這追銷設計的，追得你心甘情願的掏錢

【導讀】人在江湖飄，哪有不挨刀啊。經常去旅遊的，哪有不被宰的！

說到旅遊，讓我回想起了N年前的一段旅程……

漫漫的路途中，你是否被導遊營銷過？記得那時候，根本不懂得什麼營銷。現在學習過營銷之後，才發現原來經歷的那段，是那麼的精心安排！

我相信大多數旅遊達人，或多或少在旅途中被營銷過。雖然我們看不起（看不慣）這些“宰”旅客的營銷，但是他們的那些營銷手段不得不令你折服。我們先不分析他的目的何在，先讓我們來分析每一步背後的秘密。

當年、秋高氣爽，我們踏上了北去的列車，祁縣和平遙一日遊，祁縣有個喬家大院。

旅遊最後一站的時候，在太原的晉原村，有一家中德合資的公司，是有名的刀具製造公司。

導遊就說，這是今天的最後一站，大家不管買不買，都上去看一看，待會兒我們就鎖車門了。我們沒辦法，就到那個樓上中德埃克森刀具製造有限公司的展廳。

展廳裡面中間有個講臺，然後上來一個胖廚師，個子和我差不多高，有一米七左右、眼睛小小的，圍一個圍裙，體重大概有160多斤。 還有一個女助理，蠻漂亮的，端上一個托盤來。

廚師開始表演了：嗨，各位親愛的夥伴，既然大家都來了，現在不要慌，反正現在也出不去，車都鎖門了，而且大家也蠻冷的，大家聽我來聊一聊，不多，大概花半個多小時。

我來為大家做一個新產品的演示和說明，大家聽一聽，只要堅持聽完，沒關係，我都送你們一把刀。

然後拿出一把刀來，我們嚇一跳，很鋒利的一把水果刀。他說這把刀是由特殊材質來製作的，只要你們堅持聽完，不管買不買都免費送給你們，我們看在免費刀具贈送的份上，都堅持聽吧，反正也出不去，就邊喝茶邊看他演戲，看他表演。

他從托盤裡面從女助理托盤裡面，拿出一個電動的剃鬚刀，他說：“各位，這款剃鬚刀，非常不錯。”比劃了半天，他將旋轉的剃鬚刀，扔在一個透明玻璃鋼的水缸子裡面，剃鬚刀在水裡還在旋轉。

他說：“我們不用去管它，來看真正的好東西。”接著從托盤裡面，拿出一個多功能的去皮刀，兩端是金屬，一邊可以切絲，一邊可以切片，把這個土豆，把蘿蔔，把大蔥，把白菜切成粉，切成絲，切成片…… 我們一看，表演很神奇！

表演完之後，它兩邊有四個耳朵，上面有兩個下面有兩個，一個耳朵是尖的，可以割柚子皮，小點的尖的可以割蘋果皮，耳朵可以幹什麼，可以掏爛掉的土豆芽，可以掏多出來的東西，中間呢有小齒，可以磨薑汁，磨姜粉，我一看這東西實在是太棒了，兩邊是金屬，中間是塑膠，

他說：”你們不要擔心塑膠會被踩斷，沒有關係，那我這個塑膠，是特殊材質做的，放在地面上面，他體重有160多斤，站在上面跳跳跳，沒有關係，全部恢復原樣，彈性十足。”

“各位，這麼一款特製的多功能刀具，可以解決廚房裡絕大多數問題，那麼這一款刀具多少錢，不要100塊錢，不要50塊錢，也不要30塊錢，今天特價，只要10塊錢！數量有限，有誰想要一把？“

我很興奮！衝上去就拿了一把，10塊錢，因為數量很少麼，結果……（我發現全場的人都有。） 完了後，他拿出一把剪刀。

他說：“有一些女士，在廚房剪東西，剪起來不太方便，像魚刺，魚的肚子，剪一些碎小骨頭等。但是它都可以輕鬆得剪得來，這個剪刀非常鋒利，鋒利到什麼程度呢？ ”

他拿來一根鐵絲出來，7號鐵絲，用剪刀剪了幾下，咔擦咔擦……地上全是小段鐵絲，我們個個都傻眼了。

他說：“這剪刀很鋒利，上面有鋸齒，剪粉條不會滑，都卡住、咬住它，不會滑掉；那旁邊有個鉤，幹什麼，開啤酒瓶 、開起子、開蓋子；那剪刀下面有兩個手柄，握的地方有回夾，夾的地方有齒，可以夾核桃，因為你的牙這麼寶貴，萬一咬核桃把牙給搞掉了，不太好，用它比較好！ ”

我們一看，太神奇了！他說這麼一款剪刀，也只要10塊錢，我們很興奮，於是每人又弄一把剪刀。

接著他又拿磨刀石，比劃了半天……反正統統大家都買單了，10塊錢一個，總共30塊錢。

完了以後，他說：“各位，剛才只是餐前甜點，大餐在後面。”

接著拿出一套組合刀具，裡面有三把刀具，一把刀具是菜刀。他邊演示邊說說：“那平時我們的菜刀，是什麼樣子的，平時的菜刀是不是這樣子的，你把手要放在手柄上，手指要擱在刀背上，這樣才能使上勁兒，是吧。這樣來切，這樣切呢，由於不太符合人體力學工程，所以切久了手腕人累，有些人甚至會有炎症，萬一女孩子的腕不能動，打毛衣都沒法打，不太好。“

而我們的刀具呢，是垂直45度角來受力的，你只要在切的上面輕輕推一下，立刻切得開，”

