魔力：為什麼言語即咒語

魔力什麼意思

讀小學、初中時，老師們三令五申：不準給同學們取外號！有的外號伴有人身攻擊或人格侮辱，當然應該被禁止。不過另一些外號，就別有趣味。總是要好的朋友之間，才會以外號相稱，因為直呼其名，隱隱間就少了點少年們的玩鬧志趣，顯得太生分。大家胡亂喊著相互的外號，嬉笑打鬧，反而讓義務教育那九年，多了些活潑。關於外號，最讓我費解的是稱呼久了，大家都會忘了它們的由來。小學時，一個朋友叫“茅十八”，另一個被稱作“鰲少保”。那正是陳小春版本的《鹿鼎記》大火之時，可我至今搞不懂，無論外貌還是個性，他倆似乎都和茅十八和鰲拜相差甚遠，“鰲少保”甚至是個女生……初中報到那天，我遇到了兩個至今都要好的朋友。那天，同學們來得陸陸續續，老師們也只顧在辦公室裡忙。好像就我們三人在教室閒逛，暢快地聊。他們相互介紹對方：一個叫“甲魚”（？），一個叫“皮”（？？）。我渾身都是不解，但第一次見面，沒好意思問。後來成了最好的朋友，再問他們，他們也只是嘻嘻哈哈，說不出外號的出處。

可能出處真的不太重要。外號作為一種邊緣的語言現象，印證著言語獨特的力量。這力量可以是親密感，也可以是更深層的影響力。好的廣告商對這股力量駕輕就熟 — “今年過節不收禮， XXXXXXX”、“怕上火喝XXX”、“Nike，just XX”……我們會不由自主地補足廣告語的後一半，甚至不這麼做，還會因為不完整感而心癢難受。言語即咒語，在不可察覺之中，隱秘而持久地影響著我們的生活。“潤物細無聲、咒語籠無形”，最強大的力量總是難以被感知。科學對“言語即咒語”的解釋繁複，最簡潔的概括如下：

思想散漫成言語，而言語又反過來雕刻了思想

。因此，不但

什麼人說什麼話

，而且

說什麼話也能決定你是什麼人

。

由蕭伯納的名劇改編而成的電影《窈窕淑女》說透了上面的道理。奧黛麗。赫本扮演的女主角，起初只是個言語粗鄙、發音破爛的賣花女。但在語言學家（寫到這裡，突然意識到我研究生的專業方向也是linguistics，不覺苦笑）希金斯教授的改造下，她的談吐優雅，在貴族的聚會中，都能遊刃有餘、受人追捧。分明只是讓言語更加標準、得體，卻最終帶來了整個人內在的改變。

真正的改變都是思維的改變，而思維的改變又源自言語的改變。所以改變言語，就是革新認知；升級言語，就是升級思維。

高手們對此都有通透的覺察和堅決的執行：阿里人都有江湖花名，騰訊人都有英文名，位元組跳動則規定：無論“官職”高低，大家必須直呼其名。並無高下之分，只是用不同的稱呼體系體現了不同的文化導向。此外，成功的組織都有自己獨特的

“術語”體系。“術語”就是組織的“外號系統”

。它能團結自己人，也會讓外人有些費解。費解帶來好奇，好奇產生吸引，於是“破圈”開始，外人紛紛被吸收成了自己人。“小破站”的刷屏彈幕、一點點奶茶店的一句“謝~光臨”、亞朵酒店的“省長”制度（省心的長）……極端一些，是否擁有自己獨立的“術語”系統，甚至可以判斷一個組織是否已經取得了有信仰的成功。

李笑來老師說過一個例子，“外國人沒有‘上火’這個詞，因此沒有‘上火’這個概念。”於是，外國人從不考慮“上火”的問題。

從言語到思想，再從思想到行動。怎麼說會影響怎麼想，怎麼想又決定怎麼做。

一切的改變，竟然真的可以從一句話開始。言語即咒語，那就不妨給自己設計一句充滿壯志雄心的“咒語”，給自己的周圍佈置一條合眾人之力的“術語”。我們都是自己人生的建築師，“咒語”就是最好用的那塊磚。祝你我都能用好這塊磚。