解析《安家》房似錦的營銷策略：銷售簽單的九大必備技能

熱播劇《安家》中有很多關於營銷實操的劇情，在此小編總結出九大簽單必備技能。

對於這些實戰的營銷技能，不區分分行業，無論是地產行業、快消，還是資訊科技領域。

01

對本職業務精通

房似錦的韓大哥提出在上海買地下二層的豪宅的需求，一開始提給了小紅帽的洪店，但由於業務能力不足，沒盯住這塊巨厚的肥肉。

洪店長一直做這個行業，但比房似錦似乎差那麼一點兒，缺少對於行業內出現的新事物的關注和了解，所以只能面對肥肉乾著急。

對於從事的業務要有系統化的瞭解，包括：

趨勢、客戶、對手、自身。

趨勢：要想以業務能力領先於客戶的需求，對行業的發展趨勢，包括宏觀政策、行業發展大趨勢。

客戶需求：包括大眾的客戶需求，還有小眾可能產生的需求。

市場空間：有多大的市場、多少家狼在搶肉、自己能搶到多少份額。

競爭情況：競爭對手給了客戶什麼報價、方案、服務承諾、提供的產品如何等。

自身情況：企業能提供的產品水平、是以低價制勝還是優質的服務制勝，最新產品瞭如之掌。

02

對自己的產品有信心

有信心才能賣好產品，否則連你自己都不信，那還是算了吧。

要麼換家公司，要麼換換腦子，當自己真正對產品有信心，才能傳遞出讓客戶有信心的產品，否則你和客戶說產品如何好都是假的，客戶是能感覺得到的。

03

清楚目標客戶在哪裡

閃閃穿著老虎皮發傳單，胡亂發，發給幼兒園的小朋友，這屬於無效營銷，還浪費了成本。

被小朋友拿到手上，可能會隨時當成廢紙被丟在地上，這對品牌形象起了減分作用。

一會兒又惡狠狠地給一對在路邊對話的情侶，這屬於負營銷，不僅沒有推銷出去生意，還給自己店面帶來了惡性的口碑，讓受眾認為：這個品牌等於低素質。

真正有效的應該怎麼做？

先建立自己的使用者畫像，依據有效的使用者畫像去發掘。

否則，只是在錯誤的道路上做重複勞動，自己鬱悶不說，還浪費了時間和成本。

04

換位思考，瞭解客戶的真正痛點

有共情能力，當宮蓓蓓看了快一年的房子，仍然沒有購買跡象，房似錦透過先不折不扣地與客戶聯絡感情、瞭解真正的需求，深挖客戶的痛點，迅速賣掉了10年之久無人問津奇葩的跑道戶型。

05

賣東西之前，先與客戶建立信任

想辦法和客戶交上朋友，首先要有與客戶對得上話的能力。

王子健走的是富婆路線，這條路線的難度不大，但含金量也不高，掌握美容、旅遊、拍馬屁就差不多了。

每個銷售對於自己售賣的產品不同，受眾不同，會選擇不同的定位。

比如同樣是面向中老年、比較有經濟實力的客戶群體，可能以攝影、歷史、文化、書畫、理財等通用類的知識進行儲備，讓客戶和你之間，除了買賣關係，還可以真正從思想層面對你認可。

06

建立職業化形象

形象包裝：職業裝束，你的穿帶要與你所從事的工作調性一致。

配套裝備：房似錦的雨傘、依雲礦泉水、產品宣傳冊、公司的形象宣傳冊、名片等等。

語言、動作、聲音：打電話的標準用語，儘量去除地方口音，給人一種專業的感受。

不經意間體現你專業能力東西：房店長幫客戶找房子的時候，自己手繪了一張生活地圖，這些屬於加分項，但要因客戶的需求而異，注意不要弄巧成拙了。

07

做好充足的客戶資源積累

俗話說的好，不能一棵樹上吊死。

銷售人員一定要勤奮，除了不斷學習能力之外，還要多跑客戶，不能只盯著那麼一兩個客戶。

銷售是受成交機率和各種因素影響的，只有你的高質量的客戶基數大，才能保證有好業績。

08

幫客戶做決定

銷售經理老謝帶的一個客戶，看了一年的房子，但最終不是沒買。

為什麼？

一直在為賣房子而賣房子，而沒有通過了解客戶的真正痛點去著手後，幫客戶做決定。

09

在任何時刻，要有不放棄的信念

《安家》裡一個最low的員工都簽單了，當在慶功宴上，大家讓他總結的時候，他說，只有三個字：不放棄。

在前面必備工作都滿足的前提下，還有一個成交機率的問題。

你準備好了，但成功機率還沒有到來時，你前期做的這些工作要做到不放棄。

真正的成功，源於不放棄的精神。

10

結語

針對上面的九大技能簽單，完成簽單後，還要有長期發展的營銷意識，像現在流行的KOL、KOC的口碑營銷。

對於維護好一個老客戶，提高客單價和透過口碑營銷發展更多的簽約客戶，從而提升自身的整體業績。

想了解更多精彩內容，快來關注說說營銷