穀粒多聯手三大經典國漫，用彈幕瓶“穀粒”社畜青年

穀粒多現在多少錢一箱

少俠們，一天中讓你最快樂的一件事是什麼？

什麼？有人說：“把「保護」打在公屏上。”

哦哦，是發彈幕。

去年12月，B站釋出了2019年年度彈幕。

資料直觀表明，曾經被大眾認為是「非主流」的彈幕文化，

今天，已經成為年輕人的主流文化符號。

彈幕文化下的創意邏輯

近日，穀粒多竟然把彈幕用在瓶身上，一轉身變成了——彈幕瓶。

你仔細看，四組彈幕瓶包裝，同時與三大經典國漫IP——黑貓警長、葫蘆娃、齊天大聖進行了合作，瞬間讓我們回到童年，來了一次毫無準備的穿越。很多網友感嘆，差一點兒就要相信這是三大經典IP的修復版來了。

畢竟還有一週多的時間，就要到六一兒童節了。

儘管大家都清楚，這是一個專屬於全世界兒童的節日。但，這一天同樣是社畜青年們一年中最歡樂的一天。

雖然你的年齡不能過六一，但你的智商可以啊。。。

雖然你的體重過不了六一，但是身高可以啊。。。

雖然你的長相過不了六一，但是脾氣可以啊。。。

大人過六一，理由實在是太多了（苦笑。jpg）

今年的六一，穀粒多就希望聯合當下年輕人的童年三大經典IP，對目標人群發出鼓勵，想讓年輕人感受到一種正能量且溫暖人心的“中二熱血”精神：童年時陪伴你的朋友，今天依然在守護你。

隨著消費升級給大家生活帶來的變化，產品在不斷細分中找尋空位；同時，更加敏銳的品牌亦在消費者端還尚未被滿足的心理需求中尋找著機會。穀粒多便是將聚焦點放在了當下自嘲的“社畜人群“：23-30歲、可能生活比較平凡普通的這群年輕人。透過理解這一特定人群在生活和工作中的酸甜苦辣，來表達品牌從一始終的鼓勵陪伴。

從產品命名到產品本身再到品牌定位，穀粒多試圖從多個維度去理解這群年輕人，同時為他們送去穀粒（鼓勵）。

而當朋友圈淪陷為廣告圈、微博成為八卦熱點圈。。……本來的社交媒體開始失去了最初的內味，關閉朋友圈、遮蔽領導、客戶、家人、同學。。……年輕人的各種心裡話已經無處安放。

還好，至少還有彈幕可以發。（這裡沒頭像、沒暱稱。。。沒人認識我）

“快樂追劇找B站，實時彈幕歡樂多。”

繼今年五四青年節，小破站B站就從最初的二次元圈層正式擴列到當下主流文化圈層。同時，這個各界大佬雲集的寶藏之地，著實讓年輕一代愛不釋手。

自然也就更是吸引國內外頭部企業紛紛入局B站，其中，穀粒多便巧妙的抓住了“現實996，網路233“社畜青年的人群洞察，發起了這一輪針對六一的創意營銷攻勢。

心裡苦的社畜青年們面對彈幕具有天然的好感，沒有任何心理防線。穀粒多作為一款專供社畜人群的穀物牛奶飲品，就透過彈幕瓶以一種奇襲的方式出現了。

BGC內容觸達的最短路徑

之所以對穀粒多這個案例這麼感興趣，其實是我們發現了品牌與IP之間合作的另一種可能性。

眾所周知，在過往的IP跨界合作中大部分都是品牌與單一IP的合作形式，同時收割了年輕人的好感度。而在穀粒多這波六一案例中，與三大經典國漫IP合作，事實上不僅解決了當下年輕圈層文化割裂的問題，還解決了文化割裂導致的營銷出不了圈的難題。

為了對這次案例做深度研究，編輯還找到新浪微博黑貓警長超話主持人聊了聊。儘管大部分年輕人沒有看過84版黑貓警長的首播，但黑貓警長儼然是他們小時候心目中的大英雄，也許現在，許多人聽見這一IP，還能夠一秒鐘回到蹲守在電視機前的童年。