接著他拿出一卷牛皮，邊演示邊說：“對，牛皮，你說吹牛皮，怎麼吹都砍不破，牛皮是很有韌性，很厚的東西，他把牛皮捲起來，拿普通菜刀切，切半開切不開，拿出這個特製刀具來，輕輕使一點力，牛皮就切開了，一堆牛皮就切破了，告訴各位，牛皮不是用吹的，是用切的！” 我們感覺不可思議……

他又說了：“各位，你們不要看我，我是練過功夫的，我們現場請一位女士上來示範一下。”

我們車上有個瘦弱的女孩子跑上去，拿刀開始比劃，真好切，很輕鬆，使了一點點力，輕輕就把牛皮切開了……！他這一款刀具，想象一下，能解決多少問題，下次再切的時候，很小的力，以小撥大，四兩撥千斤，可以幹很多事情。

接著又拿來第二把刀具，又開始比劃。 不過我印象最深刻的，是他第三把刀具，是一把很小的小砍刀，很小巧在廚房裡你切排骨切不開，沒關係，有這一把刀，廚房裡所有的問題，全部搞定，鋒利到什麼程度呢，他拿出一根鋼管出來，拿這把小砍刀，往鋼管上邊砍邊說：“你看，刀沒有捲刃，鋼管有很深一條痕跡。”

我一看，刀真的是沒捲刃，鋼管都砍了三條刀痕出來！

他說，“各位，我是練過功夫的，你們不要看我，你們現場看誰力氣比較大誰上？” 有個朋友廣東惠州來的，個頭高高壯壯，很有力氣。他說：”我來。“拿起這把砍刀，跳起來，力劈華山，一看，鋼管起了很深一條口子，刀沒有捲刃。

他說：各位，這麼一套組合刀具，解決廚房內所有的問題，冷軋，鍛造，特殊材質，在德國售價1000美金，今天我們收費，不收1000美金，也不收500美金，也不收100美金，今天特價只要180元人民幣，你就可以帶回家。

有人衝上去買，有人沒有行動……

他說：”各位，剛才你們已經買過三把小刀具，是吧，組合刀具三把，小的刀具，比如多功能切皮切絲的刀，剪刀，磨刀石，每把10塊，3把30。如果現在花180選擇這一套組合刀具，前面3把就當做贈品，免費送給你啦！

我們很興奮，衝上去就開始補足餘額，再補足150元，把組合刀具抱回家。

剛剛買完，他說：“各位，各位！剛才你們看的是一代的刀具，二代升級的刀具在這裡，又拿一套刀具出來，果然一看，個頭更大，一看更鋒利，更威猛。他說這二代的組合刀具，我們只要大家再補100塊錢，就可以帶回家，一共280。 “

而且更重要的是，如果現在，你升級成為二代工具，不光前面三款贈品免費贈送，我還要送你一個很棒的禮物。”

說話間、接著擼起袖子，從水裡面撈出一個什麼，剃鬚刀！

我們進去的時候，他就扔進水裡了，都半個小時了，那個剃鬚刀還在水下運轉。

他說：“各位，這是全世界，唯一可以在水下運轉的剃鬚刀，有這個專利的和我們一樣，只有飛利浦，而飛利浦的售價是980，我們這款售價的剃鬚刀，不需要980，也不需要780，特價只要498。女孩子出來，自己買一把刀具，給老公，給男朋友帶一個剃鬚刀多好，男人們給自己買個剃鬚刀，給女人帶個刀具，送她禮物，多好，是吧，498就可以把這人剃鬚刀帶回家。

如果今天你選擇買我們二代刀具，掏280買我們二代的組合刀具，不管前面三款贈品贈送，今天還要加送你這一款，498的剃鬚刀，水下運轉的剃鬚刀，為什麼水下運轉的剃鬚刀呢，因為男孩子刮鬍子的時候，有時候會長疙瘩，會發炎，清潔不乾淨，水下自動清潔。

有些人又開始買了……

他又開始說了：“各位男士們，你們出來旅遊玩了一天，回家不為太太帶點禮物，你以後小心她修理你，你長得這麼壯，這麼有能量，到底是誰養你的，誰給你做飯吃的，鐵定是你太太給你做飯吃，她喂那麼多好吃的給你，她還是用這麼笨重的菜刀，你忍心嗎？你愛不愛你太太，就看你現在的表現啦，有沒有為她帶一份心愛的禮物回來？ “

各位，你還記得你們的父母嗎？

知道有一種狗叫沙皮狗，知道嗎？各位，渾身都是皺紋，很老的樣子，各位，你們爸爸媽媽，比他還要老了，你不能讓他去照看老人，一定要記得回家去看看老人，親自去看一看老人，回家的時候，記得為父母帶一套組合的刀具，小時候，吃著父母可口的飯菜，長這麼大，現在父母的年歲大了，還在用這麼笨重的菜刀，在廚房裡工作，難道不為你的父母著想，帶一把菜刀嗎？”

在他深情的呼喚下，我們所有人幾乎都買了刀具。

然而，我們抱著一大推戰勝品欲找出口時，找不到出口，原來他的出口和入口不在一起，你 必須把展廳每個位置都走完，盡頭才是出口。它的展廳是Z字型，我們只能沿著他們設計的路線，必須把展廳每一個角落都走完，最後才走到出口那裡。

展廳裡擺著鍋，還有擺著其他的東西，好多人又斬獲一大堆勝利品……

我想到此為止、追銷的設計，或多或少有一些瞭解了吧。一堆追銷的東西，一套追銷的流程，確實威力無比！