手機廠商打響春節促銷戰：重拾價效比戰術，部分款式降價達2000元

本文來源：時代週報 作者：鄭栩彤

元旦至春節的銷售旺季，是手機廠商們取得一年開門紅的重要時刻。近日，時代週報記者走訪廣州手機市場發現，不少手機品牌促銷打折力度頗大，部分清倉款式降價500～2000元。

不少品牌希望透過以舊換新、與電信運營商合作等方式推動消費者換新機。多名店員介紹，此次優惠力度為近幾個月來最大。

不僅在售產品降價，新發售產品也多集中在中低價位段。

據時代週報記者梳理，2022年12月至2023年1月初，國內手機市場罕見有近10場釋出會密集召開，廠商們意在臨近春節“搶奪”消費者。

時代週報記者從多家手機門店瞭解到，今年春節上市新機將成市場主打產品，不少新機強化價效比，價格甚至比上一代機型更低。

“相比一味搞折扣，現在各個品牌都更願意講實價、講價效比，發售時就用低價搶使用者。”一名vivo店員表示。

廠商強化價效比路線背後，國內手機市場過去一年持續疲軟。2022年年初時，各大手機廠商仍高舉高階化的旗號，但價格偏高的高階機型“衝量”相對困難，廠商們不得已重回價效比路線。

IDC預計，中國手機市場經歷需求疲弱的2022年，2023年出貨量還會同比下降0。9%，2024年才有望反彈。激烈競爭從春節開始，相比廠商難一蹴而就的高階化，價效比更可能是2023年手機市場的關鍵詞。

圖源：圖蟲創意

廠商臨近春節花式促銷

近日，熟悉消費電子半導體行業的李鵬（化名）告訴時代週報記者，以手機為代表的消費電子支撐了近20年半導體行業繁榮。2022年，這一邏輯失效，使得相關半導體企業倒閉、縮產，該趨勢預計還會延續到2023年。

供應鏈感受到的寒意來自消費終端市場。根據IDC預計，2023年手機市場或跌至谷底，手機廠商需要以更優惠的價格在存量市場搶客戶。

以蘋果為例，集邦諮詢預測，2023年第一季度蘋果iPhone全系出貨預期同比下降22%。降價成為蘋果儘量挽回銷量的方式。

慢慢買平臺顯示，iPhone13價格降價明顯，近日價格在4600元左右，相比11月下降約600元；iPhone14也迎來上市以來最明顯的價格滑坡，相比發售時5999元，1月一度低至4799元，近日又在5200元左右浮動。

國內主流手機品牌也借春節旺季打折促銷。時代週報記者走訪廣州多家OPPO、vivo、華為、榮耀、小米店瞭解到，多數門店都與電信運營商合作，消費者承諾使用2-3年特定話費套餐，購機時可有折扣。每月話費套餐價格多在59～300元，購機折扣多在400～1200元。

以舊換新也是促進購買的主要方式。vivo、華為均有店員表示，舊機價格可抵扣新機價格，目前至春節期間參與以舊換新活動，還會額外補貼100～200元用作抵扣。

不少舊款機型降價明顯，例如小米正清倉的舊款摺疊屏機型降價2000元，正清倉的vivo S9e降價500元，售1899元，vivo店員稱降價後該機型 “一天能賣四五臺”。據時代週報記者統計，目前多數在售舊機型降價在100～400元。

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多名店員向記者表示，目前購機是近幾個月最划算的時候，折扣程度與此前國慶期間相仿，但有更多贈送活動。如小米購機有春節贈品，若放棄贈品可換為100元折扣。

重回價效比發展路線

與以往依賴舊機降價促銷不同，多名國產手機品牌店員向時代週報記者指出，除少量清倉機外，多數舊款機型會在價格大幅滑坡前停產，廠商更願意以新機促進消費，並從新機發布之初就壓至低價，靠實在的價格吸引消費者。

部分新機甚至比前一代價格更低。例如，vivo在2022年12月釋出S16系列。有vivo店員向記者表示，此機型上市後賣得很好。

“8G+256G配置的S16賣2699元，定價低於S15同樣配置的發售價2999元，也低於目前後者折扣價2799元，而新款攝像頭等配置明顯高於舊款，消費者當然選擇新款。”該店員表示。

同樣的情況在小米店內也可看到。2022年12月月底釋出的紅米K60起售價2499元，晶片和螢幕均有升級情況下，僅比同記憶體配置的K50發售價上漲100元，號稱是同一價位段唯一採用2K柔性直屏的手機。

據時代週報記者梳理，在2022年12月至今年1月密集釋出的近10款新機中，價格主要集中在2000～4000元的中端價位，“價效比”標籤明顯。

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除此之外，其他少量新發布的高階機型，價格也集中在4000～5000元，定價與以往相比也有明顯“收斂”。

此前，國內手機廠商有綜合硬體淨利潤率很少超過5%的說法，隨著手機廠商們重回價效比路線，這一數字或許將變得更低。

在迴歸OPPO後，一加明確當前主要任務是為公司做增量。目前正是其銷量爬坡的關鍵期。為此，2022年12月，一加稱“不惜成本做好產品”，未來3年硬體綜合淨利潤率可以為0。隨後，其釋出起售價3999元的一加11，稱價格低於同樣記憶體配置的數個友商產品。

“做出這樣的價格決定確實糾結，需要很大決心，我們希望跟更多使用者交個朋友。也希望成為行業的一條‘鯰魚’，帶來新變化。” 一加中國區總裁李傑近日在接受時代週報等媒體群訪時表示。

價位更高的摺疊屏也開始考慮價效比。例如，OPPO於2022年12月推出首款豎折手機，相比市面上動輒上萬元的橫折手機，這款豎折手機起售價僅5999元。

OPPO相關負責人在近日群訪中向時代週報等媒體坦言其對豎折手機的看好，認為國內豎折小摺疊屏手機佔比將會升高至與橫折相近。

在高階市場，眼下蘋果依然強勢。Canalys釋出的最新資料則顯示，蘋果在2022年第四季度全球智慧手機市場中份額排名第一，且份額有所增長，部分國內品牌份額下滑。

如此看來，國內手機品牌近兩年雖極力發力高階市場，但與蘋果仍有不小差距。當市場持續降溫，不執著於高階化而講好價效比故事，或將是手機廠商們新一年發展的關鍵。