為什麼說今年適合買房？看了就知道

西園悅府怎麼樣值得買嗎

我原以為，站在國家鼓勵擺攤經濟的風口，我花兒姐也有機會成為擺攤界的喬不絲，要飛起來了。

但是，那天的情況大家都看到了，不僅飛不起來，還沉下去了。（猛戳複習→南寧地產自媒體街邊擺攤指北）

體重：怪我咯？

所以我決定，還是收收心，回來碼字吧。

昨天，中海半山壹號開放了營銷中心，這個盤花兒姐扒過（猛戳複習→Wow！這是什麼“神仙樓盤”？）

花兒姐下筆的那時候，中海半山壹號的戶型圖還沒出來，關於產品的一切都來源於設計圖紙，昨天看過實體之後，說實話，拋開園林和匆忙的展示面，戶型圖和呈現的臺地建築確實是不錯的。

當然，花兒姐這麼說，並不是想在今晚上再去咀嚼一遍這個盤，而是說一說感慨：

這麼多年了，南寧終於給了產品自由生長的機會。

從這一點來說，這是一個對購房者的最好時代，拋開價格。

1 頻上熱搜的盤都因產品好

不知道大家發現沒有，今年產品一詞，被強調得特別多，那些上熱搜的樓盤，很多都是因為產品。

比如

建發央璽

，從開放那天就自帶網紅氣質。這個盤，說真的，廣告費用扣到極致，估計很多媒體深有感觸。但是，人家靠一個博物館式的大門，有儀式感的中式園林，征服了很多人。雖說戶型槽點不少，但絲毫不影響這個盤在南寧的走紅。

比如

盛邦濱江府

。這是目前市場上為數不多的，無論是地段還是產品上都可以拿來和五象湖幾個盤抗衡的樓盤。戶型能打不說，中式風的園林自有一派，還自有五象一線濱江優勢。花兒姐很喜歡這個盤的風格，沒事也經常往濱江府跑，每次都能遇到好幾個同行，這個盤在業界的名可見一斑。

還有一個在市場上也是很火的中式盤，

萬科第五園

。純粹的洋房設計，純粹的改善圈層。加上萬科此次在戶型上的創新，加上歷來都比較受市場追捧的萬科物業和品牌。都足以讓萬科第五園在市場上有自己的獨特的聲音。近期，花兒姐得知，不少業內大佬出手了這個盤。後臺有“花友”也出手了。

另一個興寧的樓盤，花兒姐想說的是

聯發臻境

，產品一出來，花兒姐就第一時間寫了這個盤的戶型，堪稱是南寧市“豪橫”產品的代表，很多人說，聯發臻境的產品出來，直接打破了此前對於興寧的區域限制。是一個可以讓人為了產品而忽略地段的專案。這個盤在上個月開放當日，花兒姐也去看了，人氣的確是相當的可以！

還有一個盤，是昨天開放的半山豪宅——

中海半山壹號

。去年，花兒姐就到工地打探過。6月7日的開放，花兒姐當然沒有缺席。上山的感覺很新鮮，沿上山的道路已經修好。沒有讓花兒姐失望，中海耗費一年多設計的出品，確實頗為驚豔。所有的戶型都做到了南北通透、大贈送。開放當日，接送來往的業內人士、媒體、看房人都很多。

最後一個，要說的華潤西園悅府。作為一個高階盤，華潤西園悅府本身的尊貴感和逼格是足足的：園子裡面長了百年的樹陣已經夠珍貴，沒有想到華潤還把園林進行了提升，在樹林旁建了一個逼格很高的生活館。央企華潤還非常注重建築和邕江的呼應，直接用樓體做了高低錯落的微笑曲線，未來交房會看到邕江南岸出現一個新地標。

