還在抱怨不會搭建人脈嗎?三招教你變人脈達人

招教是什麼意思

近日，小白很懊惱，一年前和她一起入職的大專生小黑竟然升職了，還成了她的領導。

小白畢業於名牌大學，碩士學歷，剛入職的時候，單位同事都對他投向讚賞的目光，憑著高學歷的光環，她自我感覺良好，總是獨來獨往，不屑於和同事搞好關係，覺得主動去搭建人脈關係很功利很世俗。小黑雖然專科出身，但善於搞好同事關係，上上下下都喜歡和她交往。

一年後，同事對小白是敬而遠之，而小白也沒交到一個好朋友。此刻的小黑早已與領導同事打成一片，處理人際關係更加遊刃有餘，單位幾個大領導同時點名要提拔她。

職場中，很多人都不重視溝通交流、人脈的搭建，甚至對人脈搭建有認知誤區，從而阻斷了仕途。近日讀了一本關於溝通交流、人脈搭建的書《如何結交比你更優秀的人 構建人脈思維方式》，受益頗深。這本書的作者是康妮，她是哈佛商學院MBA《得到》講師，領英專欄作者。

作者在書中分析了像小白這樣的人對人脈搭建存在的認知誤區，並針對這些誤區，提供了一些“術”，就是具體方法和指導，教你如何變成人脈達人，變成別人願意結交的物件。

一、人脈搭建的誤區

人脈搭建的認知誤區，大體有以下三種：

（一）不願去搭建人脈。

不願去搭建，說白了就是不屑於做。覺得主動去搭建人脈是功利性的，有目的的，世俗的，很low（低階、掉價兒），所以為人處世管好自己就行了，不願去麻煩別人，也不喜歡被別人麻煩。不願的人往往是在需要求到別人的時候，發現“人到用時方恨少”，自己平時因為不作為，而沒有什麼可以用的資源。

（二）不敢。

不敢去結交，尤其害怕向上社交。這其實是自卑，沒底氣，覺得自己沒有什麼價值，沒什麼優點和長處，和層次高的人不知道怎麼交往，沒有信心去建立人脈關係。不自信的人往往和他們的原生家庭、成長環境有很大的關係。因為從小他們就常常被大人拿來和別的小孩比較，被教訓“你看看某某家的孩子”。不自信的人內心總是不由自主地把自己的缺點和別人的優點比，就會產生自卑感，長大以後怎麼能夠自信地去跟比自己強的、層次高的人交往呢？

（三）不會。

心裡想去搭建人脈，也敢於去社交，但是因為沒有掌握得體的方法，不能把握合適的度，而沒有獲得理想的結果，甚至適得其反。有的人不知道如何與陌生人閒談，展開交往。有的人熱情過度，讓他人感覺不舒服，馬上拉起心理防線來。有的人不知道怎麼去跟進，讓一個熱的關係變冷變僵。各種方法的不得當往往使人脈搭建成了一個大寫的“囧”字。

針對這些誤區，透過這本書，你會發現，人脈力並不只眷顧那些擁有交際天賦的人，也不是不可捉摸的魔法，而是實實在在可以習得的技能。

二

、高效搭建人脈的方法

三招教你如何從一個“不願”、“不敢”或“不會”的人，變成人脈達人。

（一）克服恐懼

1、寫出恐懼清單，和實事對照。

其實你恐懼的事情很可能並不是真實的。一個好辦法就是拉出一個恐懼清單，把你所擔心的事情寫出來，比如：

①擔心笨嘴拙舌，陷入尬聊；

②擔心別人會覺得我沒意思，沒價值，不願意接觸我；

③擔心沒有認識的人而被孤立……

列出這個恐懼清單以後，你需要做一個對照，就是仔細想一想你的假想和事實會有多少出入。認真地想象一下別人的反應和可能發生的場景，你可能就會意識到：

①雖然我不是口若懸河，但是其實每個人都更重視自己的發言，而不會過多地要求我去說話；

②我可以著重思考如何為他人提供價值，別人可能會需要我的幫助；

③我並不一定是唯一的陌生人，別人有可能也感到孤單，我可以主動找單飛的人搭話。

你坐下來仔細想想這些恐懼，其實是自己想象的，不真實的。因為大多數的人都是心存友善的，不會故意與人為敵，公開批評別人，他們相對會更關注自己的言行。這個和事實對照的步驟，會幫你減少很多莫名的恐懼。

