人見人愛的李伯伯，他的畫網上拍賣遭哄搶，現在免費送你一幅

一年一度的蘇富比、佳士得的春拍即將開始，只有億萬富豪才持有這類頂級市場的“准入證”。

與此同時，藝術品交易市場也衍生出一種草根的交易模式，攪動這潭水的恰恰也正是一位草根藝術家——李伯清。

四川著名散打評書創始人李伯清的十言金句

數不盡的川渝大眾都是“聽著李伯伯評書長大的”。直到現在，其觀眾年齡層跨幅之大，足以說明李伯清已成為當地民生文化一個鮮明的符號。

20年前，為了證明自己並非“不學無術”，李伯清開始學習中國書畫，長此以往一直作為“非賣品”。而現在，他的書畫作品將進入市場。

不過，李伯清的書畫賣多少錢？

李伯清不定價，放在網上零元底價起拍

！這樁“散打藝術家”涉水藝術品流通市場的背後，蘊藏著一個值得關注的藝術品交易新模式。每經記者第一時間專訪了李伯清、成都市美術家協會主席劉正興、拍賣行資深人士劉天易，解讀正在興起的藝術市場新玩法。

李伯清接受每經記者採訪（圖片來源：每經記者 張建 攝）

曾“千金不賣、分錢不值”

李伯清書畫入局市場交易

40後、50後的李伯清書友們稱他為“李老師”，來到今天，李伯清儼然就是“網紅”，被90後、00後們稱之為“李伯伯”。喜愛他的觀眾年齡跨度如此之大，喜歡的正是他的“不裝”“不假打”。

上世紀90年代，李伯清伴隨著成都的“茶館文化”迅速躥紅，那時成都時尚青年的腰間常彆著一個隨身聽，耳機裡響的不是流行音樂，而是李伯清的散打評書。

如今坐在李伯清工作室，牆上掛著他的書畫，有山水、有人物、還有看起來像油畫卻不是油畫的色彩圖。用李伯清自己的話來說，他“整得雜，隨便啥子都要嘗試下”。彼時，散打評書界的紅人李伯清不靠書畫為生。

當時評論界對李伯清的散打評書爭議很大，認為他不登大雅之堂，“豆芽長得再高，也是顆小菜”。1995年，李伯清開始拜師學書法、學畫竹子、學畫山水、學畫人物。“當年我開始學畫畫，很多人說我是‘附庸風雅’，可是這20年來，我不間斷地創作、學習畫畫，這是我對傳統藝術的喜愛。”

研習書畫二十多年，李伯清將此當成一種情懷、愛好和學習。“就比如我要寫‘不計較、不比較’這幾個字的時候，我腦子裡自然地就會過這幾個字，自然地會關照自己的行為，還能防止老年痴呆。（笑）”

所以李伯清過去一直有一句話，

自己的字畫“千金不賣、分錢不值、若遇有緣、裱起送畫。”

去年以來，與李伯清相識已久的劉天易動員他進入市場，以零元底價的方式在拍賣行網上拍賣，由喜歡的消費者們購買。

而這個時候，年逾七旬、生活富足的李伯清在演藝市場上已經儘量不讓消費者掏腰包了。“我們這些人紅了後，沒有請觀眾吃過一頓飯、喝過一次茶，人家不管你起落都默默支援你。”李伯清說，“房地產老闆喜歡我，是因為我去站臺房子能多賣兩套，電視臺喜歡我是因為我的節目能帶來廣告收入。所以我向他們收取適當的勞務報酬，而觀眾對我沒有所圖，我也無以為報。假如有來生，我希望變一條斑馬線，讓他們平安從我身上踩過去。這是我內心深處的感受不是面子話，近十年我不收觀眾一分錢，所有要向觀眾賣票的演出我都婉拒。”

既然如此，為什麼要接受書畫售價？“

因為要讓很多人明白，任何一個行業的創作和經歷過程，都得尊重。

你說看他好像寫一幅字就用了幾分鐘時間，憑什麼能賣錢而不是免費送？因為這幾分鐘背後是他幾十年的心血付出。難道現在還倡導讓書畫作者過食不果腹的生活嗎？我覺得我這樣做本質上是希望大家尊重書畫行業的勞動。”

“李伯清的書畫很接地氣，他的性格、人品都體現在其中，樸樸實實，展現的是他的本心。”劉正興點評道。

畫家定價 再便宜買家都覺得貴

“慫恿”李伯清把書畫拿出來交易的劉天易，是中國藝術品拍賣行的資深從業者。

曾供職於榮寶齋的劉天易，看到藝術品交易市場的一大問題，即：一方面當代藝術家有價無市，另一方面普通消費者又根本無法進入這一市場。劉益謙、王健林等富豪藏家一擲千金拍得的古代、近代及當代藝術品，給大眾在心理上豎起了一道高高的牆。