2 市場已為2萬＋的好產品打開了窗

5月30日晚，

建發央璽

首次開盤，經過花兒姐反覆偵察，統計出了自認為比較靠譜的銷售資料：

1）花兒姐也在現場看了，人氣不像高階盤而像剛需盤，現場還加推了新的樓棟；

2）67平方米的小戶型是賣得最多的，其次106平方米和129平方米也是成交不錯的戶型。反而141平方米戶型的成交不咋樣；

3）最終

成交預計280多套，總去化率約80%

，可以說給南寧2萬+樓盤不少的勇氣。

除了建發央璽外，盛邦濱江府、萬科第五園、聯發臻境、中海半山壹號、華潤西園悅府等等，幾個當前比較走紅的樓盤，人氣都不錯。

剛剛亮相的中海半山壹號，花兒姐後臺已經收到5個帶看請求。另外，聽說萬科第五園開盤當天，後臺有花友留言說，看了花兒姐的推薦已經出手。

雖然說，2萬＋樓盤在南寧的接受度並沒有特別高，而且競爭十分激烈，渠道帶客、廣告鋪排，開發商都沒少下功夫，但是，不得不承認的是，南寧有一個階層，正在為這些2萬＋的樓盤買單，而且是衝著產品去的。

3“產品為王”的時代來了

當演藝圈討論演技、當地產圈討論產品，我就知道，這個時代不一樣了。

其實，花兒姐不止一次的說過，喜歡當下的市場，因為，產品開始成為開發商制勝的資本，而且越來越強烈。

這是一個什麼樣的時代，總結起來有三點：低、多、高。

1）買房門檻降低了。雖說房價整體有小漲，房價的天花板也一再北捅破，但因為雙合同變為但合同，門檻反而降低了，更多人可以拿到上車的門票。

2）產品選擇更多樣了。過去因為限價，價格拉不開，大家都做剛需產品，改善買家其實沒太多選擇，但今年不一樣了，各個區域的改善盤雨後春筍一般冒出來。剛需和改善盤的產品和定價越來越明顯了。

3）樓盤產品力提升了。這是最關鍵也是南寧最需要的。

你

建發央璽

用園林征服了購房者，嘿嘿，我盛邦濱江府也不是吃素的，直接搞了10棵黑松種院子裡，不多多，也就花了1000多萬元。

你萬科第五園

清一色6層高、1梯2戶板樓洋房，只做143㎡和180㎡兩種戶型，嘿嘿，我聯發臻境直接整個合院，狠狠送面積，“買三層得五層”。

但是，在贈送這裡，一山還比一山高。

中海半山壹號直接來了個248㎡的院墅，戶內贈送約430㎡，戶外最高贈送約292㎡，加起來送了722㎡，實際使用面積達到970㎡，最高贈送近300%。

好吧，你們都贏了。

4 好產品才是最好的帶貨方式

說完他們火，要來一個靈魂拷問了，南寧樓盤那麼多，為何這幾個盤尤其火？

是分銷佣金高？是直播吆喝做得多？是價格比別家便宜？是擺地攤宣傳特到位？

都不是。

答案是，這幾個盤的產品比較優秀。沒錯，產品力成為他們最高等級的帶貨方式。

囉囉嗦嗦那麼多，花兒姐其實最想說的一個觀點：

比高佣金刺激分銷帶客、比直播吆喝、比大打價格促銷優惠、比擺地攤更高階更有效的方式，是提升產品力，做出令人尖叫的好產品，自然，整個市場都會成為你免費的推銷員。

過去幾年，南寧因為限價因素，很多開發商對於在做產品這件事的“偷懶”似乎都有了充足的理由。很多樓盤為保利潤降標減配。

但，花兒姐想說，今年這樣的藉口不存在了，這樣的方式也行不通了。

第一，限價放開，不是產品做好做差都一個價。今年，價差會拉大。

今年市場上的價格分化比往年都要來得更加明顯。我們看到了很多2萬+的樓盤，當然有人賣得動，有人賣不動。我們也看到了有樓盤有區域在降價。這個時候，最保價的專案一定是產品好的專案，最能溢價的樓盤一定是把產品做得好的樓盤。

第二，產品的選擇更加多樣化。

除了價差拉大外，今年南寧樓盤產品線的細分也會比往年來得更加豐富。無論是剛需、改需、投資，都可以在市場上找到更多的選擇。這其實對市場來說，是好事，更有利於產品多元化競爭。選擇豐富了，樓盤間的競爭當然就會加大，也決定了好產品的樓盤能脫穎而出。

第三，客戶更精明瞭。這麼多年的市場教育下，很多客戶也在成長，尤其是，現在市場上很多都是已經有豐富買房經驗的改善買家。大家對於產品更加挑剔，產品不好、物業不行的專案，直接會被PASS掉了。

基於這些理由，除了售前好好做好產品，售後做好物業服務，還有什麼別的方法讓開發商活下去，活得好嗎？