窮困潦倒推銷員，逆襲成金融大鱷，《當幸福來敲門》該怎樣把握

股票經紀人收入高嗎

富凱摘要：

沒有文憑的窮爸爸，成功進入一個高大上的行業。

作者|林葵

假期，不用交易。

假期餘額快用完之際，富凱財經的小夥伴，今天特意為各位看官老爺分享改編自真實故事的電影《當幸福來敲門》，讓我們一起來看看如何成為一名投資專家吧！

《當幸福來敲門》是由威爾·史密斯父子主演的，主要是講述了在1980年美國經濟最不景氣時期，一個生活在美國社會下層的黑人父親，怎樣透過自己的努力，走出人生低谷，最後等到幸福來敲門的勵志故事。

《當幸福來敲門》裡，作為父親的克里斯·加德納，從一個窮困潦倒的父親、普通職員，最終成為了一名金融投資專家。

看完電影，或許也有不少父親好奇，克里斯是如何做到的呢？當然，這也是眾多投資者所關注的，如何能夠從一個普通人變為投資專家？

那讓我們從電影裡的一些細節去找找，看看克里斯有哪些投資技巧？

分散投資風險

電影在開始的前半個小時，都在交代主人翁克里斯為什麼如此窮困潦倒？

理由一目瞭然——克里斯將所有的積蓄全部都押在骨密度掃描器，也就是克里斯口中的“革命性儀器”上。

克里斯成為了這個儀器在舊金山海灣地區的唯一經銷代理商，他把所有的家當一次性“投資”放在了這上面，並且還計劃靠這個儀器來發家致富。結果呢？輸得一塌糊塗！

這無疑對於克里斯來說，是一次錯誤的“投資”。導致克里斯的家庭沒有固定收入來源，自己的太太一天要打兩份工、自己每天都東奔西跑地推銷儀器。還給自己定下了小目標，至少兩臺才能保障整個家庭的生活，可事實卻是，無論是他還是家庭都變得窮困潦倒。

然而，專業人士又是如何看待克里斯的“革命性儀器”的呢？雖然這個掃描器的清晰度比X光強一些，但價格卻是貴了一倍，很難被市場所接受，也被醫生們認為是“沒用的奢侈品”。

其實，作為投資小白，很多人都會犯和克里斯一樣的錯誤，那就是把所有的積蓄都放在一個地方。如此一來，就不能很好地分散風險。而作為一個成熟的投資者來說，其投資的金額所帶來的風險是在其承受範圍內，沒有這筆錢也並不會影響生活質量。

投資得“主動”

在經歷一次慘重的“投資”失敗之後，克里斯不得不面對的一個現實問題是如何止損？如何找到下一個賺錢新方向？

單單靠骨質密度掃描器來解決顯然是不可能的，畢竟克里斯還欠了好幾個月的房租、稅單罰款和一沓停車罰單。

就在一次停車位旁，克里斯與一位開著紅色法拉利的股票經紀人偶遇，讓他看到了希望。他直截了當地問了兩個問題：你是幹什麼的？你是怎麼幹的？

那位股票經紀人告訴克里斯自己的職業，並且還傳授了做這一行的只需兩個條件：精通數字和懂得為人處世。

就這樣，克里斯找到了人生的“投資”新方向——股票經紀人。

在成為股票經紀人之前，克里斯為了得到一份實習工作，不竭餘力地主動找到維特公司的人事部主管傑·託斯特爾，極力地向對方推銷自己，因為失約沃爾特·瑞本而主動登門道歉，並因此在橄欖球場上結識了很多“太平洋貝爾電話公司”的職員，由此簽了31個客戶。並且，在實習期間，克里斯透過各種主動方式去認識朋友，這也為其創造無數機會。

這些機會是如何來的？都是克里斯“主動”獲取的。

不主動，只等著好的投資專案、好的投資機會送上門來，且讓你賺得盆滿缽滿？這是異想天開。如果你不主動學習，主動去鑽研，主動去了解和接觸，那些好的投資專案、優質的理財產品終將與你擦肩而過。

不過，你主動的前提是，找到那個正確的方向。

懂得隨機應變

克里斯看似窮困潦倒，但其實是一個很講究方法策略的人。在他面試維特公司的實習生職位時，克里斯因為沒有付清停車罰單而在前一天被拘留了一夜，甚至因此沒來得及換上衣服，渾身滿是石灰地趕到了面試地點。