2、放鬆的練習以及正念冥想，能有效減緩恐懼心理。

放鬆練習，你坐在一張椅子上，先把十根腳趾用力蜷縮起來，繃緊5秒鐘，然後放鬆腳趾；把腳踝用力向上勾，繃緊5秒鐘，然後放鬆；以此類推，夾緊雙腿、提臀、吸氣繃緊腹部、仰頭這些動作都是用時5秒，然後放鬆。這就是讓你的全身各個部位從緊張到鬆弛，讓注意力隨著身體從下到上移動，充分體會這一過程，能夠幫助你學會放鬆，減少緊張和恐懼的情緒。

正念是關於如何使用和安放注意力的方法。卡巴金博士提出了七個態度性的因素：非評判、耐心、初心、信任、無爭、接納及放下，這和人脈搭建的心理準備是契合的。見到一個陌生人，我們的起念發心是什麼？是否能夠擁有一份好奇心，真誠地去了解這個人的本真，不加評判地去對待，和對方建立信任，不爭鬥，只接納。即使遇到不好的交往體驗也能放下芥蒂，只當作人生中的一個體驗罷了。

（二）學會麻煩朋友，建立深層朋友圈

1、朋友是麻煩出來的，找一點小事去麻煩對方。

給予和索取是一個平衡關係，朋友是相互麻煩出來的。如果你主動請求別人幫你一些小忙，有助於信任的養成和關係的深入。比如小白讓同事幫忙拿一下快遞，再比如小白托出差的同事從出差地買個東西。當然也要把握好度，如果太頻繁，太難辦到，給對方出了難題，就會適得其反。

2、主動真誠為對方提供幫助。

當我們充分發揮自己優勢，為別人提供幫助，朋友自然會做得更深。比如，小白為加班的同事帶個外賣；給同事出謀劃策，把PPT做的更清晰漂亮；藉助朋友，幫同事小孩找到一個好的興趣班老師。

利用自己優勢，為對方創造價值不僅是把陌生人變成熟人的終極答案，也是幫我們把泛泛之交轉化成親密朋友的重要一步。

（三）尋找背書人，下一次的機會就是你的

1、什麼是背書人？

背書人就是能對你的升職、加薪、獲取更多機會、做更好專案起決定作用的人，他必須是在公司高層討論員工績效考核時能起決定作用，並且願意替你爭取利益的人。為你背書是一個利他利己的事。

2、誰能做你的背書人？背書人必須同時具備以下三條：

①背書人必須要身處決策層，能在公司高層人事決策會議上，說話算數。

②背書人必須要了解和信任你的能力和才幹。

③背書人願意為你爭取機會，不惜賠上自己在公司內的政治和社會資本來支援你。

3、如何尋找背書人？

入職之處，你就需要找到兩到三個背書人。為什麼要兩到三個，因為每個人的職務和職業都有一定的流動性和不確定性，如果你的背書人離職了，你也要跟著離職嗎？

任何一個背書關係都需要時間來培育和經營的，假如小白專注、努力、認真做好每一件小事、並且積極和背書人溝通，主動找活幹，絕不讓自己閒著，還常常和背書人一樣加班加點地工作，就會很快贏得背書人們的賞識，背書人也一定會心甘情願為她背書。

人脈就是競爭力，人脈搭建是一項能力，也是一門技術 ，值得我們終身學習。像小白一樣，還在職場打拼的你，只要翻開《如何結交比你更優秀的人 構建人脈思維方式》這本書，掌握這三個高效溝通交流、人脈搭建的方法：克服恐懼、建立深層朋友關係、找到背書人，下一次的升職加薪就是你！