華為雲更高視角看生態：雲原生2.0時代的夥伴關係

2.0時代是什麼意思

雲時代的生態需要一種更高的視角。在傳統IT時代，產品是業務最主要的承載物件，企業服務是圍繞使用者需求與產品連線產生的衍生品。為了讓產品觸及更多使用者，企業服務的深度逐漸加強，就有了合作伙伴的概念。而在雲時代，雲計算讓基礎設施變得靈活，與合作伙伴的關係不再單純圍繞產品，而是聚焦於客戶體驗和需求，這就構成了新的生態系統。

支撐強生態的，必然是強平臺，而云天然具有平臺屬性，大資料、人工智慧，5G等這些新技術，都會逐漸融入雲平臺當中，不會獨立存在，變成一種能力化的元件。正因為雲的平臺屬效能夠融合所有的技術和能力，這才讓生態上下游的“技術共生”成為了可能。

著名作家馬克斯維爾在《共贏》中寫到，共贏就是忘掉自己的利益，全心全意地幫助夥伴成功。事實上，中國數字化的市場中存在大量複雜的行業需求，企業上雲的空間廣闊，華為雲則透過硬體開放，軟體開源，做行業應用的黑土地，從而成就夥伴。這也是華為雲“技術共創，商業共贏”的意義所在。

雲時代的主旋律轉換，完美詮釋“共贏”

按照中國信通院釋出的《中國數字經濟發展白皮書》顯示，2020年我國數字經濟規模達到39。2萬億元，佔GDP比重為38。6%，同時2020年我國數字產業化佔數字經濟比重為19。1%，產業數字化佔數字經濟比重達80。9%，為數字經濟持續健康發展輸出強勁動力。

如華為公司高階副總裁、中國地區部總裁魯勇所說，“雲計算作為數字化的技術與能力底座，已經從網際網路市場向千行百業邁進，雲已經進入了全新的高速發展階段，雲產業智慧升級的浪潮必將促進市場、生產力和生產關係的三重變革。所以，我們要重新認識雲市場的發展階段，千行百業的數字化大戰場，才是雲服務決戰的主戰場。”

華為公司高階副總裁、中國區總裁魯勇

的確，過去30年，中國經濟的蓬勃發展，造就了中國多樣性的企業數字化需求的多元性和複雜性，對於傳統雲服務而言，過去標準化的服務已經很難滿足企業數字化轉型的新需要。

與此同時，雲應用正從消費網際網路向產業網際網路滲透，雲和AI也已經成為數字經濟發展和企業轉型的必選項。有資料顯示：2020年雲計算在網際網路行業的應用同比下降6。2%，雲與計算正在加速向傳統產業延伸。

這意味著我們要重新認識新形勢下雲需要提供的能力，而能夠讓每一個企業都能成為新雲原生企業的雲原生2。0時代，將會成為時代的主旋律。“資源高效、應用敏捷、業務智慧、安全可信，能夠實現與行業場景深度融合的雲原生2。0將成為必然態。從更大的維度上來講，產業的智慧升級也需要我們重新定義生產關係，客戶、夥伴、雲服務廠商將會是一個共生共贏的關係，生態關係將在這個時期全面重塑。”魯勇說。

因此，華為雲秉持硬體開放，軟體開源的理念，為生態夥伴建構了最為肥沃的行業“黑土地”。如今，在這片黑土地上，已經長出了豐富的行業應用。2020年，華為雲夥伴收入佔華為雲總收入已經超過60%，華為雲夥伴收入增速高達188%，資料著實驚人。

同時生態的成長也反饋給華為雲的成長，Gartner釋出的最新資料顯示，華為雲已經成為全球公有云TOP5，截止目前，600多家政府機構、220多家金融機構、300多家SAP上雲的客戶、30多家TOP汽車製造企業、中國TOP50的網際網路客戶中的70%、TOP15家基因公司的93%，都選擇了華為雲。目前，華為雲聚合了超過180萬開發者，14000多個諮詢合作伙伴，6000多個技術夥伴，在華為云云市場上架的商品超過4500個，已經成為網際網路公司和傳統政企數字化轉型的重要平臺，同時，它也成為了全球前五，中國前二，全球增速最快的一朵雲。

