三四線城市的托育早教市場分析，有前景嗎？

開託班賺錢嗎

最近我們聊了聊托育行業的“天時”。

透過分析一系列事件和資料，我跟大家說，現在是進軍托育的最佳“天時”。

今天我們來聊聊托育創業者在選擇托育的“地利”。

01、托育會是誰來買單？

托育就是給家庭提供嬰幼兒照護的服務。

怎樣的家庭需要把孩子送去專門的托育機構呢？

肯定是雙職工家庭比較多。

也就是父母都工作很忙，不願意把孩子給老人帶，或者家裡沒有老人幫忙帶孩子。

那怎麼辦？這時候最佳的方式就是找家庭就近的託兒所吧。

早上送過去，晚上接回來，孩子開心，家長放心。

說到這裡，估計有人會不認可：照你這麼說，條件好的家庭就沒有托育服務需求了？

說真的，如果家庭條件非常優越的，還上什麼託班啊？

家裡面早請了一堆保姆月嫂啊。

這就是為什麼在香港你很難看到有托育服務，因為香港很多家庭有菲傭。

菲傭的素質高，學歷高，做事情很實在，很多家庭都願意花錢請菲傭看孩子。

而我國的臺灣省因為經濟近20年沒怎麼大發展，導致雙職工家庭非常多，所以現在政府提供很多公共托育照料服務。

所以，

對於大部分家庭而言，需要托育服務的基本上都是中產階級。

也就是家庭收入也過得去，父母工作比較忙，沒時間看孩子，只能送到專業的托育中心。

還有一個原因就是大部分中產階級朋友都是吃了很多苦，才能在城市落下腳。

很多父母因為各種原因，沒有去海外高等國際院校深造，在他們心目中，不希望自己的下一代受苦，所以一定要接受良好的教育，要改變家族命運！

所以，他們捨得在教育子女上花錢！

中產階級將是托育消費的主力軍。

這一點，毋庸置疑。

02、中產階級都在哪裡？

我們剛剛搞清楚了第一個問題：托育會是中產階級來主要買單。

那麼請問：中產階級都在哪裡呢？

我給大家講講我家鄉的故事。

我是出生在湖北大別山革命老區湖北黃岡的一個鎮子上。

從某種意義上說，我的家庭還不是那種最窮的家庭。

從小父母種種蔬菜，家裡做點小生意，還勉強可以過好日子。

我父母跟我說，我們鎮上有很多很多人的家庭都在大山上。

過春節，來鎮上趕個集至少得騎兩小時摩托車。

很多山裡的大人常年出去打工，想改變家族命運。

他們省吃儉用存好錢，就想著從大山裡把家搬到鎮子上來，因為這樣孩子上學方便，老人看病也方便。

好了，鎮上的人在幹嘛？去縣城！

他們覺得鎮上的教育資源和醫療水平不夠好，去縣城買個房子吧！

所以，接下來就是一連串的反應：

大山的人搬到鎮上。

鎮上的人搬到縣城。

縣城的人搬到地級市。

地市級的人搬到省會城市。

省會城市的人搬到北上廣一線。

北上廣一線就想著把孩子送出國……

這是從農村到世界發達城市的一條遷徙之路。

有些家族很幸運用了一代人。

有些家族幾代人都走不出大山。

大量的中產階級現在正奔向一二線城市。

城領導們也不傻，為了快速吸引人才，擴大城市的產能效能，開始大規模降低門檻，吸引人才落戶。

今年年初，釋出《意見書》，全面放鬆戶籍限制。

城區常住人口300萬以下城市全面取消落戶限制。

全面放寬城區常住人口300-500萬大城市落戶條件。

也就是說，城區常住人口在300萬以下的城市完全“零門檻”落戶。

目前西安、南昌、蘇州、濟南、大連、廈門等多個城市幾乎零門檻落戶。

如此一來，大量的中產階級會湧現一二三線城市。

他們是托育消費的主力軍！

03、幾點建議

昨晚直播間有粉絲問我“六線城市開托育賺錢嗎？”

看完上面的文字，你覺得呢？

關於托育的選址，我給大家總結幾點：

（1）城市越大，越適合做托育！如果你要挑城市，先一線，再二線，再三線，以此類推。

（2）如果你現在就在一個四五線城市，你想做托育，怎麼選址？放在哪裡？我給你建議是從房價高低看起，房價越高地方越好做，那裡住的人有購買能力！

（3）不是人多就有市場！這個誤區！人多跟教育消費是兩碼事！人多地方不一定有消費購買力！譬如一個新建的城市返遷房小區，都是剛才大山裡面遷移下來的戶主，平時他們在山裡面省吃儉用捨不得花錢，怎麼可能進城就捨得花錢送孩子去入托呢？

看完今天文章，你有什麼想法，歡迎在評論區留言互動！