普世度極高的內容+彈幕文化，有效地擊穿了年輕人的心智，縮短了傳播溝通路徑。

今年，很多品牌和我們抱怨，營銷難做，我們一點都不否認。

美國作家亞歷克斯·班納言在《第三道門》一書中，在我們人生中事業中有三道門，第一道門——正門，99%的人都選擇在這裡排隊，等待進入。第二道門——貴賓入口（後門），億萬富翁、社會名流從這裡悄悄地進入。第三道門——奇門，要進入這道門，你必須擺脫既定路線，沿著小巷一路探索，一遍又一遍地敲門詢問，甚至要砸碎玻璃，從廚房溜進去……總之，走這道門就要另闢蹊徑。

無論是比爾·蓋茨銷售出第一款軟體時，還是斯蒂文·斯皮爾伯格成為好萊塢成功的電影導演時，他們走的全都是——第三道門。

同樣的道理，也適用於今天的營銷環境。

將營銷的成果設定為終點，那麼如何透過另闢蹊徑的方式到達，就是選擇了一個奇門。

可以發現，穀粒多的這輪傳播，在品牌大策略背景下，將優質的產品作為了基本門檻，重點則放在了將BGC內容做精細化運營，對經典動漫IP進行二次創作，避開了傳統的傳播手段。而破次元的BGC強反差創意內容更容易抓住年輕受眾的關注，從而形成內容裂變。

2020年這一兒童節，穀粒多與上海美術電影製片廠牽手，簽約了不僅代表著無數人童年記憶，並且也象徵著曾經中國動畫藝術至高點的三大國漫經典IP。

其後，在對內容的二次創作中，也足以看到品牌方的用心之處。

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品牌推出的這部名為《拯救社畜大作戰》的故事，讓童年的三大英雄形象透過二次元的方式，重新出現在了我們當下的生活場景中，當他們看到年輕人發出的喪彈幕時，便展開了迅速營救行動。將三大英雄的形象與穀粒多進行融合，也寓意和呼應出穀粒多品牌在年輕人中所充當的角色。

故事中細節滿滿，真是下足了猛料，全是年輕人的回憶和熱門梗。

據不完全統計，片中出現的埋梗處至少有28個，包括但不限於《千與千尋》《灌籃高手》《天空之城》等場景，黑人抬棺的熱點，社畜職場背鍋，年輕程式設計師早脫等等等等……

品牌 x IP 跨界玩法再升級

對快消品來說，IP內容合作歷史很長，形象瓶形象罐也是司空見慣。

但在這次穀粒多與經典IP跨界營銷中，我們還發現了多維度玩法升級。

童年的經典動畫中常常蘊含著當時藝術家們對未來的幻想主義表達，而時隔幾十年再次回顧經典，並將經典內容用作二次創作的時候，其實就是完成了一次基於過去資訊之上的全新的表達，全新的內容輸出，這在以前我們釋出的內容中也分析過，屬於“復古未來主義”的一種表現，即復古代表著流行。

三大經典國漫IP的首次合體大受好評，它們的現代化運用，也體現了品牌透過向經典致敬、向童年致敬的方式，來贏得年輕人群的心。

而在穀粒多彈幕瓶的創意中，我們也看到了混制文化的魅力。

與以往我們見到的大多數IP形象上罐/上瓶不同的是，這一次品牌方為三大IP的瓶身都分別提供了豐滿的人設和不同的故事線，讓消費者在場景化購物的時候，還能透過貫穿在不同瓶身上不同的故事，腦洞大開，極大地豐富了產品的互動性。

例如，當私企CEO玉帝+小助理哪吒+新人刺頭孫大聖，劇情就是哪吒和大聖看不慣說大話的玉帝。

當快遞小白鴿+007黑貓警長+金融小職員一隻耳，劇情就是不同職業的人在各司其職。

多種多樣的瓶身可供隨意的選擇和組合，相信這一屆網友的實力分分鐘就能玩出新花樣。

寫在最後

背靠伊利主品牌的穀粒多，線上下各類商超便利店渠道依然佔領著絕對的銷售份額。在我們的傳統認知中，大品牌常常會因為有背後的實力和品牌力，而在渠道和方式上選擇相對安全的營銷手段，與不少大膽敢玩的新興品牌相比，創意上的突破性會比較少見。

但這次穀粒多的營銷和玩法就大大驚豔了我們的視線。

品牌完全突破了線下渠道難以創新和玩出優勢的限制，將BGC內容作為核心，透過不同維度的組合拳打法，讓消費者對品牌建立起新的感官認知。

同時，又在兒童節這一特殊的節點，選擇了最能擊中年輕消費者痛點的洞察去拓展和施力，為創意內容（線上）如何與銷售渠道（線下）形成良好的閉環和迴路，打開了新的思路。

看！

穀粒多喊你來過六一了。