主考官問了一個問題：如果有個人連襯衫都沒穿就跑來參加面試，你會怎麼想？如果我最後還僱了這個人，你會怎麼想？

克里斯以一句幽默的迴應化解了面試的尷尬：那他穿的褲子一定十分考究。

電影裡的這個面試橋段，又何嘗不是針對克里斯現實的另一層隱喻？他沒有大學文憑，不懂專業的股票經紀知識，卻跑來應聘經紀人實習生，不正是“連襯衫都沒穿”嗎？

而他所做出的迴應很有方法策略，為什麼？他不僅沒有迴避主考官的問題，而且還找到自己身上的亮點來回答。一句“那他的穿的褲子一定十分考究”，聽上去有點耍小聰明的回答其實是充滿了方法和策略的。這不就是在告訴主考官：儘管我沒有那麼好的學歷條件和專業條件，可我在其它方面的能力卻非常突出。

回到投資上來看，不講究策略和方法的投資行為，同樣是不可取的，一個專案的收益率如何？專案背後的投資邏輯是怎麼樣的？投資者要透過哪些渠道獲得收益？投資週期有多長？種種問題都是需要投資者認真瞭解、仔細思考，最終制定相應的投資方案。

有句話說的好，這個世界上從來都沒有毫無準備的橫空出世。對於投資者而言，這個世界上同樣沒有毫無準備的一夜暴富。

認真權衡利弊

在影片中，克里斯最終面試成功了。可這一次，克里斯異常的慎重，不再像電影開始講述的那樣，將所有的家當全部押在骨密度掃描器上。

當他了解到這個實習工作並沒有工資時，並沒有立刻答應前來公司實習。而是經過了一番深思熟慮後才做出了決定。

他仔細評估了這個工作的風險和回報：風險在於，實習期不僅沒有工資，而且實習結束後，工作甚至都沒有保證，20個人裡只能有1人受僱。並且如果最終沒有受僱的話，這個實習期長達6月的培訓還不適用於其他經紀公司；至於回報，就是正式成為維特公司的一員，成為一名真正的股票經紀人，從此走上職場的陽光大道，前途無限光明。

克里斯經過一番衡量之後做出了決定，接受了維特公司的實習工作。

這一番判斷是有其邏輯的，從長遠的收益來看，顯然接受這份工作會有更大的回報，眼前的風險並不會因為這份工作機會的退出而消失，而一旦最後成功受僱，他的苦日子也就到頭了。既然如此，從策略上看，顯然接受實習工作是一個更佳的選擇。

而在做出選擇後，克里斯保持了堅定的自信，從不懷疑自己的既定決定，一直堅持到了最後。他沒有對未來結果操之過急。這也是一名優秀的投資者所應當具備的心態。

人物原型

這部電影取材自真實故事。故事的主角就是美國著名黑人投資專家和百萬富翁、加德納理財公司CEO——克里斯·加德納，本片即根據他的同名自傳改編。威爾·史密斯也憑藉對貧寒落魄卻矢志不渝的主人公的精彩演繹得到了2006年奧斯卡最佳男主角提名。

Chris Gardner原型與電影中的ChrisGardner父子

Chris Gardner（克里斯·加德納）

故事的原型是金融大鱷ChrisGardner（克里斯·加德納），其實他的故事早已家喻戶曉：

他從小父母離異，被繼父毆打是家常便飯，後來還被扔進了收容所，遭男人性侵；

他曾提著醫療裝置四處推銷卻處處碰壁，為了追逐夢想卻丟掉了工作，身無分文，無錢交稅還被拘留；妻子拋下他和兒子離家出走，他只能帶著兒子睡公廁、候機廳、教堂、辦公室桌底……

他每天都要排隊等待救濟，為了生存甚至多次賣血。

然而，作為一個父親，他始終沒有放棄自己的責任和夢想，經過常人難以估計的艱辛，他終於逆襲成功，創辦了自己的股票經紀公司，年收入數百萬美元，終於實現了自己當初的夢想。

克里斯·加德納用自己再真實不過的人生經歷告訴觀眾：任何時候，努力都不會顯得太晚，任何逆境都不足以讓你失去奮鬥下去的勇氣，永不言敗。無論是事業上的攀登，還是理財上的學習，永不放棄的理念永遠不會過時！

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