世界那麼大，帶你去看看--OTA行業投放指南（下）

上期我們說到了旅遊行業的行業分析，人群分析，以及使用者行為分析洞察，本期我們將從營銷節點，賬戶搭建，創意撰寫，圖片設計，著陸頁設計等幾方面展開。

一、旅遊行業營銷攻略

1、營銷節點把控準確，提前預熱，跟上節奏

對於旅遊行業來說，每年的小長假，都是營銷的黃金期。

全年來說，主要的假期有，清明小長假，五一小長假，端午小長假，暑期，中秋小長假，國慶長假，以及元旦春節。

所以，5月份-8月份，11月份-1月份，都是我們的營銷黃金期。

2、搭建健康的賬戶結構

那麼在營銷黃金期，我們又該怎麼做呢？下面我們先來看一下賬戶搭建方面。

在賬戶搭建上，建議以旅遊線路為基礎，再根據時間，主題，低於等進行劃分。

例如按照主題劃分，可以分為遊學，團隊遊，畢業旅遊，清明旅遊，十一旅遊，自由行，老年夕陽紅，遊輪主題等等。

按照地域劃分，就是按照旅行的目的地進行分計劃，熱門的省份，比如陝西，重慶，四川都可以單獨搭建一個計劃。

旅遊行業轉化較高的詞類，依次為品牌詞、通用詞、線路詞、專案詞。價格詞、攻路詞、景點詞等等。

品牌詞：國旅，北青旅，中青旅等

通用詞：旅遊，旅行社，旅遊網

線路詞：美國旅遊，雲南旅遊，四川旅遊

專案詞：自由行，夕陽紅，閨蜜旅遊，畢業旅遊

價格詞：九寨溝旅遊多少錢，麗江旅遊報價

攻略詞：北京旅遊攻略，西安旅遊攻略

景點詞：大明湖，張家界，喬家大院

其他詞：門票，簽證等

健康的賬戶結構，不僅方便後期管理，更有助於提升賬戶整體的質量度。

3、旅遊行業創意撰寫指南

雖然有了健康的賬戶結構，但是並不代表我們的賬戶搭建已經完成，一個好的創意就如同一件漂亮的衣服，能夠第一時間吸引網民，進而使得網民點選並瞭解廣告主網站的內容。

但是我們也經常聽到一些企業主的最佳化人員跟我們抱怨，創意撰寫很難。那麼多的賣點怎麼選？文案套路能全部用上嗎？文思枯竭沒有靈感怎麼辦？文案寫的沒有效果怎麼辦？

其實旅遊行業的創意，只要遵循四步法，就可以hold住全場。

研究產品屬性：從產品特性以及行業屬性考慮，選擇創意型別。

對於實力型的企業，與競品對比，有比較多的差異化的賣點或者優勢，創意要以強調賣點為主。

對於產品優勢不突出的動機型企業，一般建議在撰寫文案的時候淡化品牌概念，以激發需求為主。

例如：某海島遊產品，差異化優勢較為明顯，所以要優選實力型創意。

“夏季海島遊熱，媲美馬爾地夫。小眾景點，人少，7月門票折扣，高鐵就能到。”

