年賺百億卻2次賣身！稱霸廣東的老字號，輸給了昔日的死敵

國內瓶裝水市場競爭愈發激烈，各個品牌之間不斷推陳出新，想要擴大自己的市場份額，就像農夫山泉、怡寶、娃哈哈、康師傅、百歲山等。

很多人好奇過瓶裝水有什麼區別嗎？瓶裝水這麼便宜也能盈利？

事實就是瓶裝水當然能盈利，甚至可以說農夫山泉創始人也因為瓶裝水登上了亞洲首富。

在瓶裝水行業可以用“神仙打架”來形容了，怡寶和農夫山泉打得不可開交。

一、怡寶的“前世今生”

在1984年中國龍環飲料有限公司在深圳成立，隨後在1988年怡寶的C'estbon的logo商標誕生。

這個logo在法文中是代表“美好”的意思，希望公司發展能夠順順利利，而之後公司的發展卻和其商標寓意相反，充滿了曲折。

1990年龍環飲料從香港引入了瓶裝水，可以說是大陸的第一批瓶裝水，雖然抓住了時代的商機，但是還是經營困難

。在1991年末，萬科買下了龍環51%的股份，成為了控股股東。

後來公司內部的管理層做出了調整，隨之從國外引進了裝置，怡寶開始生產及銷售純淨水。但好景並不常在，1996年怡寶因為市場的競爭力變大，怡寶的利潤可以說是少之又少，

加之萬科當時在對利潤低的子企業進行“大改革”，毫無懸念，怡寶被萬科給割捨了。

之後，華潤收購了怡寶。怡寶也很爭氣，在2001年包裝上升級之後，在2004年明確自己的定位，再到2006年怡寶不負眾望成為了廣東瓶裝水的top1，在廣東的大街小巷都可以看到怡寶的身影。

終於，在2015年怡寶的營業額突破了100億，市場佔有率提升了17.1%，超過了強勁的對手農夫山泉。

二、怡寶遇強勁對手

怡寶和農夫山泉可謂是高手過招了，在1997年農夫山泉就誕生了

。農夫山泉的廣告語最開始“農夫山泉有點甜”，相信大家到現在還是一個口頭語，看見農夫山泉就會想到這個廣告語

。正因為這麼好記且新奇的廣告語使大家覺得很新鮮，就會想嘗試是不是真的甜。

在之後農夫山泉又有了“新花樣”，廣告詞變成了“我們不生產水，我們只做大自然的搬運工”。

正是因為這兩個魔性又朗朗上口的廣告語，農夫山泉的發展歷程較於怡寶好走很多。

在2004年農夫山泉將目光放在了飲料區域，開始研發各種各樣的新品飲料直至現在。

怡寶是老字號老品牌，農夫山泉是靠廣告語深入人心，那他倆都有各自的優勢，為什麼怡寶輸給了農夫山泉呢？

三、“敗敵”原因

1.營銷不如農夫山泉

大家對農夫山泉的最初印象大概就是電視上天天迴圈的廣告

。廣告很精美，用大自然做的外景很綠色，讓人一看就覺得賞心悅目，也會覺得水很健康。即使不看廣告你也能聽到“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，“洗腦”可謂是徹徹底底了。

那經過這麼徹底的“洗腦”，那自然大家想買瓶裝水的時候，腦海中自然而然的第一個想起的就是農夫山泉，而商家一般都是根據消費者的喜好進貨的，銷量自然是大幅上漲的。

而反觀怡寶雖然也有營銷，但是營銷的效果並沒有農夫山泉來得更讓人記憶深刻

。

2.品種少

根據調查發現，怡寶和農夫山泉都在主攻飲料行業，但是在飲料行業，怡寶的新品研發費用是遠遠低於農夫山泉的新品研發費用的。

這就導致了怡寶的可選擇性比農夫山泉的可選擇性要低很多。在各個商家櫃中也可以看出，怡寶的投放量要遠遠少於農夫山泉。像銷量一直不錯的茶π、維他命等。

3.利潤要少於農夫山泉

據相關機構的資料統計農夫山泉的市場佔有率是在26。5%，怡寶的市場佔有率是21。3%。

雖然怡寶的市場佔有率挺高的，但是他的利潤率是遠遠低於農夫山泉的，利潤不好，自然股價也不會太好。

結語

總的來看，怡寶之所以會敗給農夫山泉，是因為就是怡寶的營銷沒有農夫山泉的營銷來得更亮眼。怡寶的可選擇性要比農夫山泉的可選擇性低很多，主做的礦泉水利潤也低於農夫山泉。而這些原因也是怡寶之前控制權多次轉讓的主要因素。

大家認為還有什麼原因，導致了稱霸廣東的老字號敗給了昔日的死敵呢？一起談談吧。