編故事做爆款營銷，這一套銷售手段古人早已爐火純青

當代企業做一些合理的品牌營銷策劃來提升品牌形象，增加品牌內涵，讓消費者真真正正地相信自己的這個品牌也是非常關鍵且重要的事情！編故事合理的炒作是很有效的手段了。

往小的說，作為銷售人員，你與客戶建立什麼樣的關係，遠遠比你向他銷售什麼樣的商品更重要。關係的重點在於：銷售能在多大程度上讓客戶的“心”加入到互動中來，以及如何在最大限度上調動客戶的情緒。因為這將形成客戶對商品的情感認知，並最終決定銷售的成敗。故事幫我們從最直觀的角度來看待我們身處的社會、人群，並在我們的心中、頭腦中種下種子，留待它日開花結果。故事，為我們構建、解讀了最初的世界。它是那麼生動活潑、有趣有益，無論是對內心暴力、冷漠、無動於衷的人，或者是在緊張、敵對、仇視的利益關係中，故事都以它獨有的魅力影響著講故事的人和聽故事的人，並更進一步改變了彼此的關係。

在古代，編故事提高知名度這種方法古人就用得很成功。

案例一：擒奸酒

擒奸酒是一個酒名，出自於《洛陽伽藍記·法雲寺》。北魏 楊炫之 《洛陽伽藍記·法雲寺》：“ 河東 人 劉白墮 ，善能釀酒，季夏六月，時暑赫晞，以罌貯酒，暴於日中，經一旬，其酒味不動，飲之香美，醉而經月不醒……號曰‘鶴觴’，亦名‘騎驢酒’。 永熙 年中， 南青州 刺史 毛鴻賓 ，齎酒之蕃，路逢賊，盜飲之即醉，皆被擒獲，因覆命‘擒奸酒’……遊俠語曰：‘不畏張弓拔刀，唯畏 白墮 春醪。

意思大概是說，曾經有位官員上任，上任時帶了自已的酒，在路上遇到了強盜，然後強盜搶走了他的酒，個個喝得爛醉如泥，等官府的人來了，基本就都束手就擒了，所以他就給他的酒取名為擒奸酒。

案例二：俞安期出的《唐類函》書

吳中有一位名叫俞安期的學者，編了一本名叫《唐類函》的書。當時盜版之風厲害，他不想自已的書讓當地的盜版禍害，所以苦思良久的他終於想到一個計，在書還沒出版前，他就一紙訴狀，告到了官府。訴狀中說，他自己出了一本新書叫《唐類函》，書剛印完，在運往他家的途中，遭遇到了強盜的搶劫，整整一車新書全部被搶走了，因此希望官府能夠派人幫他捉拿強盜，他自己也出重金懸賞緝拿這個並不存在的搶書賊。經此一折騰，他的書成了倡銷書，沒有人敢盜版，大賺了一比。