蘋果滯銷4000萬斤果農無奈砍樹?果農:我是被安排的

5月7號，山西臨猗縣政府的一份宣告引起媒體廣泛關注，這份宣告多個電商釋出“臨猗蘋果滯銷”的營銷策劃，利用打“悲情牌”營銷臨猗蘋果，給當地果業品牌形象造成了嚴重影響。究竟是怎麼回事呢？

臨猗縣位於山西省西南部，是栽植水果的最佳適宜區。目前，臨猗縣果林面積已達到100萬畝，成為全國最大的水果生產縣，有70%的農民從事果業，其中蘋果佔到果品總產量的80%以上。

但山西臨猗最近之所以成為新聞熱點，是因為許多網路公眾號都在說他們那裡的蘋果嚴重滯銷。

名為“伍畝田”的公眾號這樣說：果農急哭！7旬老人40斤蘋果僅賣12元，每斤僅0。3元！產地深度走訪，4000萬斤蘋果滯銷，與時間賽跑，懇請愛心傳遞！

名為“六畝田地”的公眾號這樣說：心疼！臨猗百萬斤蘋果因“醜”而滯銷，果農欲哭無淚，請求支援！

甚至一些公眾號還特別提到，為了瞭解真實情況，他們前往臨猗縣實地考察。而透過他們的調查，臨猗的滯銷問題可以說相當嚴重！在其展示的資訊中，有一堆堆爛在地裡的蘋果，有果農悲傷落淚的神情，甚至還有無奈砍果樹的情況。

記者：“大哥，為啥把蘋果樹砍了啊？”

果農：“不賣錢啊，還賠錢。”

記者：蘋果樹砍了，種什麼啊。

果農：還不知道，反正不種蘋果樹了。

這些公眾號還強調，這些蘋果一定要在5月1號當地果庫清庫前賣掉。正因此，這些平臺開始組織進行“愛心義賣”。

六畝田地公眾號負責人：沒有去現場，是分銷商寫的文章放到平臺上，我們就是為了愛心，虧本參與這個事。

根據《深圳特區報》的報道，在一家企業發起的愛心助農義賣活動中，得到深圳市民網友的大力支援，23小時內就賣出了20萬箱蘋果。還有電商平臺在這場活動中共賣了100多萬箱蘋果。但這些獻愛心買回的蘋果，卻讓購買的人很傷心。

杜女士：

為了獻愛心買的，買回來4分之一都是壞的，還有很多黑點、長得特別醜。

而事實究竟是怎樣的呢？

就在5月7號，山西臨猗縣政府針對“臨猗蘋果滯銷”不當營銷方式發表了宣告，表示多個電商釋出“臨猗蘋果滯銷”的營銷策劃，利用打“悲情牌”營銷臨猗蘋果，給當地果業品牌形象造成了嚴重影響。

山西省臨猗縣果業發展中心主任 楊勇：

咱們這兒根本不存在滯銷。

為什麼，因為我們還有3個果汁加工廠，所以我們這個蘋果從來都不會存在滯銷。

記者：以前有沒有過滯銷。

山西省臨猗縣果業發展中心主任 楊勇：從來沒有過滯銷。

【山西臨猗縣宣告“臨猗蘋果滯銷”系不當營銷】4000萬斤蘋果滯銷 訊息從何而來？

“一年的收入就靠著這點蘋果，不賣出去，孩子學費都成問題！”

“我家有五萬斤蘋果，至今一個也沒賣出去，求好心人幫忙賣一下！”

已經七十多歲，兩個兒子都在外打工，年邁的老兩口在家靠打理幾畝蘋果園維持生計。

今年4月11號，公眾號“五畝田”發表網文：“果農急哭！7旬老人40斤蘋果僅賣12元，每斤僅0。3元！產地深度走訪，4000萬斤蘋果滯銷，與時間賽跑，懇請愛心傳遞！”，引起了山西交通廣播電臺記者申文超的注意，山西臨猗竟有4000萬斤蘋果滯銷？他帶著疑問趕往臨猗縣，一探究竟。

山西交通廣播電臺記者 申文超：首先，對於滯銷的情況，是否存在？

採訪中，臨猗縣果業發展中心主任楊勇，否認了蘋果滯銷的問題，也不知“五畝田”所說的4000萬斤蘋果滯銷的這一資料，從何而來？

隨後，記者也找到“五畝田”提到的七十多歲的當事老人。劉長福表示，在五畝田電商平臺釋出的圖片和影片，

都是村裡一個叫杜曉的果商，教他拍攝時這麼說的。

山西省運城市臨猗縣村民 劉長福：我是被安排的……

號稱專賣綠色農產品的電商平臺——“五畝田”，釋出這篇文章的依據又是什麼呢？我們的記者也聯絡上了“五畝田”的負責人。

“五畝田”電商平臺CEO 王成洲：杜曉聯絡到平臺說滯銷，有員工去調研確實存在，所以就開展了這個公益行動。

杜曉，是臨猗縣的一位蘋果購銷商。他在聯絡電商平臺時，出具了印有“臨猗縣角杯鄉人民政府、臨猗縣果業發展中心和臨猗縣角杯鄉石彪村村民委員會”公章的檔案，檔案中明確表示“傳統銷售渠道補款，農民收益受到很大影響，出現了滯銷，我縣特委託五畝田電商平臺，幫助銷售蘋果。”