分析受眾畫像：分析受眾畫像，得出使用者基本訴求。

旅遊受眾特點不外乎以下幾點：

喜歡美景、沒事、戶外活動頻繁；

首要考慮安全、便利性；

常被熱點，節日帶動旅遊需求；

有省錢心理，易衝動消費；

……

因此，我們可以得知，旅遊使用者的基本訴求主要為產品訴求，情感訴求，優惠訴求。

產品訴求：美景、美食、安全便利等

情感訴求：情感共鳴，熱點主題、節日等

優惠訴求：價格、折扣、福利、促銷等

腦補使用者訴求：腦補不同使用者訴求，找到創意切入點

產品訴求：消費場景，時機

情感訴求：使用者情感共鳴-新聞、攻略

優惠訴求：福利刺激

擴散創意點：從切入點為基礎，多維發散延伸

消費場景：透過更原生化的創意，還原真實旅遊場景，拉進與遊客的距離，讓遊客有身臨其境的感覺，引發好奇。

使用者情感：採用易引起共鳴字眼（如一輩子一次等），並配合疑問等形式，引導點選尋找答案。

攻略形式：偽裝成攻略進行文案撰寫，如旅遊資訊、排行榜等降低使用者的反感，吸引關注。

福利刺激：透過刺激眼球的文案，如立減、買贈、秒殺、預售，強調“數字”體現福利。

下面我們來看一些創意示例。創意可以結合通知、疑問、懸念、對比、製造稀缺等技巧。

消費場景、時機：

距離海邊100米，容180人，篝火，停車，海鮮捕撈。

（場景營造， 突出主題）

跟女朋友住這樣的民宿，想想都刺激。

（懸念好奇修辭法）

使用者情感共鳴：

出門旅遊常被坑？來這裡免費查詢3億挑旅行真實點評。

（痛點切入，數字造勢）

再不旅行就老了，盤點國內值得一去的小眾景點。

（帶動情緒，鋪墊內容）

新聞、攻略：

旅遊不花冤枉錢的10種方法，第3條明星都在用哦。

（攻略建議，明星造勢）

從北京出發去這些國家深度遊，竟比在國內遊還便宜。

（營造反差，增加好奇）

福利刺激：

出去旅遊，在這裡訂酒店比團購還便宜，離火車站還近。

（對比顯示優惠）

航空公司沒有告訴你，在這訂機票這麼便宜，低至一折。

（道出秘聞法）

但是並不是所有的創意切入點都適合當前客戶，還需要根據具體情況具體分析。

1、資訊流投放攻略

資訊流作為移動端產品，跨屏覆蓋使用者的碎片化上網時間；原生廣告與新聞資訊自然融合，對於使用者來說，體驗度更好，接受度更高，可以在潛移默化間，實現銷售。

建議資訊流的投放時間選擇在各大節假日前後，品牌活動日的前後，以及行業旺季的時候。

投放樣式主要可以選擇大圖、三圖、圖集；也可以搭配影片樣式來進行投放。

投放地域的選擇，建議選擇關注本地域的人群、以及輻射區域

投放包設定：

性別：不限，性別上不建議做限制。

年齡：18-24，25-45，主要覆蓋了青年及中年人群。

學歷：不限。

興趣：建議全選。

自定義：不限。

下面我們來看一些投放場景案例。

投放場景一：借節日熱點造勢（以七夕舉例）

七夕作為情侶的專屬節日，可主打情侶出遊、新婚夫妻的蜜月遊，建議結合情人節甜蜜的氛圍，描繪出甜蜜的旅行場景。

推薦使用三圖樣式：

使用三圖樣式的時候，要注意，三個圖片的色調要一致，避免配色衝撞。

大圖樣式

投放場景二：品牌活動（例如品牌週年慶活動）

主打自有品牌的專屬優惠，與優惠方案活動內容相結合，突出自身的高性價比，以及安全可靠的品牌形象。

三圖樣式

大圖樣式

投放場景三：旅遊行業旺季（以暑期舉例）

暑期學生放假，這個階段，我們建議可以主推全家出遊，或者親子出遊，配合熱辣夏季、炎熱暑期等時間場景，突出旅遊方案。

三圖樣式

大圖樣式

2、落地頁設計方案

落地頁作為流量承接與轉化的中間商，起到了不可忽視的作用。做好落地頁的設計，變現的過程才會更加容易。下面我們看一個落地頁的案例。

（一）主視覺

1、設計理念

著陸頁整體的風格是屬於簡約活潑風格的，但是簡約活潑的同時又不失穩重，既簡單直接的突出了活動的主題，同時又很好的把旅遊線路的特色與品質服務呈現了出來；讓使用者在感覺得到了優惠的同時，又非常直觀的瞭解到了品牌以及對應的旅遊產品。

2、色彩運用

顏色方面，主要用藍色為主體，突出簡潔感；頁面的中間部分又加入了黃色和綠色，在畫面風格統一的情況下，又起到了醒目搶眼的作用。背景的話，採用了不同亮度的色彩，加強了整體空間畫面的層次感，也使得網站著陸頁的主次更加明確。

（二） 頁面佈局分析（呈現元素）

首屏：賣點明顯，透過活動福利來吸引使用者。

中屏：主要透過對各種旅遊專案的展示，從多個角度來吸引使用者。

尾屏：展示自身品牌形象與服務價值，體現出自身的公司實力，從而增強使用者對品牌的信任度。

（三）視覺元素分析（細節分析）

1、文字

著陸頁字型建議使用無襯線體，文字大小建議選擇24號~48號。

2、排版構圖

圖片上，建議大部份選擇大圖單張呈現，從視覺角度上來說，是比較有連貫性以及整齊性的，同時的話，也符合了整個頁面最終想呈現出的品牌品質與服務格調。

總結：

旅遊行業作為朝陽產業，未來的發展潛力巨大，在網路投放方面，要多維度最佳化，不管是賬戶搭建，關鍵詞選取，物料編輯，著陸頁設計都是需要注意的。