泰山農商銀行多措並舉支援民營企業發展

通訊員 王彬

今年以來，泰山農商銀行認真貫徹落實省聯社黨委“123456”總體工作思路，堅守服務“三農”和實體經濟發展的經營宗旨，堅持“面向‘三農’、面向小微企業、面向社群家庭”的市場定位，充分發揮資金、產品、網路優勢，不斷提升民營企業金融服務水平。截至目前，累計發放民營企業貸款2301戶，金額20。86億元。

完善考核機制，發揮導向作用。該行根據當前信貸工作形勢和重點，適時調整信貸客戶經理考核辦法，完善小微企業等民營企業貸款投放激勵機制。一是提高考核佔比。科學提高小微民營企業貸款新增戶數、金額在績效考核中的佔比，發揮考核“指揮棒”作用，引導客戶經理轉變思路，投放量多面廣的小微企業貸款。二是實行差異化定價。對小微民營企業貸款實行差異化利率定價政策，根據客戶行業、規模及綜合貢獻度，對利率定價實行一戶一議政策，給予客戶“私人訂製”的優惠幅度。三是建立容錯糾錯機制。對小微民營企業新形成不良貸款實行盡職免責制度，給予適當的不良貸款容忍度，鼓勵客戶經理在合規操作的基礎上加大對小微民營企業的貸款投放。

深入考察調研，拓寬營銷渠道。一是廣泛調研走訪。實地走訪調研企業，及時掌握其生產經營情況及資金需求，著重瞭解企業的生產經營、產品銷售、盈利模式及財務狀況等基本情況，深入分析企業的經營現狀、資金需求、企業發展願景以及金融服務需求。透過與企業負責人交流座談，認真聽取企業提出的問題和建議，及時改進產品及服務，為企業量身定做融資方案。二是開展“一攬子”營銷。在調研企業需求的同時，該行積極開展“一攬子”營銷，主動對接企業需求，向其重點推介“主辦行”制度、特色信貸產品、代收付業務及電子銀行產品等，自主選擇金融產品，為民營企業提供綜合性金融服務。

加強產品創新，助推服務升級。一是“無縫”對接資金需求，解決民營企業“融資難”。對於經營正常，暫時出現資金週轉困難的民營企業，該行承諾做到“不抽貸、不壓貸”；對於貸款即將到期的企業主動提前上門服務，加快審查審批流程，實行限時辦貸，“無縫”對接，力爭貸款到期後次日完成再貸手續，減少客戶融資成本和財務負擔，保證民營企業現金流正常運轉。二是大力推行“主辦行”制度，解決民營企業“融資貴”。該行透過與企業簽訂《銀企合作協議》，為其提供信貸融資、支付結算、現金收付、理財等全方位金融服務方案，採取一戶一策、科學定價等措施，根據客戶存貸比、存款歸行率、日均存款等綜合貢獻度，給予客戶“私人訂製”的優惠幅度。三是實施交叉驗證技術，解決民營企業“融資慢”。該行透過前期貸款調查，認真收集客戶現金流水、銀行對賬單、供貨單、銷貨單、工資單、電費單、租賃合同等一手資料，運用小微貸款技術，實施交叉驗證，加強對客戶現金流的分析，提高審批效率。