這些數字，完美詮釋了“共贏”的價值內涵。

支撐技術共生和商業共贏，與夥伴攜手走向成功

產業的智慧升級需要重新定義生產關係，客戶、夥伴、雲服務廠商將會是一個共生共贏的關係，生態關係將在這個時期全面重塑。

魯勇強調，面向未來，華為雲將持續發展‘同行’且‘同心’的夥伴，重點投入技術和諮詢兩類夥伴，深化合作內涵與關係——技術共生、商業共贏。

首先，技術共生，是指持續不斷的技術創新才能使能行業創新，華為雲透過構建應用使能、資料使能、AI使能三個使能平臺，幫助生態夥伴實現應用的雲化、SaaS化及智慧化。

我們知道，技術共生的目標是一種能力共建。以SaaS為例，因為SaaS產品複雜度高，客戶需求多樣且多變，並且很多SaaS公司的技術能力與底層商業邏輯無法滿足市場需求，尤其難以滿足客戶的大規模化應用，而透過華為云云原生2。0，可以幫助SaaS化企業很好地解決這些問題。

如華為雲容器叢集服務CCE Turbo、低程式碼開發平臺、雲原生服務生命週期治理平臺OSC等產品都可以幫助合作伙伴更好地服務於企業SaaS化的需要。

其次，商業共贏，是指華為雲致力於與夥伴共同為客戶創造價值，讓優秀軟體服務更多的企業，致力於為客戶提供上雲諮詢與規劃、實施交付、託管運維、多雲管理等服務，與客戶、夥伴共贏智慧時代。

而商業共贏方面，華為雲致力於與夥伴一起，共同為客戶創造價值並提供上雲諮詢與規劃、實施交付、託管運維、多雲管理等服務，讓生態中夥伴的優秀軟體服務更多企業。

正是支撐技術共生和商業共贏，華為雲與夥伴同心同行，華為雲中國區總裁洪方明表示，華為雲將全面賦能兩類合作伙伴包括諮詢類夥伴和技術類夥伴。

面向技術類夥伴，華為雲對夥伴提供從培訓賦能、技術認證、方案上架、商機共享等端到端全方位扶持，並透過華為雲嚴選商城以及覆蓋全國的銷售通路快速實現商業變現。為此，華為雲有華為雲沃土雲創夥伴計劃和華為雲星光計劃助力技術夥伴，實現全面雲化和智慧升級；而面向諮詢類夥伴，華為雲除了保持穩定的激勵政策外，在2021年也開始進行了一系列的落地實踐，來加速夥伴發展。例如，華為雲釋出了夥伴能力中心、經銷商、精英服務商等相關領域的夥伴計劃，對行業客戶、腰部客戶、中長尾客戶進行全面覆蓋。

“以客戶為中心”視角下的相互成就

客觀地說，傳統的公有云生態大多指開發者生態，正是華為雲的出現，包括對政企市場的聚焦，和對雲原生2。0的定義，才帶動了整個產業雲生態的蓬勃發展。

第一，生態本身其實也代表了一種使用者視角，以企業SaaS化為例，因其在服務於大型企業的時候需要大量的諮詢、部署、運維以及二次開發等方面的服務，這就需要儘可能的團結上下游合作伙伴的力量，共同深入客戶需求，為客戶創造價值。為了加速夥伴的商業落地，2021年華為雲將額外投入2億星光基金，啟動 “華為雲星光計劃”，支援夥伴商業共贏，支援SaaS生態的有序成長。

第二，在數字化的發展路徑中，未來企業發展只有兩條路，要麼成為平臺，要麼成為平臺上的企業。若要成為平臺上的企業，就要選擇一個穩定，長期發展，合作共贏的平臺，“如何選擇”變得至關重要。

華為雲作為全球增速最快的雲，對生態的支援也頗具誠意。如2021年釋出的沃土雲創夥伴計劃，華為雲就將投入1億美元，為ISV和SaaS合作伙伴提供更全面的權益與激勵支援，包括提供雲資源、技術賦能和商業推廣支援等。同時，在技術賦能方面將覆蓋容器/微服務、SaaS化、大資料、AI、影片、智慧邊緣等幾大技術領域。透過大力投入華為雲沃土雲創計劃，重點賦能SaaS和ISV夥伴，實現全面雲化和智慧升級。

第三，對華為雲自身而言，生態夥伴距離使用者最近，華為雲要更好地服務於政企客戶，對接實際的需求，強化對行業的認知，也需要透過豐富的生態型別來保證與需求市場一線對齊。

第四，作為華為雲生態的最高成就，華為雲還全新發布了2021華為雲同舟共濟夥伴。這不僅是華為雲夥伴最高榮譽，也是華為雲和夥伴之間的相互承諾。

如華為雲中國區總裁洪方明所說，“我們的目標是實現共贏，華為透過開放開源共享能力，共同做大空間，共同打造場景，共同分享紅利，互相成就。”