如何借力他人客戶，銷售產品，從而提升店鋪業績……

哈嘍，這是我連續日更99天文章挑戰的，第42天，（只要我有1天不更新文章，群內我就要發一千元紅包），今天我們來聊聊······

一家足浴店，

如何借力他人資源，

銷售自己的產品？

不管是過去、現在、還是將來，客戶資源一直是我們頭痛的事情，那麼······

今晚我將透過借力思維告知你，怎樣借力他人客戶，銷售自己的產品，如果，你搞懂借力思維，你將不再被，尋找客戶而煩惱，眾所周知······

今年的生意，是真不好做，市場竟爭太殘酷，那麼，有沒有什麼好的策略？來解決這個問題呢，過去，我看到很多創業者，歷經千辛萬苦，才找到一個專案，投入資金後，不到一年時間，錢就打了水漂，還有······

部分創業者，看到某個加盟專案，覺得產品好，就匆匆忙忙的去把店開了，但開店之後，生意卻沒想象的那麼好，直到關門時，才真正明白一個道理，光是產品好，不一定能賺到錢，然後······

生意好的因素，絕不僅僅是因為產品，更重要的是，要懂得如何運作和會營銷，這裡，我和你分享一個營銷思維，就是“槓桿借力”，也就是······

藉助別人的客戶，來銷售自己的產品，我這麼說，你可能不太理解，接下來，我用一個足浴店的賺錢案例，來與你詳細闡述，什麼是槓桿借力思維？

去年，有位姑娘，發現一款市場前景，非常好的產品，足浴盆和足療儀，她試用了一下，非常舒服，就立即聯絡了廠家進貨，並且······

還找了一位懂營銷的朋友，在店內進行，一系列的營銷策劃，然後，你我都知道，現在發傳單、打廣告、和電話營銷的效果，已經不怎麼好了，所以······

他們是用了槓桿借力的營銷思維，來做營銷策劃，首先，他們列出了多個問題：

1、我們的目標客戶是誰？

喜歡足浴的人士、白領人士、其它中高收入群體，可自已用、也可送父母、還可送客戶及領導，

2、如何吸引這些潛在的精準客戶？

這也是我們的營銷人所說的，引流？先給客戶輸送價值，讓客戶感覺到價值；

3、引流的營銷模式是什麼？他們是怎麼做的？

用一句話來說，就是發放優惠券，但他們發放的優惠券有2種，一種是購買足浴盆的優惠券，例如，一張優惠券，可抵扣50元現金，在購買足浴盆時可以使用，另外一種是······

體驗型的優惠券，意思就是，憑優惠券到店，就可以0元體驗，價值58元的，1小時足浴，那麼，銷售流程的設計是怎樣的呢？首先······

發放體驗券的目的，是讓客戶到店體驗時，讓客戶吸收更多的足浴知識、足浴方法，以及足浴的好處，然後······

足浴結束後，釋放出銷售足浴盆的資訊，也就是，現場贈送少量購買足浴盆的優惠券，並說明，只有體驗過足浴的客戶，才有資格領取，那麼······

銷售流程是沒什麼問題了，現在問題就在於，如何發放體驗券？沒錯，他們是透過槓桿借力的策略，來發放體驗券的，因為······

傳統方式，發放給路人，就會被隨手扔掉，因為這其中有很多人，不是目標客戶，所以······

這種發放方式，是沒有對客戶進行過濾的，是沒有描準目標客戶投放的，這就相當於······

眉毛鬍子一把抓，到最後，真正的目標客戶，沒有幾個，那麼······

他們的方法是，透過槓桿商家去發放體驗券，就是先找到，有我們目標客戶的商家，然後······

把優惠券給到這些商家，比如，美髮店、服裝店、美容店、化妝品店等等，這些店鋪的客戶，他們最有可能對足浴感興趣，所以······

他們選擇與這些商家合作，借用這些商家，來發放足浴體驗優惠券，這也就是槓桿借力思維，那麼，具體怎麼做呢？

首先，聯絡這些商家的老闆，告訴他們，我這裡有一個足浴體驗券，我可以提供給你們，然後，商家為什麼會拿這些優惠券呢？因為······

這些商家可以把這個，足浴的體驗券，當做贈品贈送，例如：客戶買化妝品時、買服裝時、做美容時，可以告訴客戶，如果······

你做一次美容、或者買一套化妝品、或者買一套服裝，那麼······

我們就有，價值58元的養生禮品券贈送給你，你看，這是不是在幫助合作商家，銷售他們的服裝、化妝品、美容產品呢，因為······

商家多了一個免費的贈品，所以，商家的競爭力是不是也提升上去了，然後······

我們在和商家合作之前，一定要把好處告訴他們，也就是，我們提供的這個體驗券，是可以幫助你的產品，提升成交率的，是可以提升業績的，這樣······

商家們，才會全力以赴的，幫助你推薦和發放足浴體驗券，更重要的是······

你一定要提醒這些老闆，讓他們告知員工，這個優惠券對他們生意的作用性，否則，老闆知道了，員工不知道，那還是沒有人，幫你去發放優惠券，那麼······

這也是整個銷售流程的設計，與槓桿借力的流程，然後，他們進行了一個測試，聯絡了30個商家，每家店送體驗券 50~100 張，第2天就有42個目標客戶進到店,，然後······

因為，接待能力有限，所以，僅僅只是接待了25 人，就成交了3 個足浴，效果也非常不錯，為什麼說效果不錯呢？因為······

來的都是陌生客戶，不是老客戶，他們剛開始也是，沒有老客戶的，但就是這些陌生客戶，僅僅接待25人，就成交了3個人，成交率已達12%，這對於······

一個沒有自己店鋪，僅僅是借用朋友店鋪，來做這場營銷活動，同時都是陌生新客戶，成交率，已經算是高的了，那麼······

這個案例，充分說明了，槓桿借力思維的重要性，首先你要做的是······

找到有存在你目標客戶的商家，而不是滿大街發放體驗券，然後，讓客戶真正免費體驗到價值，所以······

這兩點是非常重要的，最後，我希望你能夠透過槓桿借力思維，策劃出一個又一個的營銷案例，從而成倍的放大自己的業績和成交率，