轉化高的創意文案都是怎麼寫出來的？

寫文案，需要在洞察客戶心理的基礎上，有策略且邏輯清晰地進行表達，除此之外，還需要你在日常生活中培養自己的創意能力、豐富自身閱歷、堅持不懈地練習……這樣看，寫文案是不是很難呢？其實寫文案也和其他事情一樣，是有方法論和技巧的。今天神鷹就來和大家分享4個文案方法！

一、用形象化類比取代大量描述性語言

大部分產品面向的消費群體，都是對該產品的背景知識沒有了解的人。品牌為了讓消費者快速瞭解產品，經常會在文案中加入大量描述性文字，但這樣操作，其實遠不如將消費者熟悉的事物與新事物關聯起來的方式更加便於人們理解。

喬布斯在ipod的釋出會上，沒有把ipod的產品說明書念給大家聽，而是隻說了一句話：“把1000首歌裝進口袋。”透過形象化類比，讓大家對這個陌生的產品，瞬間有了鮮明的印象。

二、對參照物善加利用

消費者最喜歡的一件事是什麼？就是比較。喜歡找參照物，其實是我們人類共同的底層認知邏輯。我們在創意文案中也可以善用這一點，比如最常見的“原價&現價”廣告文案等。杜蕾斯曾經出了一組海報，把一個套套和一大堆嬰兒用品逐一做價格對比，其實就是找到了很好的宣傳“參照物”。

三、群體效應

有的時候，相較於把目標放在影響個人上，把目標放在影響群體上可能更容易成功。從眾心理屬於最普遍的大眾心理之一，具體可以分成兩種情況：“我”渴望加入“我”喜歡的、崇拜的、自豪的、想要成為的群體；“我”排斥“我”討厭的、反對的、想擺脫的、不想成為的群體。在進行創意文案時，這兩種型別的從眾心理會是我們不錯的切入方向。

四、承諾消費者可以改變現狀

現在大部分年輕人工作壓力大，想要提升自己，但是又拿不出太多時間，市場上各種“10天營銷技能課”、“21天口才達成計劃”等很可能成為他們選擇的物件。這些社群就是透過承諾改變消費者的現狀，達到了提高轉化的效果。

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