“實際上，藝術品市場分為消費級市場和收藏級市場兩種。那些動輒上億元一件的藝術品拍賣多是透過頂級拍賣行開展的收藏級市場，這個市場的確離大眾較遠。”劉天易表示，“

而在消費級市場中，藝術品是可以走進千家萬戶的。

”

比如李伯清的畫，現在就是消費級市場的作品。大多數藝術家在成為名家前，都是消費級市場，如果這些當時並不貴的作品能經過歲月的檢驗、經過多次交易溢價且能被市場接受，那則可能轉化成收藏級市場的作品。

2017年嘉德春拍上，一幅黃賓虹的《黃山湯口》拍出了3。45億元的天價，震驚世界。那次春拍上，劉天易也在現場，他親眼見證了起拍價8000萬的《黃山湯口》，一路飆到了3。45億。

“上世紀五十年代，黃賓虹辦畫展，只有一個人買他的畫，賣1塊錢一張，買一張送一捆。”劉天易說，“很多大家的畫，在當時都是消費級市場的東西，齊白石的畫也是這樣，

最早時也是1塊錢一張，賣到今天，最貴的賣到了9億。

”

如果藏家能見證藏品從消費級市場躍升到收藏級市場，無疑就是藝術品收藏最大的樂趣所在了。“所以中國的藝術品交易市場雖不大，卻存在著巨大的財富。”劉天易表示。

究其行業根源，

讓消費級市場的作品流通起來，只有流通起來，才可能在不斷的交換中產生升值

，讓整個行業、藝術家、藏家受益步入良性迴圈。

可在消費級市場的流通領域，很多人仍然採取畫家定價的方式。“當下很多畫廊關閉了，原因就在於畫家定價的一級市場萎縮了，定價不準確，消費者望而卻步。本來值2萬，畫廊經銷商開口就是10萬，想讓買家砍價，結果人家一聽就走了。”

生長在書畫家庭的劉天易率先做通了畫家父親劉正興的“思想工作”。“我說老爺子你認為你的畫價值高沒用，我們一家人覺得你的畫價值高也沒用，要市場覺得有價才行。”

而劉正興也認為，畫廊遵循的是畫家定價的原則，畫家定價是藝術品市場的誤區。“一幅畫賣3萬、5萬，是畫家定的，沒有價格基礎，找不到一個衡量的標準。現實情況是，畫家定的價格再便宜，買家也會覺得太貴。齊白石的畫不是一開始就可以賣上百萬，但是我們今天來看，他的作品已經賣了100多年了，價格基礎是其作品在這100多年裡不斷地在市場裡被交易所構建起來的。”

“零元起拍” 把定價權交給買家

拆除消費級市場這道不透明的牆，現在有一種方式正在實踐——交給線上拍賣行，零元起拍，完全由消費者決定。

近年來，零元起拍開始在北京等地出現，藝術品的價值，由買家說了算。劉天易認為，買家定價最能印證藝術品的價值，“這種定價方式科學的多”。

“坦白說，藝術品的價值很大程度都是靠我們這些藏家扎破頭買起來的。”劉天易說。“藝術品值多少錢，實在是一個模糊的概念。你喜歡就值錢，或者想買的人沒來就不值錢。所以值多少錢都是靠市場說了算。”

對於把自己作品的定價權完全交給買家，李伯清毫不排斥。

其實，2018年9月，劉天易就運作了李伯清的6幅作品，在北京榮寶齋線上試水了一次“零元起拍”。那一次，參與拍賣的買家都是完全的陌生人，0元起，每輪加價200元。6幅作品中，最低的以7800元成交。

說起來有趣，6幅作品中，賣出最高價1。2萬元的，是一幅尺寸最小的蘭草圖。“因為前面5幅最先被買走了，剩下最後一幅，幾個買家在搶來搶去，結果拍出了最高價。”劉天易說，這種線上拍賣“千里之外，奪人所愛”的可能性，也增添了藝術品拍賣的趣味性。”

5月15日，劉天易將帶著李伯清的另一批作品在網上拍賣行進行拍賣，進行“零元底價”起拍。據瞭解，劉天易已儲備了其他藝術作準備將陸續展開線上零元起拍。

受這一模式影響的，還有劉正興。“現在我的很多畫，都拿去零元起拍，如果200成交就說明我的這件作品就值200，這是實實在在的價格，童叟無欺。”劉正興說，對畫家而言，就算拍出的價格不及心理預期，也不吃虧。“讓更多人瞭解了你，把你的畫拿回家。這其實是真正的實現了我很早以前就倡導的，讓藝術作品走進千家萬戶。”

不過，劉天易發現，有的當代藝術家不能理解零元起拍。“擔心賣不脫，擔心拍出的價格太低。”

在劉天易看來，藝術家應該轉變思維，順應市場需求。“如果你的畫市場價可以賣2萬，結果買家5000塊買走了，你大可不必痛心疾首，要允許買家撿漏，讓買家也有機會賺錢，這是賣家的胸懷，也是買家的機會！”

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