兵者，國之大事”，就是從政治的角度、全域性的角度，分析軍事這個具體任務在其中所佔的分量。得出的結論是，軍事是一件必須要慎重面對的事情，要對其詳細的進行考量。

放在一個企業的框架下去看，政治就是考慮一個公司整體的發展利益，軍事就相當於這個企業要做的一個重要專案。這個專案的重要性關乎企業存亡，是正常流程無法決策的。對此，具體做不做，如何做，則需要企業的高層，對其進行慎重的估量。

在《孫子兵法》看來，對於這種重大決策的估量依據，要著眼於五件大事。以此來衡量其的可行性。

對於這五件事，文章說：

“凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。

這五件事指的是，

道、天、地、將、法

。

根據這幾個大方面中，孫武抽出其中的重點，又提出了比較具象的七個問題。即七計，

它是戰爭初始階段，判斷對立陣營間彼此勝算的一個準則。

“故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。”

對此我們作一個分析：

第一計：主孰有道？

道，在之前的文章中我們詳細的解讀過，

在軍事中，“道”實際上代表的是各自軍事力量背後的政治生命力

，它直接牽涉到對軍事的支援力度。是軍隊組織化調動能力的來源。“主孰有道”，這個“道”相對五事中，就比較有針對性了，比較的是哪一方政治上層有這個“道”。因為對於一個政治生態而言，上中下三個層面，上層是比較重要的，對內，與執行層的權力博弈，直接決定政令是否通達；對外，他能決定軍事行動是否高效率進行。

戰國末年軍神李牧，可謂是趙國賴以支撐危局的保護神，用兵之法可以說是入了化境，素有“李牧死，趙國亡”之稱。然而架不住權力執行而滋生的猜忌，又有小人在背後處處掣肘。公元前229年，趙王遷中了秦國的離間計，聽信讒言奪取了李牧的兵權，不久後將李牧殺害。

縱觀歷史我們可以發現，政治與軍事是相互協作的。政治的清明的一方，可以最大程度補足軍事上的一些短板。

因此“主孰有道？”是衡量敵對雙方勝算的一個重要要素

。

第二計：將孰有能？

古語云：“難易之相成也”，是說任何複雜的事，都是由一個個很簡單的事組合起來的。也就是說，對於處理困難、複雜問題的情形，我們是可以把這個複雜的事，不斷地逐一分解，變成一個個子目標去完成，從而達到解決困難的目的。

在戰爭中，“將”這個組織化單位，實際上我們可以把他看做是——

戰爭勝利這個重大政治任務的細分執行者

。對於戰爭操盤者而言，用好這個組織化單位，是促成最終的勝利的一個關鍵要素。

用“將”，其實在前面的五事中就給出了大原則，將領首要具備的就是“智、信、仁、勇、嚴”；其次要知人善任，根據每個將領的特長給予不同的軍事任務，來承擔擺在最終勝利面前各個環節。

那麼這一計，“將孰有能？”，其實就是對比雙方，誰的將領素質高，誰的人事安排妥當。

第三計：天地孰得？

對天地的哲學思考，是中國文化的基因，它的核心要義即

天時地利

。

所謂天時，是催動萬事萬物改變當下狀態的原動力。對於草木而言，天時不至，則草木無以生髮。

對於戰爭的操盤者而言，天時就是戰機的把握，是決策戰爭機器動與靜的第一要義。

以下，舉幾個“天時”在戰場上的應用原則：

1。戰場上的戰機有時候稍縱即逝，決策者對這個時間視窗的把握，決定著戰爭形勢的發展，當利於戰機的天時來臨，則要果斷出擊。

2。對於沒有來臨的戰機，耐心地等待是優秀決策者的重要素質。

3。而有時候，戰場形勢對我方而言宜靜不宜動，這時候我方靜以制動，就是對天時的把握。

所謂地利，是萬事萬物賴以生養的環境，而環境又制約著萬事萬物的發展。因此戰爭也是要依靠環境，利用環境，同時環境也會制約戰爭的形與勢。所以戰爭的決策者要揚長避短，思考如何讓環境利於我方，同時制約敵方。

這一計“天地孰得？”，衡量的是戰爭雙方各自的軍事條件。

而天時、地利這兩個戰場要素，實際上是軍事統帥，去派兵遣將、指定軍事計劃的依據。能把這個條件能利用好的指揮者，是可以

引導戰爭形勢

的。故《孫子兵法·兵勢篇》有云：“善出奇者，無窮如天地，不竭如江海”。

第四計：法令孰行？

法令，是統帥約束和保證軍隊有生力量統一性的設定，解決的是帶隊伍的問題。

東漢末年著名的政治家、軍事家曹操，在此的註解是：設而不犯，犯而必誅！為什麼要如此嚴格？

因為戰爭出錯的代價是沉重的

，如果決策本身沒有問題，而由於部隊的不可控導致失去戰機，那麼這個損失是無法挽回的。所謂一步跟不上，步步跟不上。所以統帥必須嚴格執法，要實現

最大化的集權

，以解決的是

戰爭機器的統一性

。

因此，“法令孰行？”是一個軍隊的及格線。

第五計：兵眾孰強？

在戰場上，強大不是光看士兵數量和作戰器械的先進。真正的強，考量的是軍隊的鬥爭意志，也就是士氣。因而

一個聰明的統帥，往往會在敵人士氣高漲時，避其鋒芒。士氣低落時，攻其不備。

“兵眾孰強？”綜合來說，是看哪一方軍隊能夠上下和同，勇於作戰；哪一方士兵“聞鼓而喜，聞金而怒”；哪一方車堅馬良。

第六計：士卒孰練？

古人云：“士不素習，當陣惶惑；將不素習，臨陣暗變。”，因此

日常的操練是軍隊臨陣穩定的法寶。

第七計：賞罰孰明？

賞賜不能過度，過度則費而無恩；也不能既要馬兒跑，又要馬兒不吃草。處理刑罰要恰到好處。雖說治軍要嚴，然而如果為了嚴而嚴，則刑罰無度，必然是不妥的。我們前面說，法令的設定，為的是解決戰爭機器的統一性。刑罰無度所帶來的隱患，輕的是逼反士卒，重則會使手下部將取代執法者。

老子云：“善者果而已”，善於辦事的人不就是要一個結果嗎？在這個過程中，搞那些多餘的動作，有何意義？

所以“賞罰孰明？”要考量的是，哪一方對於賞和罰這兩件事，能夠做到“明”，意思是恰到好處。

經過對比敵我雙方以上七個方面，作者說“吾以此知勝負矣”。我把它總結了一下，可能比較容易理解。這七計，說的通俗點，它們其實各自代表著：

（主孰有道）：

靠山

（將孰有能）：

人事安排

（天地孰得）：

對時機和形勢的利用

（法令孰行）：

是否律己？

（兵眾孰強）：

進退，避實就虛

（士卒孰練）：

準備工作

（賞罰孰明）：

利益分配

也許當你面對難以抉擇的事，不妨可以用《孫子兵法》的思維去衡量，說不定能幫助你開啟事情進展的局面。

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