杜曉在接受山西交通廣播電臺的採訪時承認，他和“五畝田”這家電商企業確實是商業合作關係。並對上述問題作出了迴應。

記者：您在裡面起什麼作用？

臨猗縣石彪村購銷商 杜曉：供貨。到現在已經合作了有三年了。

記者：4000萬斤怎麼來的？

臨猗縣石彪村購銷商 杜曉：不知道，編的吧？這是人家的營銷手段，這也沒有錯啊？在網上這幾年炒的挺火啊，好多地方都這樣做了。效果很好啊。

而對於公章問題，杜曉也承認自己在蓋章過程中存在“偷樑換柱”的行為。

臨猗縣石彪村購銷商 杜曉：鄉長說改了，當時我拿了兩份，蓋章的時候好像蓋錯了，蓋在了這份上，改過的好像沒有蓋。

在“五畝園”所發表的文章中明確提到：“18天，117萬箱，995萬斤蘋果……”電商平臺，搞的真是公益活動不獲利嗎？

山西交通廣播記者：我算了一筆賬，

一箱大概掙一塊錢，現在銷售了一百多箱，可能這一單就賺了上百萬。

“臨猗蘋果滯銷”誰在製造“悲情”？

原來，所謂的公益行動，並非真的公益，透過一張圖我們可以清晰地看到這個營銷的整個過程：果農將蘋果賣給當地蘋果購銷商，購銷商找到電商形成合作，透過拍悲情影片，偷樑換柱蓋公章等方式，然後產生了營銷效果，最終誰來埋單？自然是消費者了。那麼應該怎樣來看待這種所謂的公益營銷，它又會帶來哪些危害，來聽一聽專家的分析。

“農產品滯銷” 誰在製造“悲情”？

其實，在這裡我們詳細剖析的臨猗蘋果滯銷事件只是一個縮影，近年來在不少地方都發生過類似的事情，而且因此受到傷害的還不僅僅是消費者。

進入2018年，農產品滯銷，仍頻頻進入公眾視線。一提到滯銷，恐怕不少人記得：三年前，因為價格低、收購少，造成不少農民牛奶滯銷，不得不含淚倒牛奶、殺奶牛。

記者：每天要倒多少？

奶農：每家每戶要倒一千多斤。

奶農：有的到了5毛錢一斤，價格比礦泉水還低。

奶農：懷孕的牛，賣了殺了，一殺就殺兩頭牛，人家都不願意，心疼得很。

滯銷、滯銷總是滯銷，資訊閉塞、天氣原因、扎堆上市，種種原因，造成一個結果——“價格跳水”，或者就算“垃圾價”也還是無人買。

如今，自從有了“網際網路+”，電商平臺開始扮演“救市”角色。但是，一旦連上“網際網路”，有的人卻動起歪腦筋。

記者：那你當時為什麼就是沒有說明餵豬的那個梨是壞掉的？

村民：心裡也很著急，後來說替廣大農戶做做宣傳。

這是2014年11月，《河南南召晚秋黃梨銷售難，果農忍痛餵豬》這一訊息在網路流傳，但愛心人士趕到南召卻發現：和這次山西臨猗“蘋果滯銷”套路一樣，也是誇大事實的假訊息！

河南濮陽客商 劉湘軍：我準備拉十噸。

記者：收購到十噸了嗎？

濮陽黃梨收購商：沒有。

記者再次在某電商平臺搜尋“滯銷大爺”，結果多達數十種商品，產地、品種各有不同，大多帶有“義務助農”、“幫幫我們”等標題。就像我們“買家秀”總是和“賣家秀”相去甚遠一樣，網際網路，因其“虛擬”、“隱蔽”、真假難辨，卻被某些人借用為“透支同情心”的工具。

拋開道德考量，農產品出現滯銷時，是不是借電商平臺就“一電就靈”解決問題呢？

前年5月，“廣東徐聞菠蘿”滯銷事件，某網店以29。9十斤包郵，發起助農義賣，1天賣出60萬斤。然而，大量使用者收到了變質菠蘿。

一件“正能量”的義舉，結果三敗俱傷：農民沒有掙錢、背上罵名；商家費力又賠本；消費者這邊，差評退款滿天飛。

陳如約：這次活動太魯莽了，我們都覺得很可惜，一家店被關了倒閉了，但是作為農民來講也很慘，一畝地虧4000元，如果種100畝就虧40萬，真的沒有誰是得益方的。

“悲情”營銷換不來真情和長久利益

在這裡，我們真的要提醒商家，靠悲情綁架公眾愛心的行為永遠換不來真情，公眾號不是利用公眾的號，不正當營銷手段帶不來長久的利益，最終只能有害正常的市場環境，在這樣的環境下，最終沒有贏家。

（來源：央視新聞）