為什麼說獵頭BD既不能廣撒網，也可以廣撒網？

BD對於銷售行業的人來說一點也不陌生，但據獵頭公司所知，BD也同時存在於獵頭行業。BD就是業務開發，根據公司目前現有的業務量，制定應有的業務量。再針對業務量鎖定目標，對目標進行BD。那獵頭BD是什麼意思，獵頭BD有哪些技巧呢。

為什麼說獵頭BD不能廣撒網？

一、獵頭BD是什麼意思

獵頭BD是什麼意思？BD，全程Business Development，商業拓展。這個詞其實並不僅限於銷售行業，在獵頭領域也經常用到，其意思就是開拓新客戶。在獵頭行業，不管是新手獵頭還是資深獵頭，BD都是公司業務的關鍵程式。而在獵頭公司看來，獵頭最難的地方在於即時成單率；但初期最關鍵的地方，在於同質化客戶和職位，而後者主要取決於BD。

從客觀上來說，要運作好一家公司，至少需要具備三種資源，如客戶資源、候選人資源、優秀的獵頭，這三種是不可或缺的。所以，對於獵頭來說，不論公司的平臺有多好，BD都是獵頭長期發展的必備技能。且獵頭公司認為，一位獵頭能夠成為百萬獵頭顧問的前提是，取決於他能否開拓屬於自己的優質客戶，而BD就是開拓優質客戶的第一步。

二、獵頭BD有哪些技巧

獵頭的BD技巧，一般常規的渠道就是：人才網站、招聘網站、廣告招聘、人才市場招聘。對於獵頭BD有哪些技巧，獵頭公司認為，獵頭BD既不能廣撒網，也可以廣撒網。

獵頭BD不能光撒網，就要挑單做。先挑選優質的客戶做單，這樣可以提高做單效率，加大成單質量；而獵頭BD光撒網後，單太多，每一單都要做就會很忙，若遇到專業不對口的，就更加難上加難。因此，獵頭公司認為，獵頭BD做單要有技巧的做，單要做，但要看著做，做自己拿手的單，這樣不但可以提高成單率，也可以保障做單的質量。

另外，在獵頭公司看來，獵頭BD廣撒網是沒有原則的。因為在你做了幾個完全沒有規律單後，你會發現效率遠沒有做有針對性的單來得快。所以，和團隊成員一起做單的模式會更高效。在你獲得一個職位的時候，你可以分享給團隊，鼓勵團隊成員推薦合適的人才，這樣既可以提高做單的效率，又可以提高成單速度。並且，在團隊成員的配合下做單，就不會存在精力不夠，能力不夠、人脈資源不夠的問題了。

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